如何给地方要员讲清楚云计算？

1、什么是云计算

近20年来，互联网引爆了全球的信息技术革命，我国借助这次技术革命的大好机会，已经追上乃至领跑此次技术革命。

互联网技术深刻的改变着我们的生活，其行业生态也在逐步分化扩大，这一现状客观促进了云计算技术的发展。

上世纪80年代，计算机仅应用于科研等少数行业，全国计算机从业人员不超过万人，从业人员大都有很深的学术背景。

上世纪90年代，门户、论坛、邮件系统开始影响部分群众的生活，国内从业人员约为十万人，可以分为软件和硬件两类工程师。

进入2000年，无纸化办公、游戏、社交、电商改变了大众的生活的方式，国内从业人员已经远超百万，按技术分类有数十种工程师。

在最近的十年，移动互联网兴起，便捷的通信、打车、外卖、电子支付等功能层出不穷，所有面向个人消费者的行业都在加速互联网化；未来十年里，计算机技术将深刻影响工业生产领域。这时问题出现了，我们需要上千万名工程师吗，我们有这么多工程师吗？

历史总是惊人相似的轮回，在国家决策层面，云计算是个可以和能源、金融相提并论的领域。

第一次工业革命开始时，每一个矿山都安装各自的蒸汽机；第二次工业革命开始时，每一个工厂都要重点解决电力等能源问题；信息技术革命开始时每个公司都要有计算机工程师。

但百川终到海，发动机能统一标准，电力能源能集中供应，云计算平台可以实现计算机技术的标准化，凭借规模效应降低服务成本，让客户直接付费购买信息技术服务，极大减少了客户的人力投入以及衍生的时间和管理成本。

信息技术革命的核心工作是信息的存储和处理，最重要的资源是数据。客户的数据放在云平台就像资金放在银行一样，银行可以根据储户的流水评估信用，央行可以对货币进行宏观调控，云平台一样可以对用户信息进行评估计算，甚至国家层面可以进行宏观管理调控。

综上所述，云计算就是将分散在各个公司的信息技术资源汇聚到一个大平台，其兴起始于需求扩大而人力短缺，其未来发展趋势是通过规模经营和数据共享，成为新型信息化社会的技术基石。

2、云计算如何带动地方经济

云计算落地是要自建数据中心机房，我们一般称之为云基地，云基地在经济利益和社会影响上和传统工厂并不相同。

云基地通俗易懂的展现形式就是开启数十万个高速运转的电脑铁皮箱，但这些电脑不用接显示器也不用人员现场操作，只要这些电脑能开机能上网就能对外服务。云基地和数字地产不完全相同，数字地产只装修好房子，云基地关注用这些房子做什么。

云基地是无烟工业，并不需要雇佣大量人口，对直接促进就业帮助不大；但云计算没有实体矿产投入和物品产出，只需要大量电力启动电脑也不会产生大量污染。

云基地像电视台和信号塔一样，通过产生和扩散数据信息对客户提供服务，这些信息的传输没有物流成本，光速直达全球每个角落。

因为云基地服务全球客户，所以云基地可创造极高的营收，但不能简单的计入地方政府的GDP。一个耗电三千瓦的机柜加附属空间占地5平方米，如果云计算资源全部售出，每年可产生20万元以上的营收。

但是这些营收会计入云计算公司所在地，而非云基地机房所在地，云基地只能被当做外地公司在本地租赁的库房，只会在所在地消费掉地租、电费和网费。

各地政府只有提供足够的优惠政策，才能吸引云计算公司在当地成立独立税务核算的分支机构；有长久规划的地方政府甚至可以将云计算人才逐步引入当地，形成高科技硅谷园区。

大型国企要做云计算的主要问题是缺乏人才，在私企做云计算的收入是国企的3倍以上，国企很难保证核心员工不流失。国企如何收罗高薪互联网人才这个问题，可能不是靠几个户口指标能解决的。

