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今天整理了一些小红书变现的基本逻辑和方式，对刚开始运营小红书，或者在变现上遇到瓶颈的小伙伴有很大帮助。

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目录

1. 两条基本变现路径
2. 四大变现方式
3. 怎么做一个挣钱的账号？

1. 两条基本变现路径

几乎所有的变现方式，都可以汇总为这2条基本 路径： 拿着产品找流量 和 拿着流量找产品

1.1. 拿着产品找流量

当你有自己产品时，根据产品找到有目标人群的平台，小红书人群覆盖面很广，消费能力也够强，能从中获得流量，大概率能变现

小红书用户画像如下：

• 月活用户2.6亿
• 50% 95后，35% 00后
• 50% 一二线城市
• 3:7男女比例

拿产品找流量有2种方式最常见，「开店卖货」和「私域引流」

1.2. 拿着流量找产品

当自己没有产品，也没有什么服务和项目时，可以围绕人群做流量，有流量后，再去找产品

1.2.1. 卖别人的产品

围绕人群吸引流量后，可以根据人群去匹配别人家的产品卖

可以接广告：当你有某个赛道的人群，品牌方会来找上你打广告，收广告费变现

可以带货：在品牌方预算不足时，更倾向于 CPS 合作，按销售额给费用。只要有精准人群，带货也容易变现

1.2.2. 卖自己的产品

如果不想被动等待合作，也可以卖自己的产品。根据吸引的人群，去找相关货源，卖产品

不想往电商方向发展，也可以卖自己的知识付费产品或者社群

比如我自己，是在吸引来「对小红书感兴趣的人」之后，才针对人群去制作知识付费

2. 四大变现方式

综合上述 2 条变现路径，在小红书可以衍生出4种常见变现方式：电商、私域、广告、带货

2.1. 电商

小红书开店没有粉丝要求，只要你开通专业号就可以开一个个人店铺

具体流程：

确认货源 ➡️ 注册账号 ➡️ 认证店铺 ➡️ 上传产品 ➡️ 发布产品笔记 ➡️ 有人下单 ➡️ 发货 ➡️ 确认收货 ➡️ 提现

选择小红书正在打击无货源代拍，所以如果自己没有货源又想做电商的，需要找靠谱稳定供应商，至少都要提供电子面单等，避免违规封店

2.2. 私域

在这么多个自媒体平台中，小红书对引流私域的打击力度是名列前茅的

不仅对引流打击，现在对「专业知识」的发布要求也严格了不少，如果未认证资质，也不能发布知识科普

所以在小红书引流的难度，比之前难很多。可以再简单说明一下

2.2.1. 个人号引流方法（简约版）

引流前准备：

微信号、公众号（可省略）、1个小红书主号、1个小红书小号、若干个小红书群聊

• 微信号：最好用老号，防止加的人多了导致封号
• 公众号：用于分流，防止笔记爆了之后导致加的人过于多
• 小红书主号：用于发布干货，钩子笔记和建立小红书群聊
• 小红书小号：用于发布引流信息，在小红书群里发联系方式
• 小红书群聊：用于汇集所有「等待被引流的用户」

引流方法：

• 小红书主号发布笔记，带上群聊链接，设置钩子让用户进群
• 用户进群后，小红书小号到群里发布引流信息，留下联系方式
• 引流信息可以是微信号或者公众号，公众号的风险更低

2.2.2. 企业号引流方法（投流版）

引流前准备：

微信号、小红书主号、开通聚光广告

• 聚光广告：用于投放「客资收集」广告，足量消耗后，可以正常引流不封号

引流方法：

小红书主号发布引流笔记，吸引用户观看，通过聚光广告投流，在笔记中放置「立即咨询」入口，方便用户进入私信

在私信界面中留下联系方式，或者让用户主动留下联系方式

注意事项：

聚光广告投流可以引流，但目前规则不够明确，具体消费多少、消耗多久才能引流，没有定论（官方也没确定）

所以在刚开始投放的前3天，尽量不要发微信，可以引导客户自己留下联系方式，自己发可能会被吞消息，但不会因此违规

2.3. 广告

当账号、笔记有了一定曝光，笔记中又存在“广告位”的话，会有商家主动找到你合作

2.3.1. 站内-蒲公英报备

达到 1000 粉丝后，可以开通蒲公英平台（https://pgy.xiaohongshu.com/），在蒲公英平台接到商家合作

蒲公英合作的价格因账号不同上下浮动，一般可以报到粉丝量的 10%，平台也会根据同行报价和近期数据给你推荐合适的报价

2.3.2. 站外-私下接广

笔记数据好的话，会有很多商家通过站内私信、邮箱的方式联系你合作

这种合作会有“不走平台”的要求，私下结算，写软广。但现在私下接广告非常严格，容易被限流或者降低蒲公英等级

如果能走蒲公英平台，尽量走平台。如果一定要私下接广的，也做成合集，把广告写得软一些，不要加入品牌名字等

2.4. 带货

小红书近半年流量扶持重点都在买手方向，小红书买手可以通过笔记带货，也可以做直播带货

买手可以简单理解为，带货分佣的人设。买手中心的开通门槛是1000粉丝、开通专业号

带货具体流程：

• 注册小红书
• 运营到1000粉丝
• 认证买手
• 买手合作中心选品（合作）
• 拿到产品制作笔记
• 发布笔记带上链接（可以直播）
• 有人购买产品
• 产品分佣结算
• 提现

3. 怎么做一个挣钱的账号？

账号运营的方式之前分享过很多了，分享 2 个容易挣钱的运营逻辑：

3.1. 摆地摊逻辑

简单说，就是把地摊搬到线上，把产品摆在台面上叫卖，你可以卖自己的，也可以帮别人卖

常见类型： 书单号、好物分享，普通薯店（大部分薯店都是单纯宣传产品）

3.1.1. 优缺点

优点：

见效快：特别是开薯店，大量发布产品笔记，是见效最快的方式，实现短期开单变现

内容成本低：每一篇内容不需要精细打磨，可以固定模板批量制作，内容成本极低，而且可复制

缺点：

体力活：每天都要大量制作内容，出多少单、有多少流量，完全取决于你制作多少笔记

无积累：没有流量、势能的积累，干多久，都跟刚开始差不多，运营1年的老号跟刚开始的新号区别不大

流量波动大：一旦不更新，或者流量下滑的时候，直接断了销量，但如果爆了一个笔记，则会带来大量销售

3.1.2. 运营策略

放大优势，弱化缺陷

既然没有积累，那每一条笔记不要冲着点赞、涨粉去，直接做销量转化，做产品种草笔记，力求转化最大

另外，因为流量不稳定，在出现爆文后，要及时复制，直到爆文没有流量

同时，通过多账号矩阵来对抗流量不稳定，多账号发布笔记，适当可以做一下付费流量

3.2. 买手店逻辑

买手店是可持续，也是小红书在重点推流的方向

常见类型： 个人IP

3.2.1. 优缺点

优点：

选题相对自由，不限制某一个产品或赛道，变现方式也自由

粉丝粘度足够高，流量相对稳定，而且想转型也很容易

缺点：

见效特别慢，有可能大半年都见不到钱，而且对个人的综合要求很高（文案、图片、视频等）

3.2.2. 运营策略

在决定做买手时，不要冲着自己产品去种草，要忽略产品，把小红书当社交平台，给用户提供价值

有专业知识可以分享专业知识，没有也可以分享自己的进步，展示自己的人品、想法等等，最后，买手虽然选题自由，但要保证用户人群和自己提供的价值保持垂直

以上，就是今天的干货啦，希望对你有所帮助

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