与我们同行的人，比我们要到达的地方更重要。
中国上市公司五百强公布
从华强北到腾讯帝国
腾讯力压工行
一举拿下中国市值最高的公司！
腾讯正式超越工商银行，成为中国第一 ！恭喜腾讯
中国上市公司市值500强前10名
但17年前，你若告诉马化腾他能有今天，他一定打死也不相信。而你也会被认为，不是疯儿就是傻。
一
17年前，别说100亿，1000亿，就是100万，对马化腾来说也是个大得要命的数字。
1998年11月，已在计算机通信行业摸爬滚打一阵的马化腾，和他在深圳大学计算机系的同学张志东创立了腾讯，之后又有曾李青、许晨晔、陈一丹加入，形成后来广为传说的"五虎"格局。
当时的腾讯，没有长期规划，也没有核心产品，更没有什么融资、上市的雄心，也没有那个环境，主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台公司做外包项目。有源源不断的项目可做，弄点钱，改善下生活和经济状况，最好还能慢慢壮大做出点事业，是几个创始人共同的梦想。
当时，像腾讯这样的公司也很多。
与深圳电信的一个合作，让腾讯抄袭式创新地开发出一个即时通信软件，进而拥有了自己的产品，并使其与其他同行渐渐分道扬镳，拉开距离。这个软件就是：后来改名为QQ的OICQ。
OICQ一出生就很受欢迎，用户几何级疯狂增长。
但从商业上说，OICQ在相当长时间内，带给腾讯和马化腾的，只是麻烦。
主要的麻烦就是这玩意儿费钱却不挣钱。因为采取免费模式，OICQ用户的增长不但没能为其带来收入，而且还不断加重其运营负担。当时的市场也还没有意识到用户的商业价值，马化腾他们也没有意识，可以去找风投融资。
既不能自己挣钱，也无人看好与投资，OICQ没干多久，马化腾他们手里那点老本就快花光了，严峻时刻，落魄到连服务器托管费用都负担不起。
开工没多久，马化腾和其他几个创始人，每天睁开眼睛，就要为钱操心。
二
山穷水尽后，马化腾四处找钱，但处处碰壁。
他曾数次找到腾讯的房东——深圳赛格集团，也曾找到广东电信希望300万掉"OICQ"，但没有任何人对他的谈话有兴趣。
之后，他又北上找到曾经的合作伙伴中北寻呼集团，降价100万继续把"OICQ"往外卖，但中北的高层，拿现在的话说，以为他是来"逗比"的：你让我花200万买一个电脑软件？
找钱无路，"OICQ"的用户数量却一直迅猛增长。据说，那段时间，马化腾做梦都会因为越来越的用户维护投入和服务器托管费而惊醒。
腾讯没钱了，OICQ要收费，甚至要关门停摆的消息盛传一时。
最艰难时刻，马化腾差一点就跟深圳电信局达成一致，以60万把"OICQ"卖给对方。
但就在双方都要签字画押的关键时刻，马化腾却忽然发现"OICQ"对自己而言，已不是一个产品，而是"亲儿子"，进而终止了交易。
实在撑不下去了。他们决定再找银行，找熟人，撑一天是一天。找来找去，找到当时任职于深圳电信局的李黎军，并从那里借了50万。
50万快要用完，新钱还没有，旧账又要还的时候，马化腾厚着脸皮想耍个"赖"：要不给你腾讯的股份，来抵算欠款吧。李黎军想了想，告诉他，算了，老兄，你们还是赶紧弄钱还我吧。
腾讯成功后，有人替黎军兄弟算了一笔帐，说他当时是错过了上千亿。事实上，除了李黎军，还有一些腾讯的债主，也都错过了这个机会。
当时，马化腾几乎向每一个债主提出过"以股还债"，但是没人愿意要腾讯的股份。甚至还有人讲：真的没钱就算了，不还就是，但股票就算了。
远忧近虑中，还有一件事，也令马化腾心烦意乱。已经收购了ICQ的美国在线（AOL）给腾讯发来了英文律师函，称OICQ侵犯了旗下软件ICQ的知识产权，要求腾讯立即停止使用OICQ的域名。
三
乱做一团中，腾讯五虎思来想去，还是决定：
继续干！
不久，一个机会就来了。
