信息流广告优化投放大揭秘！点击率高的广告都有这3个共同点

青瓜联盟（ID：appganhuo）

作者：微斯敦

在有限的文字和图片里面，如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多广告人都在思考的问题。换句话说，广告主的信息只有曝光，没有点击可以说并不是一次成功的营销。

今天我们就以百度信息流为例，从广告如何才能找准切入点？怎样标题取一个有点击欲望的标题？素材如何选择才更有吸引力？三个方向谈谈创意如何影响广告的转化。

人们常说：找对了方向，就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众，而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。

信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九点出发，直戳用户痛点。

好的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力，还能贴合广告内容，不引起消费者的方案，争取到消费欲望。可以从视觉和心理两个层面来拟写标题。

一、标题文案创意——巧用数字

数字简单、直接、有冲击力，能第一时间抓住眼球，印象深刻。

1、单一数字修辞法（突出主题、点名要点）

例子：女子冬季如何养颜  

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2、百分比修辞（视觉冲击、直观表达）

例子：奥妙洗衣液有效去除致病箘  

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3、连续数字修辞（增强效果、加深营销）

例子：利乐奶茶人手一瓶  

优化：99%消费者喜爱，围绕地球40圈

二、标题文案创意——特殊符号

表情和符号是当今流行的表达方式，惊讶、震撼、省略号等，能勾起用户好奇心，刺激用户点击。

1、括号书名号等（突出主题、锁定关键词）

例子：女子冬季养颜5大必读法则  

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2、正常标点符号的用法（带动用户情绪、为内容作铺垫）

例子：女子冬季养颜5大必读法则  

优化：女子冬季养颜5大必读！！！

三、标题文案创意——激发好奇

好奇心每个人与生俱来，可以用一些反转、夸张的方法来制造悬念、形成反差、吊足胃口。

1、特殊化修辞法（突出重点、吊足胃口）

例子：女子冬季养颜5大必读法则  

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2、转折修辞（营造反差心理、增强好奇心）

例子：女子冬季养颜背后的故事  

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3、悬念好奇修辞法（激发好奇心）

例子：利乐奶茶月销百万的秘密  

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4、反差对比修辞法

例子：新东方培养高级厨师的摇篮  

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四、标题文案创意——从众心理

人都有一种从众的心理，互联网时代，偶像、网红、热点事件等都成为从众的风向标。

1、数字造势修辞法（数字营造舆论风向）

例子：女子冬季养颜5大必读法则  

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2、明星造势修辞法（粉丝营造事件热度）

例子：女子冬季养颜5大必读法则  

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3、情景造势修辞法（情景营造热点事件）

例子：绿地新楼盘上市  

优化：魔都再现半夜排队买楼，绿地新盘爆卖

五、标题文案创意——心灵鸡汤

鸡汤喝再多都不会腻，朴实的语言总能打动人们的内心，产生共鸣。

1、借用名言修辞法

例子：百利甜酒，天性百变  

优化：一千个人心中有一千个哈姆雷特，百利成就千面的你

2、提升格调修辞

例子：坚持就会胜利  

优化：放弃肯定失败，坚持才有可能成功

六、标题文案创意——对号入座

在形容一个事物或者普遍现象后，让用户产生共鸣联想到自己。比如星座、属相分析等对应的人就非常有阅读欲望。

1、暗示修辞法（暗示迎合消费者心理激发好奇）

例子：瓜子二手车，让你二手车的价格接近新车  

优化：符合这些特点，你的二手车可以卖出新车的价格

2、对比修辞法（对比满足消费者心理诉求）

例子：百合网最专业的恋爱平台   

优化：北上广婚恋专区，单身京户、有车有房，在百合网等你

七、标题文案创意——恐惧心理

1、事实修饰法（用事实增加紧迫感）

例子：xx空气净化器有效过滤PM2.5，净化空气质量   

优化：北京雾霾爆表500，什么样的净化器才能拯救我们

2、第二视角修辞法（放大恐惧，激发需求）

例子：每日优选5大水果滋补养颜   

优化：5大防癌水果尽在每日优选

八、标题文案创意——情感共鸣

看起来很惊讶、揣摩起来很有道理、仔细分析认同感油然而生的标题都能引起很好的共鸣。

1、描述式修辞法（赞许或肯定）

例子：迪士尼最精彩的5大项目

优化：我敢这样说！这是迪士尼最赞的5大项目！！！

2、叙情诗修辞法（情感抒发链接用户）

例子：mini让自由征服道路

优化：别说你爬过的山只有早高峰

3、拟人修辞法（人物语言感染用户）

例子：南方黑芝麻糊，一律浓香温暖

优化：南方黑芝麻糊，妈妈的手艺，家乡的味道

人人都是视觉动物，如何让信息流的图片素材称为吸睛的利器？我们从颜色、样式、元素、人物、文字5个方面来为大家介绍素材的发力点。

一、创意素材发力点——样式

什么样的样式更适合你的客户？

百度信息流广告有三种形式：大图、三图、单图可按照客户投放需求自行选择

二、创意素材发力点——颜色

什么样的颜色吸引眼球？

信息流广告的色彩搭配要符合品牌调性，清晰、醒目、有冲击，对用户产生视觉吸引

三、创意素材发力点——元素

什么样的元素点击更多？

图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素，也可以选择自拍或不要版权的图片。

四、创意素材发力点——人物

什么样的人物更有共鸣？

素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像。

五、创意素材发力点——文字

什么样的文字更有吸引力？

文字要简单直接，方便用户直接接受到所要传递信息。