主要观点总结
本文介绍了抖音上的美食博主跨界成为带货主播的高芋芋的成长历程，她的带货销售额惊人。文章还介绍了其他抖音带货主播如澳门COCO姐、路遥和木森等的特色和成绩。随着直播带货行业的规范化，中小主播的崛起使得竞争越来越激烈。
关键观点总结
关键观点1: 高芋芋的抖音带货成绩
高芋芋从美食博主跨界成为带货主播，在短短三个月内通过直播带货创造了惊人的销售额，成为抖音上的热门带货主播。
关键观点2: 其他抖音带货主播的特色和成绩
澳门COCO姐主打男装带货，路遥以戏剧化的直播风格吸引观众，木森则在直播间展示才艺表演。这些主播都取得了不俗的带货成绩。
关键观点3: 直播带货行业的现状和发展趋势
直播带货行业经历变化，向着规范化发展。中小主播的崛起使得竞争越来越激烈，大众的消费观念也越来越理性。
正文
抖音造富神话从未停过，不知疲倦。
近日，抖音上出现了一位带货实力强劲的主播高芋芋，带货数据非常猛。并且，她是三个多月前才开始的直播带货。蝉妈妈数据显示，在直播带货的3个多月时间里，@高芋芋以平均一周一次专场直播的频率，共为16个品牌进行了专场带货直播。单场的销售额都在1000-1500万左右，最高单场超过7000万，预估累计销售额为5亿-7.5亿元。只是，在这短短的三个月时间里，她是如何迸发出这么强的带货号召力的，成长速度可谓惊人。此前，高芋芋是一个单纯美食博主。一开始是发视频教小白做饭，她这种传授方式也很有一意思，一顿咆哮输出，主打有手就会做。为此，她还被称为“全网最会做饭的女人”。
后来，她又创新了内容表现的形式，开始去多名知名博主家做饭。双方的互动带来了意想不到的效果，也吸引来了很多的流量和关注。前期源源不断的内容输出，为她的账号积累了大量的粉丝。如今，她的抖音账号@高芋芋已有1245.2万的粉丝。
8月，高芋芋开始转型，向带货主播迈进。8月26日，高芋芋开始了自己的第一场直播带货。 首次带货，高芋芋选择和品牌草本初色合作，进行了一次专场直播。蝉妈妈数据显示，本场直播的预估销售额为2500万-5000万，这对于一个新手带货主播来说，已经是相当不错的成绩了。在11月24日-26日这三天，高芋芋开始了和草本初色的第二次合作。这三天的专场直播，高芋芋创造了新纪录。蝉妈妈数据显示，这三天高芋芋的销售额预估在1.3-3.1亿。
几次直播后，高芋芋对自己的受众群体也有了清晰的认识。她的视频观众画像显示，粉丝人群主要集中在一二三线城市，女性占比超过70%，Z时代、小镇青年、新锐白领、精致妈妈为达人的核心粉丝画像。基于用户画像，围绕女性的日常生活需求，高芋芋一步步拓展了服饰内衣、日用百货、美妆护肤、医药保健等类目，实现了泛品类的带货布局。其中，在美妆品牌专场的带货中，高芋芋也交出了令品牌方满意的成绩。比如，10月12日，高芋芋和美妆护肤品牌颐莲进行专场合作，主推高保湿喷雾，预估销售额高达5000万-7500万。双11期间，高芋芋和美妆品牌韩束合作，带货韩束护肤品套盒，三天时间里为品牌贡献了超1亿的销售额。高芋芋之所以能获得如此高的销售额，除了其自身的号召力和专业素养之外，她也很舍得投流。蝉妈妈数据显示，直播带货的3个月里，高芋芋直播间的整体付费流量占比达53.4%。
各方面的因素促进了高芋芋如今的成绩，如果她能保持着这样的发展势头，后续估计也会在直播带货赛道中闯出自己的一片天。小杨哥出事后，虽然抖音还未再出现一个像其一样的现象级主播，但黑马级别的主播，却是一个接着一个出现。可能她们自身的知名度相对来说不是很高，但带货实力却是不容小觑。这些主播通过独特的带货方式，让流量得到了变现。首先就是自称“大佬”的澳门COCO姐，作为一个主打男装的带货主播，她的直播间多次登上抖音男装榜一，算得上是“男装一姐”。
