闻所未闻的世界：兼谈从0到1何其难？
从读者来信谈起
最近有不少读者给我在后台留言，有一类占比很高的问题，就是如下此类：
最近做的事情没发展，没前途，后面有什么建议？
技能方面，我也不会什么，也不知道自己擅长什么，以后该怎么办？
还有知乎千年老问题，如何白手起家挣到1万，10万，100万（每个数字有一个）？
总结下来，就是一句话，如何从0到1？
确实有一本书叫做《从0到1》，然而你看了之后并不能从0到1。
这些问题牛哥能不能回答？
答曰：不能。
因为牛哥并不清楚你的实际情况，你的能力，你的资源，最多能给你一些方向。
但是从0到1有没有捷径呢？
这个捷径你可以说有，也可以说没有，因为所谓的捷径也是布满了荆棘，你要比别人付出10倍的努力才能获得更高的回报。
一个大家都知道的路径，就是职场，这个是一个大家都知道的体系，今天就不讲了。
今天牛哥这篇，主要谈谈职场之外的感想，给大家开阔一些思路。
成功人士的经验的局限
最近从宿迁来龙镇走出来的刘强东演讲刷屏了，那么你能从他正能量的演讲中能学到什么呢？
问自己几个问题：
京东最早的流量从哪里来的？
采用了哪些运营的手法？
现在还适用不适用？
如果你是一头雾水，那基本上可以认为，这是对京东品牌很好的一次营销，而对于你自己，实际并没有什么帮助。
因为成功人士的经验，多半是不可复制的，而且一本名人传记，溢美之词居多，真正的细节和干货，是没有的。
细节和干货没有，但是共同的方法论是有的，这就是：
寻找人们的隐藏需求，在此需求的基础上找到解决方案，提供产品和服务，进行差异化创新，最后进行放大。
比如京东，就是从中关村数码店起家的，在当时，可是一个很大的隐性需求。
特别提出一下，不要一想到解决方案，就谈做个什么产品，服务也是其中很重要的，比如卖手机、快递，都是服务。
找到隐性需求
我们很多人，做事情经常是本末倒置的，通常都是说我们这里有什么，然后再卖给别人。
其实全错，你卖给别人东西，主要是用来满足他的需求的，你卖的不是水，而满足口渴的需求。
人的需求是无止境的，甚至需求是可以创造出来的。
为什么要寻找隐性需求？
因为这个世界上显性的需求，基本都有人在做了。比如吃穿住用行，都有大公司在做，做的好不好是另外一件事情。
找到这些隐性的需求，是你事业的起步。
就拿买房来说，买的时候，你就要想到，将来这个房子要卖给哪个群体，心中要有个用户画像。
有人在大学城做日租房，就满足了大学生释放荷尔蒙的需求。（不要笑）
有人拿别墅，让年轻人做轰趴，就是满足了年轻人社交的需求。
寻找隐性需求，有几种方法，无非是从正面、反面、侧面等三个方面：
移情法：就是将心比心，你自己就是其中的一个客户，你泡到那个环境中，想想有什么需求没有发现。
对比法：将市场上所有的产品和服务用一遍，看看他们有什么不灵，特别费事的，还差什么？
反向法：有什么东西是客户特别讨厌的，如何干掉这些讨厌的东西，比如杀流氓软件。
差异化创新是王道
找到了隐性需求，接下来是差异化创新。
我们以郑渊洁老师为例，讲讲如何抓住需求，并进行创新，因为郑渊洁光明正大的挣钱，自己有核心竞争力，所以他也不怕说出来，很多细节是可以参考的。
年初，童话大王郑渊洁火了一把，主要就是之前为了放小朋友的来信，在北京房价1400的时候买了10多套，这个事情原来是真的。
郑渊洁老师只读到了小学4年级，年轻的时候当兵了，转业之后，分配的主要工作是看水泵。
这是一个让人绝望的工作，就在这个时候，他女朋友家觉得看水泵没前途，要求他参加高考，而这个是郑渊洁老师不擅长的。
女朋友就这样吹了。
在郑渊洁老师的早年经历里面，我感到做多的就是绝望两个字。
