作者：徐大维
来源：公众号 良大师（ID：liang_da_shi）
销售是一个有意思的职业，因为你会遇到形形色色的人，有好人，也有坏人，然而这才是魅力所在，让你见识真正的世界。
我从事销售及销售管理差不多有10余年，遇到的客户差不多有300多个，这个与行业有关，良叔针对企业客户，所以从客户的绝对量来看，不算很多。
但是300多人都是各个企业的大小头目，算是人中龙凤吧，所以和这些人打交道，自然难度很大，当然也收获不少。
我在小随《一个众所周知的秘密》中，提到13年前的一个客户，那是陌生拜访认识的。
现在还在支持我，为公司的员工每人买了一本《超级个体》，还请我办读书沙龙。
有位读者想了解成交过程，所以良叔借小随和大家分享一下。
2006年，是我做销售的第4个年头，虽然已经积累了不少客户，但我还在坚持陌生拜访
（简称陌拜）
。
只是此时的我，已经懂得随机陌拜效果不好，不但很难有产出，也会因为拒绝而挫伤自尊心。
所以，我需要更精准的陌拜。
在我们这个行业，有一些中介公司，掌握了很多客户资源，所以，如果能和这些中介公司攀上关系，就会有业务。
但问题是，那些老牌的中介公司都已经名花有主，在这么个盘根错节的关系下，你一个新来者，根本没有立足之地。
怎么办？
我突然想到，新开的中介，会不会有机会呢？
这时也许竞争者并不多，如果我能抢先一步和他们建立关系，是不是就有了先发优势？
所以，问题聚焦在，
如何找到这些新开的中介公司
。
好在，我是中国第一代网民，很快找到一个中介行业的网站，在一个不起眼的目录下，竟然有一个表格，会实时更新注册的中介公司。
不但如此，表格中还有公司注册地址、资本金、股东，以及最重要的信息：
筹备人的姓名及联系方式
。
看到这个页面的点击量，我竟然有些窃喜，因为如此众多的从业者，知道这个秘密的人，竟然少之又少。
接下来，我的工作变得简单：每天刷新页面，发现有新成立的公司，便按照联系方式打电话，联系对方。
良叔是一个比较会说话的人，几乎每个接听者，都愿意我去登门拜访，毕竟多一个供应商，对于甲方并不是坏事。
一日，当我刷新表格时，发现一家“中字头”的中介公司赫然在目。
这种公司一般很有来头，资源肯定不少，但是关系也必然复杂，我当时犹豫了片刻：
我这小业务员，能搞定吗？
然而，另一个声音随即出现：
管他呢，试试又不会死
。
于是，拨通电话。
接电话的是一位女士，很客气，但当我提出要去拜访时，她却委婉地拒绝了，说是办公室没整好，不太方便。
然而，她温和的态度让我觉得有希望，于是隔三差五地发个短信，问候一下，最终如愿以偿，登门拜访。
去了，才知道，这位女士姓张，只是位助理，没有决策权，但她却很够意思，说我是个有心人，于是将我推荐给了总经理。
总经理很坦率，说他们和平安总部合作，不会把业务放在下面的机构，所以近期合作的可能性不大。
好吧，此时的我该放弃了吧？
然而，并没有，我想，既然说“近期”没有合作可能，那“远期”是不是就有了可能？
花了这么多精力，好不容易搭上线了，不能就这么轻易地断掉了吧？
于是，开始了
我的
持久战。
从此，我总会找理由去这家公司晃悠一下。
有哪些理由呢？
多了去了，比如：
“我有一个客户在你们公司附近，我去他们那儿，随便过来打个招呼。”
或者“我看到一份资料，可能对你们有用，所以复印了几份拿过
来”，当然我可以发邮件，但是“拿过来”才能创造见面的机会。
还有个终极武器，平安每个月都会出一份期刊，叫《平安文化》，就像一本杂志，挺好看的。
我送了几本过去，张女士说，这个期刊不错，于是我说，那好，每月有新的出来，我就送几份过来。
这意味着，每个月
我
都有个登门拜访的理由。
除此之外，每次过来，我都要睁大眼睛，寻找可以帮助到人家的地方。
比如，有一次看到张女士，带领员工学习行业知识，问罢才知道她们要统一考取经纪人牌照。
于是，第二天我就在网上找到往年的考试试题，并装订成册，送过去给他们。
挂历、平安笔记本以及春联，年年必不可少。
这种小事儿，数不胜数，渐渐地，和她们的关系越来越密切。
最终，我拿到业务了吗？
当然，只不过是在3年之后。
是的，我坚持了3年，才有了产出。
按张女士的话：
没有一个业务员，能坚持这么久不计回报的付出
。
当她说这话时，已经是这家公司的副总了......
从此，这家公司成为了我最给力的客户之一。
即使现在，
我
已经离开了平安，但张女士还是不遗余力地支持我，让我着实感动。
这不是个故事，而是事实，没有起承转合的情节，没有扣人心弦的戏码，可能有些枯燥，但这就是最真实的场景。
