被采访人为店铺推广总监：王亮（花名：大苹果）。
主持人：
在深圳地区，女装类目运营的有什么特色？
王亮：
风格和杭州地区有点不一样，客单价也有所区别。杭州地区更偏技术，深圳这边做基础比较多。根据投产的方式做推广，比较稳妥，不会大开大合。这个也是产品所决定的。
主持人：
店铺SKU品多，上新速度快，根据这样的特色，在做推广上有什么对应的方式？
王亮：
通过数据分析，挑选好的款式推广，才能形成爆发，爆款，带动自然搜索的流量。
主持人：
直通车的测款是如何做的？
王亮：
我们测款并不是很多，基本可以凭借经验就能感受到哪些款好，哪些差。如果是新手店，可以通过数据魔方，收藏加购，生意参谋的商品效果这些来看。
主持人：
怎么去测图，如何做？
王亮：
老板对于测图的标准非常高，他自己从拍照，到选图，都会亲自严格筛选，我会在这个基础上，再做优选。操作上讲直通车可以上4个创意，可以测试4张图。就很容易测出来了。时间久了，哪些图效果好，比如模特的姿势、版型等等，通过经验可以感知出来。我们一般测2天，通过点击率来判断是否是好图。当然也需要综合来看，还有收藏加购，收藏转化，给你的流量，主要就是这些方面，当然还有经验。
主持人：
关注到你们直通车后台推广计划不少，而有的店铺会把比较多的注意力放在提高质量分，提高排名这些方面。从你的角度看，这2个方式哪个更好点，适合谁？
王亮：
这和个人操作习惯有关。我比较求稳，不喜欢砸钱，主要看划算不划算。这是一个基础的技术，再加上对整店的把握。现在的点击率平均在2以上，直通车投产7天1:3，我们也可以做到更高，但是还是想把店铺做的销售额更多，那么就要牺牲一定的投产，既要稳妥，又要量，是需要全方面的平衡和把握。
主持人：
如何看待收藏加购和店铺整体情况？
王亮：
我们目前没有特别的为了这个目标去做，主要整体思路还是把基础做好，有好的款有好的视觉效果，自然这些指标就会高，不会刻意去追求这些。我们所做的一切工作，都是在好的基础之上的。
主持人：
直通车一天花费怎么样？
王亮：
一天平均一万多一点。根据款来定，有好的款就需要增加，没有好的款就减少，要根据目前的一些爆款情况，还要根据整店铺的投入产出，尽量把整店的投入产出做到最高。
主持人：
发现通过直通车带来的成交占比，跟整店的成交，占比没有那么高。你们是怎么做到高自然流量的成交占比？
王亮：
这又绕回了刚才所说的，做好基础。有好的款，再把直通车放大，把爆款做起来，更多流量就进来，形成高转换，会给自然流量带来撬动的作用，形成一个良性的循环。
主持人：
女装款式很多，直通车是否需要创建很多计划？
王亮：
根据每个人的操作思路来决定，就我来说，一般8个计划就够了。每个计划可以加100款200款，只是每个计划起的作用不一样。
主持人：
在计划不多的情况下，如何满足测款的需求呢？
王亮：
我没有特意的去测款，还是根据数据和经验，去选好的款，再筛选。比如选10款去测。看一下哪些会形成大流量的销售和流量的导入。
主持人：
如何选词？
王亮：
像我们今年的情况，就是大词，热词。如果是新店初期，那么选精准词，长尾词，高点击高转化的词，这个和店铺的发展阶段有很大关系。
主持人：
店铺现在有做淘宝客吗？有和达人合作吗？
王亮：
有，淘宝头条、有好货，都有合作。
主持人：
淘宝客具体是怎么做的？
王亮：
淘宝客是锦上添花，最开始做小店的时候，没有淘宝客，当你自己做好了之后，会自动吸引淘宝客。说到底还是产品和基本功。
主持人：
会经常参加活动推广吗？
王亮：
淘宝只要有相关活动，有机会，符合条件就会积极参与。不挑活动。
