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第一次见到孟姨，是在看房子的路上。
那年我在硅谷，和几个朋友约好一起去看房子，当地朋友给我们介绍了一个房产经纪人，说「非常有经验」。等我见到那个经纪人时，发现她是中国人，大家都叫她孟姨。
跟着孟姨看了几处房子后，我发现她身上有很多特别之处。
孟姨是个精力充沛的人。每一处挂牌等待出售的房子，都会有一把特别大的长条锁，凡是代理销售这房子的经纪人，都可以打开这把大锁，他们有权利随时看房，而不需要临时通知户主来开锁。所以，孟姨随身揣着一串串各种各样的钥匙。
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▲《北京遇上西雅图》｜赌场公关遇上房产经纪人
加州天气热，加上孟姨身材娇小，要拎着一大串钥匙打开这么大的锁，看上去有点吃力，姿态也似乎有点搞笑。我觉得很有意思，就问孟姨：「每天跑那么多地方看房子，拿那么多钥匙，不是很辛苦吗？为什么不叫业主来呢？」
孟姨说：「这是规定。美国的经纪人要参加经纪人协会，获取资质，业主才能放心委托他们看房。我既是购房者的经纪人，同时也是卖房者的经纪人，所以可以有钥匙。我们带人来看房子，是要有安全保障的，如果屋里的东西有损坏，我们经纪人是要负责赔偿的。」
听她这么一说，我就明白了，看房不用通知业主，效率就会提高。虽然随身携带这一串串长长的、重重的钥匙显得有点怪异，但是给经纪人和业主带来了很大的方便。我突然对孟姨这样的房产经纪人产生了好奇。
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▲《拜金一族》｜揭露行业黑暗面的电影总是能戳到痛点
但行业的发展和制度的规范总能带来新气象
后来，我在美国的朋友还给我讲了很多关于孟姨的故事。
上世纪70年代末，孟姨在中国一所名牌大学读英语专业。在当时能考上大学的人都是非常出色的。而孟姨的先生也很优秀，被公派留学到美国。那时候，孟姨还在国内工作，他们还有两个可爱的女儿。
突然有一天，孟姨接到电话，说她先生突然生病，要她赶紧办理赴美手续。等她赶到美国时，她先生已经在加护病房，奄奄一息。情急之下，她只好又托人把两个女儿也接到美国，来看父亲最后一眼。
孟姨的先生最终还是去世了。独自带着两个孩子，背着为先生治病借来的十多万美金的债务，她咬牙要在美国生存下去。在她四顾茫茫、悲痛绝望、看不到出路时，一个台湾籍房地产经纪人对她说：「要不你就跟我们一起做经纪人，一起卖房子？」
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▲BBC 曾播出一辑真人秀节目：《百万美金交易员》
证明那些没有经验的人也可以成为专业级别的交易员
当时恰逢台湾经济崛起，很多移民到美国的台湾同胞都会在加州硅谷一带买房子，所以当时台湾的房产经纪人生意很好做，能赚很多钱。他们也愿意出于同胞之情，给孟姨一些机会，带领她进入这个行业。孟姨就这样坚持下来，进入了台湾同胞的经纪人圈子，在硅谷这一带用心学习。
孟姨凭借英文专业的优势，迅速掌握了经纪人知识，还考下了资格证。在以台湾人为主的华人房产经纪人中，她的业绩出类拔萃，很快成为这个群体的房产销冠。孟姨不仅赚到了钱，还把两个女儿培养得很好，一个上了伯克利，一个上了斯坦福。
命运总是弄人，这样的好景并不长，台湾同胞去硅谷买房卖房的高峰期很快就过去了，经纪人们的生意陷入了困境，很长时间都卖不出一套房，大家开始紧巴巴地过日子。
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▲ 几年前，要考到这样一张执照，通过率只有60%
然而风水轮流转，三十年河东，三十年河西，台湾那波热闹过去了，大陆的这波又起来了。最近十几年，大陆的有钱人开始慢慢涌向硅谷，在那儿创业成功的工程师也越来越多。于是，大陆人在硅谷买房又成了热潮。
凭借之前十多年积累的经验，孟姨开始为大陆购房者服务。这波热潮被她赶上了，这回赚的可不是一点点，孟姨慢慢地跻身于旧金山湾区金牌经纪人和赚钱最多的经纪人之列！
