我们知道多讲课或开展专业研讨会，对律师和律所的专业推广和品牌宣传是非常有帮助的。
但如何真正把课程营销做好，这里面有很多讲究。
需
要明白自身的产品竞争力，
只推出优势产品的相关课程。
时代在变，但打铁还需自身硬的道理是不变的。我看到有的同行在讲商业秘密的课程，但其实他自己并没有做过类似案件，这就有意思了。这样的课程只能给客户做做普法，形成业务的可能性较小。
客户真正遇到商业秘密的案件，通常会找多个律师比较，一旦碰到高手就很容易被降维打击。
大家如果稍有留心就会发现，虽然我们一年要开展10多场活动，但主要是围绕商标和不正当竞争版块的诉讼和执行展开的。会进一步细分到深入调查、高判赔、追究股东个人责任、司法认驰、禁用注册商标、财产保全管理、执行衍生诉讼等等，但始终没有跳出商标和不正当竞争的领域。
我们
在自己没有做过足够多的案件，积累到足够深的经验时，不会对外推广，更别说自己未曾踏足的领域，比如游戏、反垄断、数字合规等。
这看起来是一个笨方法，但这样才能
让律所的优势和亮点真正宣发出来
，在市场竞争中脱颖而出。一如田忌赛马，取长攻短才能在竞技中获胜。何况客户都是聪明人，法条+案例的背诵式课程忽悠不了行家。
这句话看起来有点矛盾，明明是为了律所的品牌宣传，是为了“利己”，为什么却要“利他”呢
这是由市场经济的底层逻辑来决定的，市场经济依赖的就是“合作”，只有合作才能共赢，而唯有共赢才能形成长期合作，合作+共赢，良性循环，如此这般、这般如此，你才能发展。
律师作为法律服务的提供者，只有你的甲方获利（包括市场份额），你才能获利。
事情就是这么奇妙，你想要赚钱就要先不谈钱。你想得到，就得让合作方先得到。这个道理对于朴素派的老实人来说，还是很心安的。否则，如果开课就是“来啊，割韭菜啊！”，还真是让人良心不安！
有了“利他”的指导方针，我们在设置课程时就有清晰方向了，也就知道何为好的主题、好的课程了！
比如：我有一个小小的主题库，
在策划活动时就会找其他合伙人商量，大家讨论的内容基本是哪个主题客户比较感兴趣，哪个主题客户有需求，哪个主题能真正解决问题，解决什么问题。
然后，我们有一个“课程打磨群”，
合伙人做好的课件就会发到群里大家讨论，主要是看内容是否过于冗长或宽泛，是否过于枯燥无聊等。
以客户需求为导向筛选主题，从解决实际问题出发制作PPT，从受众角度打磨讲课技巧，基本上活动就不会出大的篓子。
提
前做好年度计划，
注意是年度计划，这个非常重要。
我们会提前把一年的活动计划都列出来，活动时间具体到某天。
有人会说那一年谁也不知道会发生什么事。到时候有时间冲突呢？这个问题多想无益，否则就会变成“到时候再说”，然后就没有然后了。
提早把计划做出来，如有冲突自有冲突的解决方案。
若合伙人时间冲突，则调整分享人。如必须调整活动时间，亦是按计划表调整前后不超过一周。
因此，整体而言全年活动是可以按照计划表进行的，变动不会太大。
方图有约法务咖，时间分别定为春分、夏至、秋分、冬至，主要是邀请企业法务到场分享，因此活动嘉宾和主题则是在当季提前确定。
办一场法务沙龙
，“主题策划、分享嘉宾、参会嘉宾邀请。”
这三件事是重点也是难点。这和律所合伙人讲课不一样，充满不确定性。对于活动策划人而言，这些都是需要提前构思的。
比如我会先思考设一个主题库，月头就开始征集其他合伙人的意见，综合大家的投票情况来定主题，然后邀请分享嘉宾。
办一场活动需要准备的会务工作特别多。
一方面，我们所的行政团队特别给力，伴随着和方图的共同成长，她们在活动会务方面已积累了丰富的经验。另一方面，我们会设置活动准备工作清单，每次按清单工作，否则很容易遗漏。
比如有次法务咖的活动没有邀请摄影师，而是安排律所的一位同事摄影，效果当然大打折扣。
或者有的时候忘了调试麦克风、没有准备某小件云，这些
看起来都是小事，但对活动整体效果和体验感还是影响挺大的。
我们办一场活动，一般是10-30位客户不等，客户过来时如果没有提前安排好负责接待的人，就会出现客户落单的情形。如果是老客户还好，毕竟对方图也很熟悉。
若是新客户，尤其还略有一些社恐的客户，那他可能就会觉得很不自在。
因此，我们活动之前内部会设置具体的接待人员，尽量让每位来参加活动的客户都感觉舒服和有参与感。这个也是列入活动准备工作清单中的内容。
办一场活动，如果没有工作清单，一定会遗忘某些事情，有时可能是重要的事，真的让人很心慌。
这次我们去美国亚特兰大参加Inta展会时，有位同行问我们效果如何？我们就很开心的说“效果很好啊！认识很多朋友。”而这位同行则告诉我们Inta效果一般。
后来我就在想为什么大家的体验相差甚远？
这主要还是因为二者预期不同。
同行追求的是业务转化的效果，而我们今年才第二次参展，完全是本着观察、学习的态度去的。体验国外的美食开心、跟老外说两句英语开心、见到去年在新加坡见到的面孔开心。
目标不同，体验完全不同。
一如我们当年做微信公众号，有同行朋友问我们有无案件转化，我们听了也有些愕然。因为写公号文章最初的出发点是为了知识输出。
无论是Inta参展还是课程营销亦或直播、公号文章，不能以形成业务作为KPI，这样压力太大。心中有所求，则难以坦然处之，你不放松，对方也会觉得紧张，这样就没意思了。
我们所有的品牌活动，包括参展、讲课、搞活动、直播、写文章，都没有KIP。
只有两个目的，一是知识输出（同时通过输出倒逼输入），二是品牌宣传。
对，我们希望大家知道方图、喜欢方图，但不要求一定要选择方图。正是因为没有KPI，所以大家才能积极、努力地去做品牌活动，否则应该很多小伙伴都会望而却步。也许你们就见不到开心的“方”律师们了！
如此，“玩”的心态很重要！如何让活动更有趣，如何让参会的朋友更开心，除了文化输出和讨论，还有交友、交流和八卦。边玩边走，人生才能长久！