1999年8月，中共中央、国务院专门召开了全国技术创新大会，作出了《关于加强技术创新、发展高科技，实现产业化的决定》。之后，中央决定在深圳设立一个助推高新技术成果实现产业化的交易项目：中国国际高新技术成果交易会。
获知消息的马化腾他们，决定把OICQ带上去交易。
不善外交的马化腾亲自上场。他抱着改了66个版本、20多页的商业计划书跑遍高交会的展台，极力推销QQ、推销腾讯。
最终，IDG和香港盈科，看在ICQ值4.07亿美元，OICQ在用户规模将会更大的中国怎么也不只值这点钱的份上，各出110万美金各投了腾讯20%的股份。
据说，为了这笔融资，马化腾做了两次腰椎手术。第二次手术后，他平躺在床上举着笔记本电脑办公，争分夺秒地逆转着腾讯的命运。
有了这笔钱，腾讯立马鸟枪换炮，上到新台阶。同时，傍来的大款和高人，还帮他们解决了英文律师函的问题，并将OICQ改名为QQ。
2000年4月，QQ注册用户突破500万。第二个月，用户同时在线人数首次突破十万大关。《人民日报》还特意为此发了一条短新闻。
用户的迅速增长，给腾讯的管理和运营带来一系列挑战。但最重要的，还是钱的挑战。因为当时互联网普遍还没找到盈利模式，QQ用户越多，意味着越要付出更多的成本，而且没有匹配地收入。
四
马化腾先向两个老东家发出邀请，希望他们追加投资。但无论是IDG和香港盈科，都不愿再往里面扔钱了，甚至萌生退意，努力把腾讯往外推。
在IDG和盈科的推动下，以及马化腾和伙伴们的主动下，腾讯先后找了新浪、雅虎、搜狐、网易这几座当时的互联网大山，希望他们接手跟投。
但这些大家伙，从骨子里不认为QQ有什么大戏，而且自信，即使有戏，自己也可以转眼就做出一个来。因而，没有人愿意出价收购或与他们合作。
同时，腾讯也还找了联想投资，但报告还没递到联想投资总裁朱立南的手，就被下面的人否决了。甚至，他们也还找了不少当时小有名气，现在已不见身影的公司，但都功败垂成。
在当时，几乎无人相信还会有什么互联网企业可以翻过新浪、搜狐、网易的五指山，就像今天几乎无人认为，会钻出来一个小公司，打败腾讯或阿里。
五
生死时速的时刻，一个外国人走进马化腾的办公室，成了腾讯的大救星。
他就是南非MIH集团中国业务发展副总裁网大为。眼见一圈又一圈人有眼不识腾讯后，网大为干出一个大作为：接手了盈科持有腾讯的全部股份和IDG持有腾讯的12.8%股份，也以一笔堪称巨资的投入，为腾讯注入了崭新的动力。
此后，腾讯再也没有遭遇过如此大的资金压力，并一路不可阻挡地取得不可想象的成绩与地位，从"狗日的腾讯"变身为"不可战胜的腾讯"。
如今，每天都有数亿的用户通过QQ、微信、WeChat、QQ空间、QQ游戏、腾讯网等综合平台在线沟通、获取资讯、娱乐消遣和网上消费，也为腾讯，为马化腾源源不断地贡献着财富和利润。
如今，腾讯的市值长期保持在2000亿美金左右的规模。这个规模，可以买下10个网易，60个新浪，以及100个搜狐，而且都还有剩。
当年被联想投资小弟们秒杀的马化腾，其个人财富，捐掉138亿人民币之后，也都还可以买下整个联想集团，外搭一个联想控股。
近日，一段尘封许久的视频被网友们给翻了出来，在12年前的一次颁奖典礼上，CCTV主持人陈伟鸿邀请马化腾向海尔集团首席执行官张瑞敏推销QQ。
马化腾用特别简练的语言介绍了QQ，并表示"这个东西可以满足你在未来互联网的需求。"不过很遗憾的是，在听完马化腾的介绍之后，张瑞敏不为所动。
看完视频后有网友感叹称：12年过去了，海尔还是海尔，然而QQ早就不止是QQ了。
作者：毕亚军
来源：公众号《华商韬略》
李晓明律师在北京
✟ 一个基督徒律师的思考与见闻 ✟
新浪微博：@李晓明律师在北京
敬畏耶和华是智慧的开端，
认识至圣者便是聪明。（箴言9:10）
长按上方二维码，与✟李晓明律师相逢。
