除了上述特点，中小主播要如何才能在快手电商里赚钱呢？比起其他卖货的大主播，快手中小主播似乎也有一套方法论。
首先，直播时间长、多频次，以白天为主；
无法跟头部网红相比，粉丝量并不多的中小主播带货需要多场直播来“量变产生质变”，一般情况下一天之间他们会进行早中晚三次以上直播，但主要活跃在白天。
主要集中在白天的原因则是，快手有所谓的“直播黄金档”，就跟看电视一样，晚上八点到十二点时间段人气流量特别高，但这一部分“红利”已经被快手头部网红完全瓜分。
“娇姐”就是一位上午11点、下午3点准时打卡的快手美妆主播，她曾在直播间这样说过：“晚上咱挤不进去也争不过大网红，白天12点以后、下午4点以后我都直播，偶尔晚上也会播播，大家可以一边吃饭、等下班，一边看我直播打发时间。”
第二，重视直播互动，销售手段多样，注重“秒杀”、“低价”；
作为电商主播，必备的就是展示产品的能力，这一部分也通过互动技巧来实现。在快手，各大主播在直播间“八仙过海各显神通”去跟粉丝互动。
例如服装女主播茶子，直播带货跟粉丝互动就做得十分不错。
快手粉丝24万的服装主播女主播茶子熟练地指着身上那款连衣裙，在被观众问起衣服的牌子时还将衣服吊牌放到镜头下展示。镜头前可以清楚地看到裙子吊牌的信息，包括品牌、码数和材质等。
“这是品牌服装的，质量非常好的，你们看看，衣服是宽松版的，侧面是抽绳设计，也是比较有设计感的。喜欢的宝宝们记得截图啊！”主播熟练地说道，“这件就过了啊，还喜欢哪件的告诉我，我试穿给你们看。”
接着，茶子就熟练地一件一件展示店里的新款服装，时不时问问直播间的观众喜欢哪件，并说等下会挨件试穿。而在试穿过程中，茶子会仔细地描述衣服的材质、码数，适合穿的人群等，也会细细回答观众的问题。
观众也会实时给出反馈，像是“好看”、“这件多少钱”、“材质怎么样”、“有没有其他颜色”等，更有之前在他们店里买过东西的观众发出质量不错的评论，整体来看，回头客还不在少数。
不过除了基础的互动，更多主播，玩的还是直播间的“秒杀购买”套路。
所谓的“秒杀购买”也是快手中小带货主播的促销手段之一。通常主播会在一场直播销售多款商品，并会给这一款商品“限时打折”。
打个比方，8点-9点这一个小时，主播卖面膜，粉丝在这期间购买面膜就能拿到比平常更低的价格，下一个9点-10点的时间段卖眼霜，面膜就会恢复“原价”，眼霜则开启折扣价。
更有甚者，在快手购物小黄车每个商品的标题上还会注明“XXX（微信价）”、“XXX（促销价）”予以区别。
与之对应，一场直播下来，主播会多次提醒粉丝“这块商品现在是活动期间，限时购买打折，只剩下一点时间了，宝宝们抓紧时间！”来“暗示”粉丝抢购。
在快手，大主播卖货大部分引导到“快手小店”上进行成交。但中小主播则不同。多数小主播并不依靠快手小店，而是通过“微信客服”进行操作。
这也与淘宝电商直播不同。你要是经常看快手的直播带货就会发现，不少主播三句离不开一嘴“微信客服”。
有的主播每次在试穿完以后就会拿着一张小纸条，纸上写着的是店里客服的微信号，然后边说：“喜欢的衣服截图，加客服微信下单转账就可以了。”
引流到微信的好处有很多，不仅可以降低手续费用，更能将客户集中在微信上、提高复购率，更高级的玩法还可以升级为社群。
例如，主播茶子已开通了快手小店功能，可翻看她快手小店发现，销售并不多，她主要是以“快手直播卖货——微信客服下单”带货。同样的也有很多直播卖货的中小主播，甚至连快手小店功能都没有开通。
“快手小店有些麻烦，现在还涉及收取服务费，搞微信客服售后也一直需要，直接加微信售前售后一起了，多方便。”专卖面膜的主播珑珑还告诉今日网红，让粉丝加微信主播也有导流的心思，“快手有时候还不一定看呢，但微信大家肯定天天用。”
现在的珑珑除了一边快手直播卖货，还会在朋友圈频繁更新商品信息，她说等加微信的粉丝达到几千人，她就会开一个类似“好物分享”的微信公众号。
有意思的是，今日网红加了一个美妆主播的客服微信，在攀谈几句以后，客服告知“购买商品后，可以加入主播买家购物群，定期主播会在群里分享新款商品，还有促销打折小礼品。”
