老铺黄金杀疯了！一年赚了14亿！

金价疯涨，但没有抵挡住部分富裕消费者买老铺黄金的热情。

看着长长的抢购队伍，很多人困惑了。

老铺黄金成年轻消费者的宠儿，

一年狂赚超14亿！

让人困惑的排队长龙又出现了，这次一家叫老铺黄金的店火了。

相关报道称，在北京SKP商场，老铺黄金门店前大排长龙，消费者为了购买心仪的黄金饰品，不惜排队3小时以上，甚至在2月10日，有消费者带着小马扎排队，最长排队时间达到了7小时。

上海豫园店的情况也不遑多让，排队时长常常达到6-7个小时。非常夸张。

▲ 图源：微博

更让人惊讶的是，在这些排队的消费者中，年轻人占据了相当大的比例。

根据老铺黄金招股书数据显示，30岁以下年轻消费者占比从2021年的12%迅速提升至2024年的31%。

在社交平台小红书上，关于“老铺黄金”的话题浏览量高达数百万，众多年轻消费者在平台上分享自己购买老铺黄金的经历和心得，进一步推动了品牌在年轻群体中的传播。

怎么现在年轻人也有钱到疯买黄金了？

在大批年轻消费者的支持下，老铺黄金的营收和利润数据也十分亮眼。2023年，老铺黄金收入31.8亿元，同比增长145.7%，净利润达到4.16亿元，同比增长340.40%。

2024年上半年，其收入更是达到35.2亿元，同比增长148.4%，净利润为5.88亿元，同比增长198.8%。

根据2024年全年业绩盈利预告，老铺黄金预计实现净利润约14亿元至15亿元，预计同比增长约236%至260%。

在靓丽的业绩下，老铺黄金的股价也快速飙升。2025年1月20日老铺黄金股价突破300港元/股，来到3月5日，老铺黄金的最终收报已经达到600港元/股！

▲ 图源：新浪财经

老铺黄金在近年来呈现出爆发式的增长态势，和主流的金店的表现截然不同，背后它一定做对了什么。

骤冷的周大福，

爆火的老铺黄金

暴涨的金价给周大福浇了一盆冷水。

周大福2025财年上半年业绩报告显示，营业额为394.08亿港元，较去年同期下降了20.4%；股东应占溢利为25.30亿港元，同比大幅下降44.4%。

2024年第三季度，周大福零售值下降14.2%，其中中国内地零售值下降13%，中国香港、中国澳门及其他市场下降20.4%。

这背后一个显而易见的原因是，高金价抑制了普通消费者的购买欲望，导致周大福黄金饰品需求疲软。

国家统计局数据显示，2024年4月至9月，黄金、银和珠宝零售总额同比下跌5.8%，与社会消费品零售总额2.7%的同比增长形成鲜明对比。

世界黄金协会的数据也显示，2024年第三季度，中国市场金饰需求较去年同期下降了34%。

此外，金价波动也给周大福带来了直接的财务损失，国际金价波动导致周大福的黄金借贷合约调整产生亏损，进一步加剧了其利润下滑。

那为什么老铺黄金能在同样的背景下，实现创纪录的营收和利润呢？

老铺黄金精准的品牌定位更具独特性。

▲ 图源：老铺黄金官网

它将自己塑造为一个高端奢侈品牌，专注于高净值人群，强调中国传统宫廷制金工艺，如花丝、镶嵌等，这些技艺被列入国家非物质文化遗产名录，为品牌赋予了深厚的文化底蕴。

老铺黄金的产品价格普遍较高，热门饰品定价在1万元至6万元区间，部分摆件金器售价高达80多万元，其每克足金镶嵌产品价格高达1200元，通过高溢价策略，成功地将黄金饰品从单纯的金属制品提升为具有高附加值的艺术品。

▲ 图源：老铺黄金官网

其次，老铺黄金独特的产品设计也是其受欢迎的重要原因。其产品设计将传统工艺与现代审美相结合，既保留了传统文化的韵味，又符合当代年轻人的时尚追求。例如，老铺黄金推出的“葫芦” （谐音“福禄”） 、“蝴蝶” （谐音“福叠”） 等设计，借助了中国传统文化中的吉祥寓意，深受消费者喜爱。

同时，老铺黄金还注重产品的稀缺性，部分热门款式常常售罄，这种稀缺性进一步激发了消费者的购买欲望。

除此之外，老铺黄金采用全自营的销售模式，门店选址集中于北京SKP、广州太古汇、上海万象城等顶级奢侈品商场，营造出浓厚的奢侈品氛围。这种销售模式有利于品牌对产品和服务质量的把控，为消费者提供高品质的购物体验。

在门店服务上，老铺黄金采取限流措施，确保每位顾客都能享受到一对一的服务，还设置了类似奢侈品贵宾室的“小黑屋”，展示高端黄金工艺品，提升了品牌的调性。

简单来说，当格调真的变高了，自然就会有消费者上船。

中国文化出海，

老铺黄金成为一个代表

让人意外的是，在很多国人还不太了解老铺黄金之时，它已经积极拓展海外业务了。

老铺黄金计划在未来几年逐步向其他亚洲城市拓展门店，包括新加坡和日本东京。其中，新加坡首店已经围挡，位于新加坡滨海湾金沙酒店，这里是新加坡地标性建筑和高端商业体之一，汇聚了爱马仕、香奈儿以及路易威登等众多奢侈品品牌。

现在在社交媒体上，已经有许多海外消费者分享自己购买老铺黄金饰品的经历，老铺黄金的国际影响力正在迅速扩大。

实际上，老铺黄金在海外市场的成功，也离不开中国软实力的提升。

随着中国经济的崛起和国际地位的提高，中国文化在全球范围内的影响力也日益增强。 越来越多的外国人对中国传统文化产生浓厚兴趣，中国元素在国际时尚、艺术等领域逐渐成为流行趋势。

比如，中国的传统服饰汉服，在海外受到了很多年轻人的喜爱，各种汉服街拍视频在TikTok上达到上百万的播放量。

中国的美食文化也在海外广泛传播，柳州螺蛳粉远销20多个国家和地区，关于糖葫芦的制作视频在TikTok上的观看量接近7亿。

此外，中国的影视、音乐作品也在海外频频出圈，《延禧攻略》海外播出超过70个国家，《陈情令》在日本、泰国、越南等国家播出时盛况空前。

这些现象都表明，中国文化正以更加自信的姿态走向世界，而老铺黄金正是借助了这股文化东风，将中国传统宫廷制金工艺推向国际市场，让世界领略到中国黄金文化的独特魅力。

回到老铺黄金身上，它的一些共性值得所有企业学习。

在品牌塑造方面，老铺黄金深挖中国传统文化内涵，将传统工艺与现代审美相结合，打造出具有独特品牌价值的产品，树立了鲜明的品牌形象。

▲ 图源：老铺黄金官网

其他企业在出海时，也应注重挖掘自身的文化特色，通过品牌故事的讲述，增强品牌在国际市场的辨识度和吸引力。

在市场定位上，老铺黄金精准聚焦高净值人群，以高端奢侈品的定位满足了特定消费群体的需求。也就是说，企业出海时需要明确目标市场和客户群体，根据不同市场的消费特点和需求，制定差异化的市场策略。

在文化融合方面，老铺黄金在保留传统文化特色的同时，也充分考虑了国际市场消费者的审美和需求，对产品设计和营销策略进行了适当的本地化调整。