药店“三品合一”，可行吗？

药店在扩大中药品类时，讲求品质第一的原因在于中药品类的特殊性。中药的质量和效果直接关系到消费者的健康和生命安全，因此品质至关重要。

药店需要与工业合作，通过制定严格的质量标准和检验流程，确保中药产品的品质可靠。同时，通过共同推广中药文化和价值，药店与工业可以携手打造具有市场竞争力的中药品牌。

中药不像化药有统一的质量标准，有些成分做定性检测，有些成分做定量检测，每种药材的产地不同质量也不相同，且不同的企业有不同的内控标准。

药店要想做大中药品类，一定要讲究品质第一。在做某一款药品时，一定深入工业企业，了解其质量控制体系和内控标准，理念一致才能共同做好品牌。

在国家政策和市场的推动下，中药品类确实迎来了大发展的机遇，但药店做大中药品类必须要讲究品质第一。品质是解决消费者健康问题的关键，能给消费者带来核心利益。

品牌则是价值升华，是情感和心理的认同，只有升华至品牌，产品才能形成稳定消费、长期消费，带来药店忠诚度。工业与药店要品牌共建，产品和服务联合做、两手抓，强强联合共同促进。

当下中医药普及度大幅度提升，中药已经成药店快速扩容的品类。但有些中药品类不增反降，其中的原因与没有做到品质第一不无关系。

比如三七粉，2022版《中国药典》规定，三七粉中三七皂苷含量≥5.0%。一些不良厂商在生产三七粉时，可能将一年生、两年生、三年生的三七混合起来打粉，生产出来三七皂苷含量都能达标，但只有三年以上的三七入药才有效。

近期国家可能修改药典标准，提高三七皂苷含量，届时品质提升了，效果就明显了，回头客自然也就多了。

至于药店如何与工业联合做品牌，首先双方要有品牌共建、品类共育、市场共管、利益共享的机制，对于愿意做品牌培育、品类教育的厂商，药店可降低准入毛利要求标准，给厂商留出空间进行消费者教育。其次，药店可以在工业赋能下，运用AI工具，在门店培育自有品牌。

在药店“三品”中，目前最缺乏的可能是品牌。因为品类和品质的提升相对容易，通过采购管理和质量管理就可以实现，而品牌的建立则需要长时间的积累和维护。

品牌代表着药店的信誉和形象，对于提升顾客忠诚度和市场竞争力具有重要意义。因此，药店必须加大品牌建设的力度，通过营销和宣传手段提升品牌知名度和美誉度。

在“三品”中，药店最应当重视的应是品质，原因不言自明。

药店当下最缺乏的是对品牌产品，尤其是成长型品牌产品的重视。从产品生命周期来看，这类产品（包括成长型品类、成长型产品、成长型品牌）是最有未来的。

“三品”中，药店最缺乏的是品质。药店中存在大量超低价采购的贴牌产品，这些产品尽管都是合格产品，但合格产品不等于品牌产品，大多不具有最优品质。

贴牌作为药店做自有品牌的一种方式，最有可能出现的问题是品质控制风险。由于贴牌产品的生产过程由第三方完成，药店难以直接监控产品质量，容易出现品质不稳定或不符合标准的情况。

为解决这一问题，药店需要建立严格的供应商审核机制和质量检验流程，确保贴牌产品的品质符合标准。同时，药店还应加强与供应商的沟通和协作，共同提升产品品质和市场竞争力。

最有可能出现的问题就是自有品牌泛滥，销量不大，增长乏力，导致工业企业不持续配合。