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深入分析—小米是如何出圈的

佰赞咨询 · 公众号 · · 2025-03-04 07:30

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Sept.

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2025

过去，“1999”是小米的代名词，极致性价比是其成功的关键。然而，如今的小米却用“52.99万”的小米SU7 Ultra撕掉了低价的标签，向高端市场迈进。这一转变并非偶然，而是小米对市场环境变化的敏锐洞察。

定价策略的巧妙升级

雷军演讲大肆“卖苦”背后，去“手机化”和走向“高端”|雷军|小米|演讲_新浪新闻

当下，消费者对“高端品牌”的定义已不再局限于昂贵的价格和品牌Logo，而是更注重产品的实际价值和品质。年轻人不再以“买得贵”为荣，而是为“买得值”而自豪。小米深谙此道，无论是定价4000+的旗舰手机，还是50万+的豪华汽车，其产品总能满足消费者对“真材实料”的追求。正如雷军所说：“高端不是价格高，而是技术高，体验高。”

小米SU7 Ultra的发布便是一个典型案例。1548匹马力、1.98秒加速、以2分09秒944成为上赛最速量产车，直接对标保时捷Taycan，吊打市场上70万的豪华车。更令人称道的是，小米在发布前通过“80万元”的预期管理，让消费者在得知实际定价为50万元时，瞬间产生“捡漏”之感。这种巧妙的心理操控，让小米在高端市场站稳了脚跟。

粉丝经营的升级

雷军直播带货首秀两小时破亿背后：粉丝的狂欢，渠道的鸡肋|抖音|雷军|小米_新浪新闻

小米的成功离不开其庞大的粉丝群体。过去，小米靠极致性价比吸引了无数“科技发烧友”，狂人也是其中之一。还记得大学时期，室友们会守在屏幕前看完发布会，为小米用更低的价格带来更好的性能而“发烧”。

然而，“米粉也会长大”，如今的他们已成为社会的中坚力量。小米的粉丝策略也随之升级。一方面，小米借助多年积累的粉丝粘性，将这些忠实粉丝转化为高端生态的用户；另一方面，小米学习了蔚来的粉丝经营体系，推出专属赛道服务、工厂参观、纽北赛道之旅等活动，增强用户的归属感和忠诚度。

这种从“科技发烧”到“用心经营”的转变，不仅巩固了小米的粉丝基础，还为其高端生态的构建提供了强有力的支持。

竞品对标的进化

来自何处？去往哪里？雷军十周年演讲讲述小米成长背后的故事__凤凰网

小米早期经常采用“硬碰硬”的方式与竞品对标。雷军曾在发布会上多次直接对比华为、苹果、荣耀的参数和性能，试图凸显自身优势。然而，这种方式有时会给人一种“硬往上蹭”的感觉，甚至引发负面舆论。

如今的小米变得更加自信从容。以小米汽车为例，雷军在发布会上夸赞保时捷的“大格局”，并自嘲自己是“愣头青”。这种谦逊的态度不仅拉近了与竞品的距离，还赢得了消费者的好感。

再看小米15 Ultra，其宣传重点并非参数对比，而是强调与苹果生态的兼容性，支持与iPhone互传照片视频等功能。这种“化敌为友”的策略，让库克一觉醒来发现被小米偷家了登上热搜，进一步提升了小米的品牌形象。

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