这活儿不是谁都能干的

中产先生mini · 公众号 · · 2024-04-22 10:48

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当小孩的天真遇上大人的历练，一场

1112个字阅读时长：3分钟

中产先生 | 洞见时代 发现价值 讲述生活

大佬开始吃到苦头。

最近流行CEO直播，雷布斯、长城魏总、京东强哥，然后哪吒张总，居然莫名其妙翻车了。

翻车的理由很神奇：

因为他坐姿不够谦虚。

被网友质疑放不下身段，甚至是有些傲慢，后续的解释更是黑上加黑。

这再一次说明了直播这种下沉市场营销，对打算尝试的CEO是一个巨大的考验，因为他们：

不但要改变思路，还要改变身段。

这活儿不是谁都能干的。

今天简单说说直播营销和下沉用户的特点，说在前面，这种分析也没办法放下身段，不要骂我。

直播营销最大的一个特点就是：

迎合直播用户的诉求。

所以关键在于分析直播用户的诉求点在哪里？

直播因为门槛低，渗透率高，目前人数已经达到10亿以上，基本上覆盖了绝大大多数人群。

所以，属于一个大众市场，主体以下沉用户为主。

他们的用户特点比较明显：

比较敏感，渴望被尊重， 情绪容易波动，观念和行动有些偏激 。

以哪吒这次翻车为例：

一副精英式的做派肯定是不讨下沉用户喜欢的，而且后续的解释明显冒犯了他们，导致后续的反噬非常猛烈，根本招架不住。

以此为鉴，要做好直播营销其实很简单，就两招：

1、讨好，能怎么讨好就怎么讨好

直播用户缺什么，你就给什么。

是龙得盘着，是虎得卧着，就一个劲儿讨好，准没错。

雷布斯给开门不是首创，淄博举全市之力讨好，尔滨降低市格立讨好人设，算是把直播用户群体琢磨透了。

千万不要摆出高高在上的样子，要把姿态低到尘埃里，你就能赚到他们的钱了，而且不要好为人师，打算提升直播用户：

要以董宇辉为基准，拽两句尼采就是神一样的存在，这是能接受的上限，千万不要自作聪明超出尼采的范畴去谈什么黑格尔，那是明显地自讨苦吃。

退一万步说：

你不能一边打算赚他们钱，一边还要让他们觉得被俯视。

虽然他们本身也有点敏感。

但CEO是去带货，不是开会，这个观念要转变，如果本身看不起直播，最好不要参与。

2、更高级的是达成同频共振，实现遥遥领先

这点很难实现，你需要有很长的铺垫，还要有机遇。

当你和直播用户在某种程度上达成共振了，你就可以从讨好变成引领，给用户平凡无奇的人生赋予重大意义，以此实现：

用户情绪和品牌认知融为一体。

甚至成为信仰，其他人对品牌的任何否定，就是对直播用户价值的否定，这就非常厉害了。

好多车企都打算做这种，但是很难成功，因为他们走得不是下沉路线，能买得起30万的车本身也不是下沉用户，最终降价的理性伤害给情绪破了一盆凉水。

所以：

能做到第一点就足以成功，做到第二点简直可以无往而不利。

赚钱嘛，不寒碜。

还是那句话：

如果看不起直播，最好一开始就不要参与，因为翻车的代价太高了。

就这样。

另外，虽然今年楼市数据不好，但是有大佬团队却发了一个报告：

认为中国楼市还有可能触底回升。

这个报告引发不小争议， 多头当救命稻草，空头则不屑一顾 ，到底怎么样呢？

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