小马宋的一堂直播营销课

你可以先看一下文末那张主办方的宣传海报，说实话， 我个人并不爱用“全是干货，金点子”这种一惊一乍的说法 ，虽然这种海报可能比较容易激发购买欲望。

所以听我说一下吧，不必关注海报上写的文字。

4月23日晚上8点，我会在线讲一堂营销课（讲课+答疑共2小时），但并不是那种你听完了回去就可以救命发财的方法，我没有那个本事，真的。有些问题是没有答案的，尤其是在这么严重的全球危机中，我也不能保证告诉你听完回去就有解药了，千万不要这么想。

有人说危机危机，就是危中有机，这不过是一种美好的愿望吧。 或许真的少数人和行业因此赚到了钱，但那只是少数。如果危机中都有机会，那危机怎么可能叫危机呢？那应该叫机遇才对，所以不要对危中有机抱有幻想。

经历了几十年的高速增长，我们有时候会产生一种幻觉，认为经济会永远这么增长下去。其实你要知道，人类大概1万年的文明历史，经济的持续增长也不过就是二战后的70年。 遇到经济情况好，那叫运气好，在“艰难”的环境活下去，靠的才是真本事。

就像过去的房地产，大家都在抢房子，我们做了很多“营销”，以为我们的营销很厉害，其实不是，那是因为房子好卖而已。

越是遇到困难，越要搞清楚营销的本质 。我没什么锦囊妙计，我会跟你讲一讲营销应该做什么，营销的基本功是什么。而即使你搞清楚了营销的本质，它也不能让你四两拨千斤，因为营销有用的背后就是踏踏实实的产品基本功和实实在在的管理、运营和执行能力。

我给你讲个20年前的事， 携程在创立初期，想到了一个绝妙的点子，这让携程迅速发展壮大，会员数大增 。你知道这个点子是什么吗？就是雇人在所有的机场出口发携程会员卡，因为这种地推很精准，2000年3月开始地推的携程会员卡转化率居然能达到30%，携程的订房数在三个月之内从每月不足1000间增长到了2万间，半年之后携程就成为全国最大的酒店分销商。

好的想法和创意也许很棒，但没有踏实的执行那就是0，而携程这种看起来很笨的办法，因为有强大的执行，结果却比那些看起来精妙绝伦的点子更好。

营销理论其实都不难，很多时候几句话就讲完了（很多人之所以能讲那么久，是靠段子和案例撑起来的），而且看起来也没什么神奇的，但领会和执行最难。