【听杨姐说】
“照你说的，投资人那么爱你，有没有给你提高估值？”
6
月
8
日，就在刘炎焱代表
AcFun
弹幕视频网（以下简称“
A
站”）跟中国数字营销上市公司利欧集团
（股票代码:002131，以下简称“LEO
”）
签约之前，杨姐问了刘炎焱几个问题——因为我知道，在过去的一年中，
A
站的
DAU
增长了十几倍，这也是该公司在这一天宣布要和利欧集团一起加强商业化的前提
。
“过早地要那么高估值有什么好处，难道像某些网站一样先抬高再贬值吗？”
A
站
CEO
刘炎焱笑着说。
很显然，他是一个内心非常强大的人，他可以在有意无意间就回避了很多犀利的问题。而聊到无关经营的话题时，他则显出异常自信，例如在谈及
A
站的办公室也在望京时，刘炎焱很自然地认为，
A
站所在的那栋楼是望京的中心，前后左右的大公司——如阿里巴巴、游戏公司、直播公司等等，都是围绕在
A
站的周围……
他还把鬼畜、重剪等二次创作行为理解为一种“解构”，并能从北京、上海的住宅空间大小层面来解构二次元文化现象；且他还能从
“解构”行为聊到国家与国家之间的“解构”。
他的思维发散程度超乎想象，甚至在和
A
站的投资人谈业务的时候也可能漫无边际地开始说他自己异想天开的话题……用他的话说，这个时候投资人大多是不再理他，直接切入下一个议题。
A站CEO刘炎焱
然而或许正是由于此，他才能成为是现在
A
站的
CEO
。这位看起来还很年轻的
CEO
在
2015
年初以主编身份进入
A
站时甚至还没看过
A
站的内容，但却在此后不到一年的时间里让
DAU
增长了十几倍！就连中文在线
CEO
童之磊都羡慕不已，追问刘炎焱到底是花了多少推广费才做到的……
答案是，没花一分钱！杨姐猜，这也就是刘炎焱在
2016
年七月被升任为
A
站
CEO
以及执行董事
的直接原因——他找到了
A
站的脉门！
迟来的商业化
站在
A
站发展的历史上看，
6
月
8
日刘炎焱和利欧数字集团（以下简称“
LEO
”）
CEO
郑晓东一起站到了台上，绝对是个里程碑事件。
这两个人的牵手背后，既是
A
站开始商业化的开始，也是一起挖掘年轻用户商业价值这个庞大计划的第一步——这并不是一个简单的广告外包，而是一个非常高难度的合作：年轻人看待品牌和营销从来不按牌理出牌，在他们眼中，过去最牛叉的广告创意也许都是垃圾。但他们笃信趣味，是圈层文化的拥泵者。
“作为中国最大的亚文化社区，
A
站一向深耕圈层文化，因为在移动互联网时代，最有商业价值的不再是大众审美和趣味，而是亚文化和圈层。”
A
站
CEO
刘炎焱说。
而郑晓东的计划是，借助
A
站的量大看板娘——
AC
娘、
TD
娘，来发展成为品牌营销与娱乐内容结合的幕后推手。
要知道，LEO是一家已经在A股上市的数字营销公司，为合作伙伴提供数字策略和数据、数字创意、数字媒体、数字流量、数字电视、社会化媒体、娱乐内容营销、以及电子商务为一体的“数字化商业转型”解决方案。曾成功服务过可口可乐、西门子、伊利、强生、KFC、adidas 等。
而
A
站手里有着一把“金钥匙”——强势的内容优势及
up
主（短视频制作者）资源，产出过“我的滑板鞋”“金坷垃”“老子名叫赵日天”等网络流行作品，让它成为年轻人的聚集地，这正是广告主梦寐以求触达的人群。
A
站
CMO
王燕鹏则透露，
A
站也会将品牌与擅长的短视频相融合，帮助品牌走向年轻化——目前，短视频已成为营销的重要载体，而在这一风口期里
A
站也会从内容和形式上帮助客户定制匹配用户的语言，将品牌渗透到用户。
当然，商业化的前提是，你有商业化的价值！
100
个
Banner
刘炎焱是个典型的“空降兵”，而且在杨姐看来，有点临危受命的感觉——他是由投资人牵线搭桥来帮助
A
站重获青春的——不得不说，
A
