作者 | 王小康
编辑 | 袁畅
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2020年是公募基金前所未有的大年，全年（截至12月29日）成立约3.1万亿元新基金，刷新历史最高纪录。
但这3.1万亿基金又是谁卖出的？
谁是中国基金业的销售王者？
这背后又孕育着怎样的行业趋势？
01
近八成份额集中于九大机构
对每只基金的主销售机构一一梳理是难度比较大的，也较难标准统一。因此，我们改用基金托管机构去大致的估算主销售机构，而这与行业现实也差距不大。
Wind统计数据显示，截至12月29日，今年前九大托管机构合计托管新基金2.64万亿，占总规模的83.81%。
这充分说明了在代销和托管领域，金融机构能力的巨大差异。
而这也深刻反映了行业现实，即大部分基金公司必须和少数的销售巨头“打交道”。
02
招行蝉联“王者”
那么在这前九大销售机构中，谁的基金他托管规模最大呢？
答案是招商银行。
统计数据显示，招行已连续两年成为托管“王者”。2020年度，招商银行新托管208只新托管基金，托管基金规模（首发）达到4156.93亿元，以绝对优势登顶。
招商银行在基金代销领域的崛起，有目共睹。其代销、托管规模已经明显超过资产更胜一筹的国有大行。
究其原因，还是招商银行在零售端发力较早，持之以恒。比如，招行较早引入的以客户资产规模为考核的导向，迄今还是业内少数。
03
浦发迅速崛起
招行是销售冠军，估计业内都猜得到，但亚军就让业内大感意外了。
沪上的浦发银行去年强势崛起成为行业前三，今年再进一步，以托管规模亚军身份成为业内“一人之下”的机构。
Wind统计显示，截至12月29日，浦发银行托管基金105只，新托管首募规模3789亿元，超过建行。
▼ 附图：
新托管基金首募规模排名前20的机构
据悉，浦发银行的崛起与它们高度重视基金业务，并与互联网巨头“结成合作伙伴”有关。
比如，今年蚂蚁平台上首发的五只创新未来基金，累计新发规模600亿元，全部选择浦发银行做托管行。
某种程度上，浦发银行代表的是新销售势力的崛起。
04
国有大行依旧强势
虽然股份制银行大举超越，但国有的四大行依然是行业的中流砥柱。
从基金托管数量上来看，工商银行是仅次于招行的业内第二，年度新托管基金达到200只。
从基金托管规模来看，建行是仅次于招行、浦发的业内第三，托管规模超过3500亿元。
此外，还有中国银行托管基金的首募规模也超过3000亿元，另有兴业银行、交通银行、农业银行、邮政储蓄银行等首募规模超过1000亿元。
他们构成了行业内的中坚力量
05
中型银行展现增速潜力
值得注意的是，一线原先在基金销售领域名不见经传的中型银行，近期开始发力，也展示了相当的行业潜力。
比如，宁波银行今年的销售规模达到近400亿，其中还曾有单只基金百亿上下的托管规模表现，势头上升迅速。
再比如，上海银行，此前也给人在基金行业不显山露水的感觉。但今年，上海银行的托管规模达到了600亿以上。
上海银行今年主攻定开债基，仅它们和博时、易方达、国投瑞银合作的三个80亿上下的债基，就一举奠定了它们基金代销的上升趋势。
除此以外，平安银行、中信银行、华夏银行等今年也在发力，这层中坚力量给与时间发展后，前途空间不可限量。
06
券商地位日益下行
这边厢，大中银行纷纷发力，一举拉起了行业销售的大头。另一边，小型银行以及证券公司的表现一般，令人“哀其不幸、怒其不争”。
比如，截至12月29日，目前43家托管机构中，仅有16家券商，其余27家均是托管银行。
而16家券商新托管基金的首募规模合计仅为416亿元，占总规模的比例还不到2%。
而且这其中，仅有三家代销规模超过50亿，没有一家券商的托管规模超过110亿。想来也令人十分受挫。
