Instagram又找到了卖广告的新办法

也许一时很难注意到，不过Instagram又默默地添加新的广告功能了。

去年8月他们上线了“故事（Stories）”功能。在Stories功能中，用户可以实时拍摄照片或视频、添加简单的涂鸦和文字后上传；左右滑动就可以浏览好友的Stories。亮点在于24小时候这些照片就会消失，最大程度上减少你留下黑历史的可能——某种程度上，与阅后即焚的Snapchat非常相似。

左：好友的Stories会在首页上方显示；右：Stories页面

这项功能在上线25周内就达到了1500万的日活跃用户——Instagram自然不会放过这绝佳的吸引品牌主的机会：现在，品牌广告也会以24小时即焚的形式出现在用户的Stories时间流中，以照片、视频或是两者结合的形式呈现，最长可以持续15秒。

Airbnb、Nike和Asos等品牌主在内测阶段就尝试了Stories广告的新模式，比如Airbnb就把几张年轻人体验不同料理和文化的照片混进了时间流中，看起来非常自然。对品牌主而言，Stories最大的优势在于用户活跃度更高——24小时即焚的性质决定了年轻人们会更频繁地查看好友的动态。

Airbnb的内测广告

在过去的几个月中，Instagram的广告商业化之路一直非常积极，多少受到了最大竞争者Snapchat的上市压力。

我们曾在3个月前报道过，2013年首次在时间线中插入商业广告的Instagram，开通了广告主直接卖货功能：用户浏览品牌账号的照片或时间线广告时，点击照片就会显示图片中每个单品的价格和简介，并直接导流到购买网站。

品牌主可以直接卖货

几天后他们扩大了导流范围，开始测试照片内置链接功能。简单来说，一个音乐人可以在Instagram发布一段歌曲视频并链接到自己的专辑购买页面；媒体也可以在某个新闻照片中添加文章链接，而不只是品牌主卖货。

随后在去年底，Instagram也开始尝试直播。直播也被设置在Stories功能中，也是阅后即焚——直播完成后视频便会消失，无法二次收看。Instagram的产品经理Kevin Weil表示这么做是希望“让Instagram更像一个分享生活中每个细微时刻的平台”——这么做最终还是为了增强产品黏性，扩大影响力从而吸引更多广告主合作。

他们各项积极改变的效果不错。据TechCrunch报道，Instagram的各项新功能正在夺走Snapchat的用户们：从去年8月（Instagram开始推出Stories功能）到今年1月中，Snapchat Stories的浏览量降低了20% 到30%，与此同时Instagram的参与度却显著提高。广告主也在不断增加，《财富》杂志的数据显示，至去年9月，Instagram上的大小广告主就超过了50万个，7个月内翻了不止一倍。

美国一家数字营销公司Galore的CEO Mike Albanese表示，如今Instagram Stories的营销价值越来越被广告主青睐。人们甚至渐渐忘了，这个功能最初只是Snapchat的克隆而已。

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