从电商小白一步步走到今天，我有几句掏心窝的话要说

恰逢这缅怀过去的日子，一幕幕往事不禁涌上心头，但是这篇文章肯定不是回忆录，更多的是 以回忆督促自身不忘初心与激情，同时自省现在。 古人名言流转至今确实有其独到之处，而对我影响比较深刻的一句是： 吾日三省吾身 ，自己今天确实真的做的哪些事情，是否存在时间利用不合理的地方。

几年前的淘宝确实是技术流的天下 ，刷单，低价卡首屏，到处都是黑车黑技术。曾经的我也很热衷于这些“ 速成 ”技术，但是最后仔细算下来，精力花的多了，结果并不是自己所期待的那样。 做任何事，如果只是急于求成而不能静下心来回归到这件事情的本质，是不会有长远的发展的。

（网络配图）

假如 现在的我可以喊话以前，我想对曾经的自己也对现在依然坚持在淘宝的掌柜们说的话一定是： 要“透过现象看本质” ，真正的核心点一定是流量架构和服务架构，这样的店铺才能稳步成长。

流量架构的基础必然离不开选款、定价、标题、上下架时间、主图、详情页、买家秀布局、其他服务，其他服务包括：七天无理由，淘金币，猫客专享价，订单险、运费险、质量保障等， 能够增加宝贝基础权重的，该做的都要做到位。

这里说的选款不是测款，而是怎么样去市场中找款。 我们千万不要忽视市场 分析的作用 和竞争对手的选取。这个里面也有很多需要关注的细节，具体的架构可以参考我这边划分的架构。

有架构肯定也要有具体的运营思路，也就是技术操作， 我们在回归商业本质的基础上学一些有助于提升店铺竞争力的技术是很有必要的， 这与前文说的“黑” 技术不同 。

许多掌柜会说“ 我想通过直通车把流量转化做成什么什么样 ”，他们在说这句话的时候往往忽略了最终的转化更偏向于落地页。

很多品牌运营店铺的推广更偏向于去做基础性的数据调整，因为基础完善的店铺点击率和转化自然而然的好。但这不是否定直通车的作用， 用直通车来测款，测图， 测人群，拉流量...... 这些当然都是好东西。

下面我主要来聊聊店铺稳定成长的核心要点：

同比和环比增长：第一周比较注重环比增长，比如第一周里面的第4天和第3天的增长情况，这个是环比增长。第二周比较注重同比增长，比如第二周的第4天和第一周的第4天的对比，这个是同比增长。

产品本身的销量在增长，也就是产品的坑产在增长，淘宝是做平台的， 你的产品一直在在往好的方向发展，那么势必会给你更多的流量 ，淘宝可以得到口碑和收入。当然这个是流量增长的一个因素，产品前期的占比比较大。

主图的点击率高低决定了宝贝能不能拿到流量的核心因素，主图必须要经过测试，选择一个点击率比较高的主图来用。测试的话是用直通车进行测图，选择一个比较高的创意主图。

图片点击率很高，说明你的这个产品是受欢迎的 ，流量小的话，就多给些流量，当然后面转化不好，说明产品不能带来有效收益，后面流量也会降低。

宝贝收藏和加购率分为根据行业分析和根据竞争对手分析两种情况 ，如果根据行业数据分析的话，宝贝的收藏和加购率数据要高于行业平均数据，如果是根据竞争对手分析的话，要高于竞争对手的收藏和加购率。

收藏加购代表别人对你产品的认可，判断购物欲望是否强，要通过这个拉流量的话，需要先把点击率做好（更偏向于判断产品是都适合做）。

转化率和宝贝收藏和加购率也有一定的相似度，也是要看行业平均数据和竞争对手的数据情况，但是一定要维持转化率的平稳性，不要出现太大的波动。

高复购率的类目宝贝，必须要保证有一定老客户成交数据。（有些产品复购不会高，根据产品属性判断）

最后，我来 总结 一下吧： 一个宝贝能不能让自然流量暴涨，能不能承接住淘宝的自然流量，基础工作是必须要做好的，核心数据掌握了才能做更多的扩展。

好了，今天的分享就到这里，如果你也有心路历程想要分享给大家，可以在评论区留言。 有什么疑问可以加 微信cjkc368 探讨交流 ，记得备注店铺名哦~~