站尽管是弹幕、二次元、鬼畜等文化的聚集地，但在最初发展的七年中，还是凭着一股爱好者原始的动力在运营。
当然，这并没有什么不好，中国互联网很多公司创业，都是始于爱好者——例如今天最大的原创小说集散地阅文集团，其管理层吴文辉等就是当年的网络文学爱好者，创办了起点中文网，演变至今。
但吴文辉等人先在起点，后在盛大文学，都完成了一件事，即从“网文爱好者”向一个“商业公司运营者”的角色转变，而
A
站一直没能完成这一涅槃。
这两者有什么不同呢？区别在于，爱好者会从自己的角度出发判断一个内容是否会受欢迎，而商业公司的运营者则会从社会热点的角度去衡量。
而对于
A
站的投资人来说，刘炎焱绝对是一个非常“幸运”的存在——他既是动漫的爱好者，又已经是一个商业公司的运营者。
在这个圈子里的人都知道
刘炎焱，他
16
岁高中没毕业就因为个人兴趣爱好参与创办了中国最早的游戏机杂志《电子游戏与电脑游戏》、中国最早的二次元动漫杂志《梦幻总动员》、后来的二次元动漫资讯杂志《动漫贩》——发行运营了十余年之久，是一本见证了二次元产业兴起的杂志，以及试验性的影像杂志《
24
格》，今天动画圈里一本很有影响力的刊物。
刘炎焱还曾加入过慈文传媒集团，担任慈文动画以及游戏业务的负责人，参与了《藏獒多吉》、《花千骨》等多部影视动画作品的策划制作和发行。
没错，就是这样一位既懂二次元又懂运营的人，接掌
A
站后，做的最大改变的两件事，就是凭借他在二次元圈子里的号召力，重新组建了新的团队；并亲自带领团队重新梳理内容，例如，他亲自督导做了
100
多个
Banner
——专题。
例如图
1
：
又例如：
再例如图
3
“
Banner
图展现的是一个网站的调性，非常重要，此前没有！”
A
站内容中心总经理冯舒婷认为，这
100
个
Banner
对于
A
站功不可没。
当然，这
100
个
Banner
其实也只是刘炎焱各种努力中的一个。
A
站还尝试了更多的努力，例如将某个版块提前，最终放弃了直播等等战略决策——用刘炎焱的话说就是，
A
站现在应该做减法。
这一系列精细化运营的结果就是，流量一天比一天高。
一位经常在
B
站玩的
85
后用户对
A
站的关注也始于这些专题的
Banner
。这些图片让他感到非常有趣、好玩，这是在其他视频网站找不到的体验——而这，正是刘炎焱努力想让用户认为的：
A
站是个“好玩”“有趣”的网站。
因此，刘炎焱的“小计划”是，围绕“好玩”、“有趣”的亚文化来构建
A
站的内容、业务和生态链，例如围绕文学、游戏、手伴、电影、会员、票务、网聚、
IP
授权……
而刘炎焱还做了一件事，即带领
A
站进入一个商业化的阶段，与中国最成功的在线营销公司之一的
LEO
达成战略合作！
没错，这一切之间既可以有联系，又可以没有联系——唯一的核心是，
A
站今后要打造的，是一个“有趣”的亚文化网站！
杨姐点评：
在杨姐看来，刘炎焱到了
A
站后，定战略、搭班子、带队伍，先统一了内部分歧，然后开始一门心思做内容，最终让网站重新回到商业公司的正轨上。
对于在
A
站的这段经历，刘炎焱又绕过现实只做了一个比喻：“最可怕的不是长征，而是遵义会议之前，不知道要去哪里，遵义会议之后就不怕了，定了要去延安，哪怕一路上减员
70%
都没关系……最终队伍一天比一天壮大！”
A
站和
B
站，是中国两个从二次元文化起源的公司。很多人认为两家公司差不多，喜欢拿他们来对比，但如果你仔细研究一下这两家公司的运作，就会发现他们两家已经在各自的道路上越走越远。
B
站开始越来越像一个流量型公司，用户群是日韩萌宠型观众，围绕这个极度垂直精准的用户群来提供服务，但在精准的同时局限也大——尽管如今的
B
站内容已经从动漫扩展到了番剧、音乐、电影、电视剧，但服务的用户群仍然是这部分垂直用户。
而
B
站的改变也很不容易，因为这些铁粉既是他们的死忠粉，也是一道铁藩篱，一旦
B
