运营分享 |：亚马逊秒杀LD爆单秘籍

秒杀(Lightning Deals 或 LD)是Amazon卖家的重要推广方式之一，然而荟网看到许多卖家参加秒杀后的效果仍然非常有限。今天荟网将与大家分享参加Amazon秒杀的爆单秘籍！

秒杀 —— 无可比拟的推广效果！

秒杀是Amazon所有产品推广方式中最有效的一种，Amazon非常自信的对秒杀（Lightning Deals - LD）进行了如下承诺：

• 时间持续：4-6小时（Seller和Vendor有所不同）

• 转化提升：10倍

• 流量提升：1000倍

与此同时，根据荟网的观察，Amazon的秒杀（LD）实际对卖家的效果可以归纳为：

• 自然排名的保障 - 强竞争力关键词排名在第一页前10名的商品基本都是通过秒杀实现

• BSR排名的重要途径 - 不参加秒杀的商品基本很难进入前100名

• 获取Amazon高转化率官方标记的重要途径 - Best Seller、Amazon's Choice、Limited Time Deal

• SlickDeals等折扣平台、Facebook赠送相比，卖家能够获得更好的订单收益率

（具体内容请荟员观看本周荟网视频）

秒杀爆单秘籍1: 明确“秒杀”的目的

虽然秒杀可以为产品带来直接的推广效果，但是荟网在与许多Amazon卖家交流后发现，居然许多卖家因为担心参加秒杀$150美金的费用是否能够赚回来儿放弃参加秒杀的机会，这是非常遗憾的事情。在荟网来看，作为电商卖家，我们应该深刻理解1个公式：广告 = 流量 = 销量 

用一句话来理解以上公式，那就是：花钱买流量，流量越大，销量越大，任何放弃流量的做法都是将市场让给了自己的竞争对手！

如果$150美金能够让你的产品在4个小时内流量增加了1000倍，转化率增加了10倍，这是非常划算的投入。这时如果你的销量还上升不了，那只能说明2点问题：（1）产品好，但是大家自己对于秒杀规则不了解；（2）产品本身就不好，不如直接放弃！

所以，秒杀是广告的一种，它的目的是：迅速提升产品销量、转化率、BSR，以获得更多关键词的搜索排名、更多流量、更多曝光、更多自然订单！如果你觉得你需要从秒杀的4个小时里赚的盆满钵满，那你就大错特错了！

（具体内容请荟员观看本周荟网视频）

秒杀爆单秘籍2: 避免秒杀后页面转化率降低

提出这个问题的前提是你对Amazon秒杀规则不清楚，没有做好任何准备盲目参加，所以参加秒杀时只有流量（Traffic）而没有订单转化（Conversion），并最终造成页面转化率降低。

如果我们辩证的来看待这个问题，我们可以看到你的产品是好的，因为很多人会查看，但是你一定在产品页面、定价、评价上出了问题，所以没有提高转化！

这里荟网把参加秒杀前的准备工作列一下，相信对大家会有所帮助：

• 秒杀准备工作1: 选择秒杀的时间

每一年、每个月、每一天、每小时同样产品的秒杀活动效果都不一样，大家需要认真选择参加秒杀的时间（请参考本周荟网视频了解秒杀效果最好的时间是什么时候）

• 秒杀准备工作2: 根据竞争对手参加秒杀的价格来定价

大家可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀效果：

（1）进入Amazon首页，并搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品；

（2）进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，他们的标价是多少；

• 秒杀准备工作3: 避免页面差评

差评是订单杀手！大家在参加秒杀时一定要保证产品页面上没有明显差评，而避免差评最好的方法就是：成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评。具体方式大家可以本周荟网视频中查看。

• 秒杀准备工作4: 秒杀标题的编写

秒杀标题的编写十分重要，因为它比产品标题的字符数更少，大家需要用最简单的方法表明产品的卖点和特性，这一点内容也在本周荟网视频中有详细说明。

• 秒杀准备工作5: 产品页面必须正规完整

通过产品详情页面给买家更多有用信息是转化率的直接来源，对于产品详情页面标题、图片、5点描述、A+图文页面的具体制作方法，荟网已经在过往的视频中为大家做过详细介绍。

想一想，同样的产品为什么LD的转化率有如此大的差别？

秒杀爆单秘籍3: 秒杀的第一个小时很关键

在不了解秒杀规则的情况下，盲目参加秒杀不出单是非常常见的事情。参加秒杀前通过“秘籍2”中的方法可以大大提高LD的转化率，但是这并不意味着Amazon会把你的产品排在其他LD产品的前面。

能够看到秒杀效果的页面有6个，而每个页面摆放LD产品的位置各有不同，这些页面是：

• Deals首页
  

• Lightning Deals首页

• Lightning Deals 产品分类页面

• Outlet首页

• 产品关键词搜索页
  

• 产品详情页

这里荟网建议大家特别关注秒杀开始前1小时内以下几个标识是否出现：

1、产品关键词搜索页面的Limited Time Deal 标记

2、产品详情页面的 LD Box

3、Deals页面兑现率标识

关于本周的荟网视频中，我们也对各个不同的秒杀页面和获得标记的方法进行了详细说明，大家可以按照视频中介绍的方法将Amazon LD（秒杀）的潜力大大激发出来！

本周荟网视频：全方位了解LD的爆单法则

为了让荟员（荟网服务卖家）能够从秒杀中获得更好的效果，荟网在本周专门针对Lightning Deals（秒杀LD）和Amazon其它各种促销方式进行了深入全面的说明，具体内容包括：

Amazon Deals介绍

• 亚马逊Gold Box是什么？

• LD、BD、Coupons促销是什么？

• 亚马逊的其它促销活动还有哪几种？
  

• 每种促销活动的具体参与方式、优缺点分析
  

• Prime会员对于Deals有怎样的特权？
  

• 什么样的产品会被Amazon Outlet收录
  

• 为什么自己的产品会被Amazon Warehouse Deals跟卖？
  

• Amazon Warehouse Deals对卖家而言有帮助吗？

Woot促销平台介绍

• 为什么Amazon上有Woot专页？

• Woot到底是怎样一个平台？

• Woot促销推广的优势是什么？

• 如何参加Woot促销活动

Alexa Deals介绍

• 怎样更快获得 Amazon's Choice标记

• 什么是Alexa Deals

• 亲身经历传说中的Alexa Deals是什么感觉？

各种不同类型的Amazon Deals对产品推广的具体帮助是什么？

参加Deals前如何做好全方位准备？

• 定价
  

• 评论

• 主图

• 标题
  

• 库存
  

• 费用
  

• 转化率

中国卖家如何参加Deals？

• LD的申报方法

• BD的申报方法

• 荟网如何帮助荟员触发LD（秒杀）邀请
  

如何获得Deals的最佳效果？

• Amazon全年促销转化率最高的时间
  

• 平时发布Deals的最佳时间
  

• 如何在Deals发布后燃爆Deals效果

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