市场平稳期的购房策略

这些天在通州和海淀看房子，顶着大太阳看了100多套房，其中以老房子居多。

不认识周老板的朋友都知道，我是个彪形大汉。体重180斤，身高一米六，标准身材，可惜经过一个夏天的暴晒，颜值略有下降。。（咳咳……认识周老板的朋友不要乱说话）

顶着大太阳看完这些房子后，体重降到89公斤。腿儿也变细了。

经常看房是可以减肥的。很多姑娘为了减肥去吃减肥药、抽脂、节食，想想都挺痛苦的。不如周六日在北京看看房子。

北京的房子，每一套都是艺术品 。

经常看房的朋友应该清楚，看老房子就是一种折磨。虽然是艺术品，但不能总看同类艺术品，容易视觉疲劳😂。所以我的看房节奏一般是看十几套老破房子后，必须看一套150以上的精装修大房子喘口气儿缓一缓提提神儿。

这些天看通州，还是有很多感慨。

五六年前，我没少在通州活动，那时候通州就是个县城样子，几年前还去通州的养狗场买过一条狗。现在通州改头换面，变化非常之大。

总之，关于通州，还是有很多可聊的，后期我们会专门写文章介绍下通州的潜力和购房指南。

好了，言归正传。

一、近几个月的北京市场

最近大家比较关心的两个问题：

问：北京的房价还会降吗？

答：不知道。

问：北京的房价近期会大幅上涨吗？

答：不会，绝对不会。

在317新政出台之后，大家都知道，北京的房价有了接近10%的跌幅。这个周期大致持续了3个月。

在这3个月中，由于市场中存在一部分换房人群被政策卡住，还有一部分人资金成本过高急需房产套现，所以这个阶段北京出现了很多降幅非常大的房子，大笋盘。

经过了3个多月的消化，市场开始趋于稳定。政策导致的过低预期开始恢复，市场上出现了短暂的平稳阶段，7月份成交量开始上涨。

但是，就在市场刚刚调整好节奏准备恢复活力的时候，8月份北京又出台了共有产权住房政策。没买房的朋友注定一夜无眠，本来想离开北京的那颗心又被生生拉了回来。

就这么一纸文件，又把人们的预期给打压了下去。所以8月份，北京的房屋成交量又降了下去。原本买房的朋友打算再观察观察。

以上就是近几个月北京的整体市场情况。

二、这种市场到底适不适合买房呢？

北京的房地产市场大致分为两个阶段：上涨阶段和平稳阶段。其中平稳阶段往往会有少量下跌。

多数人买房都选择在上涨阶段买，追涨是人性。即使一个人在上涨周期内买过房子，那他下一套房子买在上涨周期的概率依然很大。人性是改不掉的，贪婪是改不掉的。

平稳阶段本该是买房的一个好时机，房价略有回落，议价空间比较大。但还是因为人性，大家都认为房价还没有到底部，还是要等等。

北京上海这种城市肯定有不少人在很多年前就等，等了一年两年三年，直到他再也买不起房子，彻底断了那条心。

在这两个大的周期内，无论是换房也好，首套房也好，市场平稳期去出手肯定是没有问题的，甚至比上涨期要更好（当然前提是你从长远上看好北京的市场）。只是策略上需要注意。

三、买房策略

市场平稳期，属于买方市场，诚意的卖房者要比买房者着急。比如说，有一套房子标价1000万，对于卖家来说，他其实是不自信的，他不清楚这套房子到底降到什么价位会卖掉，所以他的策略就是过几天降一次价试水。

对于买家来说，他想的是，这套房子只要不降价我就不买。但实际呢，即使是这套房子降了价，他也不会买，他认为价格还可以降，政府还在出台政策降低预期。

这样的一个市场里，买房者最好的办法就是直接给卖家出价。比如说，给那套1000万的房子出价800万。这个800万可不是买房者真正想要成交的价格，而是给卖家降预期，也就是直面告诉房东： 你这房子也就值800万 。房东接受了这样的信号后，内心活动会发生变化。（就跟追一个姑娘一样，姑娘可能本来对你没好感，可你软磨硬泡总给她释放信号，她内心深处的那个天平就会逐渐向你倾斜。）

但这个过程中会有风险，一套好不容易看好的房子没准不小心就被别人买去了，毕竟市场里千变万化。所以买房者要时常跟中介了解那套房子的房东心理，只要房东的预期下降，开始逐渐松口。

这个时候，只要房东再次报出的价格达到了你的心理预期（比如900万），这套房子基本上就可以签下来了。

需要说明的是， 人性是贪婪的 ，要 学会克制 。如果迟迟不签，低价房很容易被别人抢走。

北京毕竟是北京。

其实，市场平稳期就是在给买房者提供捡漏的机会。买过房子的朋友都知道，市场好的时候，真正的好房子极为抢手，你准备好的首付可能只要房东一改口涨30万，你的房子就丢掉了。最后的结果是买不到特别好的房子，只能买到买得起的房子。

（完）

讲真，你跑大街上去问问这些年在北京买房的朋友，不管是哪个阶段买的，你问问他们后悔吗？

如果有后悔的，你问问他们是不是后悔没多买几套？

注意：我们这篇只讲购房策略，买房子是自己的事，一定要想清楚后再做决定。如果有想要近期买房的朋友，我们会提供如下的（ 房产购置最关键的 ）选房服务。