什么样的产品，控标最逆天？

对于做销售的人来说，投标天天有

而为了能控标，也天天烧脑

目前我在一家集成公司

每天琢磨地就是那点客户关系

但是一遇到招标，事情真没那么简单

我的那些关系，常常为别人做了嫁衣

而我，只能当炮灰而已

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厂家销售说

标底已做好，只有我们自己满足，到时围个标

结果

投标来了8家，每家都满足，评分还比我高

我关系白做了

……

厂家销售说

这产品控标真没问题了，6个加星项都是我们独有功能

结果

半路杀出个放低价的，标书全写“正偏离”

于是，我的关系又白做了

……

厂家销售说

这次标底真写死了，板上钉钉是咱的

结果

我独家中标了，交货时发现，自己都不满足

于是，我的关系和我没关系了

这两年，我一直重复这样的故事

屡战屡败，屡败屡战

常常有人教育我

做生意不能光凭关系，要看价值

但标都中不了，还谈个毛价值

所以

我做梦都想能找到一个控标神器

好让我有机会去创造价值

可是

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最终核心问题出在产品同质化太严重

要找到有差异化的产品，真的很难

……

…

可是最近，我却发现了一款“控标”神器

在它的帮助下，我连中三元

这就是中兴的MCG微云网关

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这简直是一款堪称“变态”的产品

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个子特别矮，却浓缩了精华

它只有3U高度

却集成了路由、交换、无线、服务器、存储……

这哪里是什么网关

简直就是一个mini版的数据中心

如果换别的设备，真能装满一个冰箱啊

不是绣花枕头，中看又中用

功能那么多，但每个功能都不是摆设

它有6个插槽、1个主控、双电源

支持十几种扩展模块

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作为路由器，它能支持24路CPOS，144路E1

作为交换机，它能支持10个万兆，51个千兆

作为服务器，它相当于两台x86至强Server

作为存储，它可以扩展4块硬盘，支持Raid5保护

这么奇葩的产品，卖的还不错，有不少案例支撑

哪些公司会买？

有分支机构的公司，是分支互联的首选

why？

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这个微云网关，被称作

 Office-in-Box 

一个盒子就能搞定Office的所有IT应用和通信需求

其实，这是台ICT融合一体机

对于这些跨地域的分支机构

▶ 路由功能满足了各种类型外网连接需求

▶ 通过服务器NFV实现了广域网加速和防火墙安全防护

▶ 交换和无线功能满足内网高速互联互通需求

▶ 服务器和存储可以为日常OA办公提供服务

其实，最好的案例是中兴自己

中兴目前就是用这款产品，互联全球各个分支

①客户

客户觉得这个产品确实很方便，有价值

原来要买一大堆设备，现在一台搞定

②自己

作为集成商，我控起标来也得心应手

毕竟再扎实的客户关系，也需要落实到招标参数上

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