一个小学4年级学历，没有什么专长，看水泵的人能有什么前途？
差异化优势的确立
郑渊洁决定转向写作，尝试了很多种题材的写作，科幻、小说、报告文学、散文、甚至歌词，最后尝试的是童话，据说童话实在不行，就准备去写相声了。
郑渊洁的第一篇童话，《黑黑在诚实岛》，实际上就被退稿了，还是在母亲的帮助下，辗转多次，找到《儿童文学》才公开发表。
因为有写童话的能力，就从工厂借调到编辑部了，这是一个重要的转折，
找到自己的产品和服务与别人不同的地方，这就是差异化优势
。
据说，郑渊洁开始写童话后，老父亲经常偷偷给他灌墨水，总算看儿子找到事业的方向，舐犊之情，让人落泪啊。
就像我们自己的父母，也许自己没有什么太大的本事，但是儿女如果在哪方面有出息，必然是心中欣慰不已啊。
商业模式的创新
第二次转折，就是有份杂志，因为郑渊洁的童话，销量大增，郑渊洁找主编要求涨稿费，大概是1000字2块，涨到2.1毛钱，主编拒绝了，并且说：“你怎么知道杂志销量上涨是因为你的文章呢？”
最后，郑渊洁决定自己办一份月刊，就是《童话大王》，并且只有一个作者，就是他自己，《童话大王》的创刊号，就是《牛魔王新传》。
郑渊洁一个人写作的《童话大王》，1988年销量就过了100万，并且一个人写作了30年，每天4点钟起床开始写，写到6点。
这个应该是当时发行量最大的自媒体了，据说有自媒体作者写文章都写的内分泌失调，看看郑渊洁老师，一个人写月刊写30年，那真是大牛人一个啊。
《童话大王》很多都是首创：
《童话大王》在那个信息闭塞的年代，
给儿童带来了一个窗口，而且反对应试教育，符合很多孩子的心理，所以非常走俏，这个和咪蒙老师像不像？
《童话大王》进行了差异化创新，一个人写月刊，其发行渠道也进行了创新，这样将成本降低最小，由于作者是一个人，没有大锅饭，收入自然就高了
郑渊洁还独创了一种版权保护贴，维护了自己的权益。
了解郑渊洁，应该去看看他的《一百个第一次》，相信很多人看过他的童话，但是没有看过这本书。
纸媒毕竟是过去时了，现在有什么领域可以进行差异化创新呢？
闻所未闻
的世界
有大V总结说，中国的互联网，一般来说有三个世界，一个是媒体烘托之下的各种高大上传奇，一个是草根创业者、网赚等闷声发大财，一个是不为所知的暗黑流量。
其实你看这个世界，也是类似。
如果你是每天上班的三好学生，你永远都想不到，原来买房有各种各样奇怪的方法，而且有人把这个玩的炉火纯青，闷声发大财。
看似普通的租房，各种神奇的科技树，做到上万月租的遍地走，做到十万月租的很多，做到百万月租的大神也有一些。
小小的xyk，有人通过小小的积分，都能创建一家公司，并在各大报纸发表上百万字的文章，比如你不信，可以搜索一下刘朔廷。而这个只是xyk科技树的很小很小一部分。
股市里，大家都说，一赚二平七亏，但是有大神总结了基金操作的方法，除了自己基金年年挣钱外，就是开个课，都有一年100多万。
有人在网上做算命星座，文件转换等各种工具网站，只要关键词选的好，一年上十万广告费的不少。
淘宝早期的低成本流量，不夸张的说，大量就是靠草根站长弹窗弹出来的。你以为淘宝是怎么打败易趣的，你去搜搜媒体的文章，肯定都是什么战略，CEO天降神人之类的高大上空话。
这是一个你闻所未闻的世界，这是一个生机勃勃充满创新的世界。
所以，你如果是个草根，看罗辑思维和各种新闻APP这样的没用，因为如何行动的科技树你根本就不知道，而这些大神你其实你很难接触到，有些人可能一辈子都不会明白。
什么都要赶早啊。
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