孟姨很聪明，她知道大陆的这波买房热潮也会过去，所以没有把宝完全押在房产经纪上。她一边做着大陆客人在硅谷买房的经纪生意，在华人圈子中建立了很高的威信，一边居然把这些客户组织起来，建立了自己的天使投资机构。
随着大陆人在硅谷买房热潮趋于平缓，孟姨成为天使投资中一道独特的风景。她用自己的钱、一些身边可以联手的经纪人和客户手上的闲钱，投资了一些机构和创业者。孟姨所投资的创业者，有的今天已经在中国赫赫有名，在他们当年最困难的时候，是孟姨的天使基金救了他们的命。
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▲房产经纪人看到这一片湾区高楼时
心里想的是什么呢？
在风险投资领域里，孟姨居然也成了领头人，而且还投了很多项目，业绩不俗。房产经纪逐渐变成了她的副业。孟姨最成功的一单，是在5年内以200倍的投资回报退出，所以，现在的孟姨已是身价不菲。如今的她已经70多岁了，和新伴侣幸福地生活在一起，两个女儿也已婚嫁，生活其乐融融。
这是一个特别励志的美国房产经纪人的故事。今天之所以会想起这个故事，是因为杭州一家叫销冠的公司，前几天刚过了4周年的生日，而销冠的责任，就是为中国的房产经纪人服务。
销冠看到了目前中国房产经纪人存在总体收入低、专业素养偏低、人员流动大等问题。他们正在用移动互联网的技术，把经纪人从办公室里解放出来，实现移动化办公；同时还在尝试打破中国房地产交易中的信息壁垒，提升房产品及服务的交易效率。
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▲ 经纪人发展和行业发展两个一手抓，才能实现长足的进步
此外，销冠还要让它平台上的22万经纪人从事新房、二手房、异地投资的旅游产品、房产金融等多种业务，用充分的产品供给，改变经纪人的收入结构，推动中介行业涨薪，让中国的房产经纪人变成一个个「孟姨」，让他们都能像孟姨一样专业、有成就、令人尊重，靠做房产经纪人开拓自己的幸福人生。
当年的孟姨，还要拿着大串钥匙去开业主房门上的大锁，尽管那已经是很节约时间的方式了。今天中国的房产经纪人比孟姨幸福太多了，因为他们不再需要一遍遍地看房子，可以借助手机上的销冠APP轻松完成交易；不用为佣金的事儿发愁，因为可以随时上线了解结佣情况，效率比那个时候的孟姨不知道提高了多少倍。
所以我深信，有销冠，有中国几十万亿的存量房、新房市场，我们就能够帮助千百万的房产经纪人过得更好。正因如此，我要特别祝福销冠，在今后的日子里，不仅自身能够发展顺利，更重要的是，要为千千万万个中国的「孟姨」创造出他们的幸福生活。
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像销冠这样的「互联网+」企业，之所以能够成长起来，很大程度上得益于他们 5 年以前在美国的一些观察，他们学习了这些美国模式，通过借鉴中国的一些市场特点之后，把他们本土化，然后再借助中国市场的广大客户群，迅速把业务发展起来。
现在，冯叔将带着他对美国房地产模式几十年观察的经验，作为中城联盟和纽约大学房地产研究院共同举办的「特训营」的向导，在 11 月 6 日前往纽约，进行深度交流。30 个课程席位，现在只剩最后的 10 席了，想要抓住未来一段时间内中国房地产转型的机会，那就戳下面的图片加入吧！
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1. 美国房地产市场不可忽视的发展规律
2. 中资企业在美国投资房地产的机会和挑战
3. 中国房地产未来可能出现的市场机会
4. 美国房地产投资信托的经验对国内企业的启示（REITs）
5. 写字楼物业
6. 工业和物流地产
7. 互联网地产和房地产众筹
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封面图片｜《北京遇上西雅图 2 》
编辑｜Hat 主编｜寿佳茵
总编｜喻潇潇 顾问｜王淑琪
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