我们知道多讲课或开展专业研讨会，对律师和律所的专业推广和品牌宣传是非常有帮助的。
但如何真正把课程营销做好，这里面有很多讲究。
需
要明白自身的产品竞争力，
只推出优势产品的相关课程。
时代在变，但打铁还需自身硬的道理是不变的。我看到有的同行在讲商业秘密的课程，但其实他自己并没有做过类似案件，这就有意思了。这样的课程只能给客户做做普法，形成业务的可能性较小。
客户真正遇到商业秘密的案件，通常会找多个律师比较，一旦碰到高手就很容易被降维打击。
大家如果稍有留心就会发现，虽然我们一年要开展10多场活动，但主要是围绕商标和不正当竞争版块的诉讼和执行展开的。会进一步细分到深入调查、高判赔、追究股东个人责任、司法认驰、禁用注册商标、财产保全管理、执行衍生诉讼等等，但始终没有跳出商标和不正当竞争的领域。
我们
在自己没有做过足够多的案件，积累到足够深的经验时，不会对外推广，更别说自己未曾踏足的领域，比如游戏、反垄断、数字合规等。
这看起来是一个笨方法，但这样才能
让律所的优势和亮点真正宣发出来
，在市场竞争中脱颖而出。一如田忌赛马，取长攻短才能在竞技中获胜。何况客户都是聪明人，法条+案例的背诵式课程忽悠不了行家。
这句话看起来有点矛盾，明明是为了律所的品牌宣传，是为了“利己”，为什么却要“利他”呢
这是由市场经济的底层逻辑来决定的，市场经济依赖的就是“合作”，只有合作才能共赢，而唯有共赢才能形成长期合作，合作+共赢，良性循环，如此这般、这般如此，你才能发展。
律师作为法律服务的提供者，只有你的甲方获利（包括市场份额），你才能获利。
事情就是这么奇妙，你想要赚钱就要先不谈钱。你想得到，就得让合作方先得到。这个道理对于朴素派的老实人来说，还是很心安的。否则，如果开课就是“来啊，割韭菜啊！”，还真是让人良心不安！
有了“利他”的指导方针，我们在设置课程时就有清晰方向了，也就知道何为好的主题、好的课程了！
比如：我有一个小小的主题库，
在策划活动时就会找其他合伙人商量，大家讨论的内容基本是哪个主题客户比较感兴趣，哪个主题客户有需求，哪个主题能真正解决问题，解决什么问题。
然后，我们有一个“课程打磨群”，
合伙人做好的课件就会发到群里大家讨论，主要是看内容是否过于冗长或宽泛，是否过于枯燥无聊等。
以客户需求为导向筛选主题，从解决实际问题出发制作PPT，从受众角度打磨讲课技巧，基本上活动就不会出大的篓子。
提
前做好年度计划，
注意是年度计划，这个非常重要。
我们会提前把一年的活动计划都列出来，活动时间具体到某天。
有人会说那一年谁也不知道会发生什么事。到时候有时间冲突呢？这个问题多想无益，否则就会变成“到时候再说”，然后就没有然后了。
提早把计划做出来，如有冲突自有冲突的解决方案。
若合伙人时间冲突，则调整分享人。如必须调整活动时间，亦是按计划表调整前后不超过一周。
因此，整体而言全年活动是可以按照计划表进行的，变动不会太大。
方图有约法务咖，时间分别定为春分、夏至、秋分、冬至，主要是邀请企业法务到场分享，因此活动嘉宾和主题则是在当季提前确定。
办一场法务沙龙
，“主题策划、分享嘉宾、参会嘉宾邀请。”
这三件事是重点也是难点。这和律所合伙人讲课不一样，充满不确定性。对于活动策划人而言，这些都是需要提前构思的。
比如我会先思考设一个主题库，月头就开始征集其他合伙人的意见，综合大家的投票情况来定主题，然后邀请分享嘉宾。
办一场活动需要准备的会务工作特别多。
一方面，我们所的行政团队特别给力，伴随着和方图的共同成长，她们在活动会务方面已积累了丰富的经验。另一方面，我们会设置活动准备工作清单，每次按清单工作，否则很容易遗漏。
比如有次法务咖的活动没有邀请摄影师，而是安排律所的一位同事摄影，效果当然大打折扣。
或者有的时候忘了调试麦克风、没有准备某小件云，这些
