为什么你的App赚不了钱？因为你没有看这篇文章

一位玩家正在地下城里进行激烈的战斗，和他战斗的那条巨龙正发在发出黄色的光芒——这是传说级装备即将掉落的征兆。他即将给巨龙最后一击时，一个操蛋的30秒广告弹了出来。

如果你是一位应用开发人员，想必你也会对这种行为嗤之以鼻，因为你可以做得更好。以下几条该行业里的资深老将提出的意见可供你参考。

◆ ◆ ◆

盈利始于应用的开发阶段

开发者应该在应用的开发阶段就开始考虑如何进行盈利——而不是在事后。

“对于任何游戏开发者而言，盈利就是最核心的要务。当一款应用几乎要开发完成后，你才开始思考如何进行盈利可能已经太迟，这往往会破坏游戏的平衡。千万不要事后才思考盈利计划。”Mojo Forest的创意总监Morby Lin说道。

创企Mojo Forest主要创作一些小游戏，预计用户会在其一款游戏上花费30天左右的时间。这支团队会在刚列出游戏概念和机制时，就立马思考盈利模式。对于他们而言，因为没有合适的盈利方法而放弃一个游戏创意是常有的事。

Morby告诉外媒，这类小游戏最佳的盈利方式就是免费试用，再通过广告获得营收。他们的广告方式主要包括视频和静态横幅广告，当然用户也可以选择付费去移除广告。

“你需要意识到游戏其实也是一种商业行为。”新加坡一家游戏工作室Witching Hour Studios的联合创始人兼创意总监Ian Gregory说道。

Afazainizam Zahari是一位独立的游戏应用开发者，曾开发过Kopi Tiam等手机游戏。当他看到其他同行获得成功后，他也选择植入广告。最近他推出的游戏Mon Petit Croissant同样加入了内置广告以及应用内收费。

他推荐开发人员们为收费应用创建一个免费版本，同时告诉用户“付费版本的内容更丰富，拟购买后绝对物超所值”。

◆ ◆ ◆

不要因垃圾广告惹毛用户

大多数人在看电视时都会选择录下节目并跳过广告，如果没有这种功能，他们就会选择Youtube或Netflix等内容提供商。当游戏用户激战正酣时，突如其来的广告绝对会让他们很恼火。

“千万不要成为用户心目中的恶人。”Zahari说道。当应用商店的工作人员看到一个应用里植入过多广告时，他们也会联系开发人员，提醒后者不要给用户太差的体验。

广告盈利调整平台正是基于这个观点而诞生的。Mobvista的首席产品官Erick Fang表示，你一定要明白你的目标用户对你而言有多么重要。“通过分析用户的使用模式和行为，我们能为他们带来最相关的广告内容。”Erick说道。他还表示自己的盈利调整平台Mintegral已经帮助超过500位开发者对其应用实现了盈利。

开发人员也不要在屏幕顶部植入滚动广告。“哪怕这没有挡住用户的视线，这也会消耗流量、电量。你只能在用户闲暇的时候放放广告。”Zahari说道。

◆ ◆ ◆

让用户通过广告受益

“你不可能让每一个用户都满意，这非常难。无论我怎么努力，总有用户不满意。”Zahari说道。

最初，Zahari在开始植入广告时，曾收到不少用户的抱怨。但这并不意味着他会把广告完全移除。他只是在游戏的特定环节植入，或者在重要的游戏时段过后才开始播放广告。

“在游戏中植入广告的方式一定要巧妙，最好确保你的广告没有突兀性，同时还会给玩家带来好处。”Ian说道。比如你可以设计一个抽奖滚轮，让选择观看广告的玩家获得多倍的收益。

比如，一个用户升级并获得了100个金币，当他看完广告后，就可以滚动抽奖滚轮将刚刚获得的金币数量加一倍，甚至两倍。“用户认为已经忙活了这么久，再等个30秒没有什么关系。”Ian说道。

◆ ◆ ◆

你的用户决定你的收入

你的盈利取决于两个因素：用户的数量以及他们在游戏里花的时间。

Ian的工作室曾经登陆过著名游戏评论网站Touch Arcade，并在其首页上驻留了一周时间。当时这个工作室花费了7000美元，使其游戏的销量突破10万。

“你需要在市场营销上花大力气。要知道著名游戏《部落冲突》在创收之前每个月都要花费数百万美元去获取用户。只有先投入才能有回报，投入的金额大概会是你开发这款游戏成本的3到5倍。”Ian建议道。

在获得用户之后，开发者还需要确保用户会在投入足够的时间才行。Erick表示游戏应用在这方面做得最好，同时那些非常有用的应用做得也不错。例如软件优化应用CleanMaster和照片编辑应用Camera360，都拥有非常高的用户保留率。

“用户的时间就是金钱。他们在应用里花的时间越多，那么他们看到广告的可能性也越大。但Mobvista也会控制好广告的频率以免用户流失。”Erick补充道。

◆ ◆ ◆

广告调整软件能帮你忙

Zahari曾同时使用过多个广告调整平台。“这些软件用起来很方便，即插即用。 如果你急需实现盈利，我强烈推荐你使用这类软件。它们会帮助你从广告中获得收益，并告诉你广告播放的频率多少为宜。”