无论是合作运营还是仅仅采购建仓库，云基地都需要用到数据中心、网络接入、电力接入和服务器这几块资源，中大型云基地每年的采购金额在亿元左右。

3、搞云计算要满足那些条件，如何筑巢引凤

云计算是一个重资产投入长期产出的项目，各地政企也没有独立安装和售卖云服务的能力，如要引凤先需筑巢，要做出可靠的云计算项目，必须有如下硬性资源。

建设云基地需要的数据中心、网络、电力资源必须从当地采购，如果当地缺乏这些资源云基地无法建设和生产运行。

数据中心的要求不高，简单理解成一个做好恒温恒湿除尘防盗的车间厂房，对交通和区位没太高要求。

数据中心的网络接入和电力接入是核心需求，一个数据中心每年网络接入费用都在千万以上，当地运营商必须提供物美价廉的网络资源。

数据中心对电力的要求是大量且稳定，数据中心每年的电力消耗都在数万千瓦以上，其电力使用优先级等同于医院手术室，绝对不能接受拉闸限电。

服务器就是高功耗高价格的专业电脑，云计算企业的采购规模一般远大于政企集采，他们能从硬件厂商那里拿到极限低价，政府和国企能提供的更多是采购资金的支持。

云计算是一个商业服务，不仅需要硬性支持，还需要足够的环境和政策支持。

当前云计算公司聚集在一线大城市，环境规范稳定但成本极高竞争压力极大，云计算企业也在尝试向二三线转移突围。二三线城市不仅要积极准备云计算硬性资源，还可以用合作融资、税收优惠等等灵活政策承担产能转移的，最终说服云计算公司将GDP和税收留在当地。

云计算平台提供的都是互联网服务，大量的互联网服务部署在本地会有极大的管控压力。二三线城市对互联网服务还只是简单的管控，稍有不解可能就会封禁一大批互联网服务，但一道封网命令就可以毁掉一个云计算公司的声誉。

如果当地政企要做好云计算就要从管理者变为服务者，必须在管控违规违法服务时不惊扰正常业务，甚至主动出击为正常网络服务保驾护航。

前几条都是从降低成本可靠服务的角度请云计算企业来合作建厂，如果你有市场有客户那对方会主动上门寻求合作。

从长周期来看云计算的客户是覆盖全球全行业的，各地内部采购的计算机项目根本不值一提，市场和客户要靠云计算厂商自己去找。

但现在云计算厂商还在早期扩张摸索之中，云厂商极端渴求各种政务云企业云成功模式案例，一旦摸出来案例会迅速推广到全国。

这个窗口期只有三五年，随着政务云企业云被其他公司摸透并推广开，这些项目就从首发明星案例变为普通捆绑销售了。

4、如何挑选合格的云计算合作厂商

前文说的为何要引凤，如何算筑巢。当云厂商看到商机肯合作时，我们要掌握各类云厂商的特点才能心里有数。

第一类是大型云厂商。他们自身有很强的资源整合能力和执行销售能力。地方政企和这类企业合作的话语权很弱，但极小风险就能看到收益。

第二类是创业云厂商，他们一般是靠技术优势和服务态度从大型云企手里抢单子。地方政企和这类企业合作时有很强的议价能力，注意不要盲目倾向技术优先的创业云厂商，而是选择服务态度和执行能力好的创业云厂商。地方政企很难确切搞懂厂商的技术有哪些优势，而项目的推进落地都是要靠云厂商来执行的。

第三类是外企云厂商。这类厂商是被广阔的中国市场吸引过来的，也有兼顾外企中国分部的客户。这类厂商在国内发展都不太顺，和他们沟通主要看他们有什么合作诚意，是否穷极思变。

最后一类是系统集成企业。这类厂商已经服务地方政企几十年了。他们最大的优点和缺点都是为服务政府和国企为生，他们可以买技术搭建出云平台，但他们建好云平台的目的是再卖给本地政府和国企。这类企业需要完成从供应商到合作方的转变。

5、云计算无法解决哪些问题

在地方政企看来，云计算只是一种商业形式，不能对它报以不切实际的期望值。

云计算行业不需要大量雇佣本地劳动力，无法解决大批就业问题；云计算核心员工会呆在一线城市远程操控，很难将云计算人才引进到当地。

云计算不会产生污染，所以不用考虑环保减排问题，但其带来的环保节能问题很严重，每个数据中心都会占用大量电力。

对于四线城市政府和中小型国企，因为现实困难资源有限是搞不了云计算的；二三线城市和大型国企才能提供云计算公司感兴趣的资源。