澳门COCO姐的直播间，主打一个反差感。直播间装饰仿佛复刻奢侈店，除了打扮穿着都十分干练的澳门COCO姐外，其身后还站着身着黑色夏装的男模女模。整个直播间的配置，就是满满的高级感。只是，在这种奢华的表象之下，澳门COCO姐所售卖的商品却有着超强的性价比。她那句出圈的“给弟弟安排豪宅”，实际卖的是8.8元两条的虫草内裤、17元三条的人参内裤。
在这里，观众可以享受到逛奢侈店的体验，又能买到符合自身消费水平的低价商品，何乐而不为呢。凭借这种风格，澳门COCO姐精准定位中年男性群体，并在近两个月单月销售额从五千万到破亿，实现了自身的突破。澳门COCO姐是抖音“男装一姐”，而被称为抖音“女包”一姐的路遥，也靠着一张臭脸，拿下破亿的销售额。她有两个账号@路遥女包（不屑版）和@霖景女包。 主播路遥在直播间带货时，人设突出全场在戏里。她不仅自己入戏，也要带着观众入戏，让观众在看戏的过程中就把商品买了。她直播间的弹幕会被“发生啥了？只认定路遥家！！！”这一句话刷屏，不明真相的观众会以为直播间有大瓜吃，不愿离开，但实际这是路遥设置的抽奖方式。
路遥也会配合这句弹幕，在直播间不断重复“不用问发生了什么，发生了什么跟你们没关系……” 为此，不少观众都被直播间所吸引。路遥介绍包包时会和名牌包包看齐，但实际价格是几块到几十快。不少观众因为价格，也会下单。数据显示，近 30 天，@路遥女包（不屑版）直播预估销售额突破 5000 万， @霖景女包 的直播预估销售额超过 1 亿，两个账号的直播带货总 GMV 达到 1.5 亿+。不得不说，这两个女主播的身上全是戏，给足了观众观看直播的体验。而主播木森，则是直接把各种精彩的才艺表演搬到了直播间中。他的直播间有三大环节，分别是才艺表演、游戏互动、直播带货。通过各种草根人物以及小有名气的网红的表演比拼，其直播间能吸引几十万甚至百万人观看，也是看准了下沉市场，投其所好。
木森直播间商品的价格，也与其手中粉丝的消费能力相匹配。据新榜，其直播间商家的商品价格范围多在50-300元。新榜数据显示，木森在近3个月内累计涨粉1129万，累计直播观看人次15.38亿，预估带货13.63亿元。很明显，这些带货主播的直播间风格明显，也瞄准了不同的消费人群。在为直播间吸引观众的同时，也能通过各种表演形式激起观众的消费热情，达到变现的目的。 不论是小杨哥、东北雨姐等头部大主播因为虚假宣传等带货问题被罚，还是柏公子、厦门小程等主播因为偷税漏税问题被封杀被禁，都体现出相关部门对该行业的监管变得越来越严格。不过，也正是因为有这样的监管，才让直播带货行业走向规范化，让直播带货的生态向好发展。大主播频频出事或陷入舆论争议中，让其与大众之间有了信任危机。与此同时，一大批中小主播凭借着独具特色的直播带货方式，成为了不可忽视的带货力量。抖音电商发布的《2024抖音电商达人成长报告》披露了近一年带货达人的经营数据，体现出了中小主播的迅猛增长。
大众的消费观念越来越理性，并不是非某一主播不可，也不会因为大主播的名气就被吸引。如今的主播，不仅仅只是在直播带货，还会源源不断的输出内容，带货形式各有特色。不同的消费人群，也会被不同的直播间所吸引。只能说，随着越来越多中小主播的崛起，直播带货行业的竞争也会越来越激烈。要想争取到更多的消费者，主播们也需要付出更多的努力。
