跟2016年末很多媒体与评论者想象的不同，这个春节的红包大战，不但没有遇冷，反而进一步升温甚至“嗨”起来了。
相比此前几年红包战的垄断态势，今年红包战的参与玩家更多，玩法更多元，参与方式更多样。无论参与平台数量、用户数量，还是红包数量、红包金额，都把红包大战推到了一个新的巅峰。
在一片红包混战里，我特别关注到了其中一些亮点。比如说2016年最火热的直播，就在这个春节里不甘寂寞的加入了红包大战当中。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
不出所料，国内首家加入春节红包大战的直播平台是我一直深度入驻的花椒。根据大数据结果统计。截止30日，花椒直播平台上共发出660万个红包，总金额1.1亿元，仅除夕当天就发出300万个红包。而其中最受欢迎红包由张继科发出，他在年三十直播时红包引发200万人疯抢，同一秒抢红包人数高达38万。
另一个角度看，花椒红包的受众覆盖了42个国家。国内上海人发的红包最多，广东人抢的红包最多。抢到红包最多的一位用户抢到了5万元，真可谓是过了个好年。
这些数据在众多红包大战中也可谓出彩。更重要的是，花椒的春节红包行动带动了直播+红包的全新场景生成，打造了一系列相应玩法，并且与整个春节的活动主体相互呼应。
今天的深度复盘，就从花椒的直播+红包大战入手。新年了，咱们一起学学新东西。
【红包和直播同源于游戏：系列玩法打造生态矩阵】
红包和直播，之所以有巨大的融合张力，在于这两者有个非常大的同源性：游戏。
我很早就分析过，红包这种东西之所以能在中国风靡，是因为它创造了一种简单粗暴但饶有兴致的游戏活动，尤其适合春节这种空闲时间骤增的节日假期。
而在我即将出版的新书《直播革命》当中，我也详尽论述了直播作为一种媒介载体，本质上是给用户提供了游戏感和陪伴感，解决了人群中愈发严重的无聊时间问题。
根植于游戏性的两种模式，合二为一最重要的契机就是打造游戏互动矩阵，让用户可以多方面参与到直播+红包大战的场景氛围当中。
复盘这次花椒的直播大战，可以发现在游戏性和新玩法上煞费苦心。总结起来，至少有五种新玩法是之前直播界所未见过的：
一、小视频+直播强势来袭。作为如今互联网最重要的风口之一，视频化正在席卷社交生态。这次花椒的1亿红包是通过小视频红包形式发放，用户录制拜年小视频分享至朋友圈，邀请好友拆包成功获得随机红包，同时帮忙的好友也可以得到相应的红包，最高金额1888元。这在保证了游戏性的同时，增加了社交体验感和传播力度，可谓一箭三雕。
二、大佬加持。花椒直播投资人周鸿祎在春节期间发了1000万红包，圈粉无数的同时也打造了企业IP与用户群体的深度互动。互联网世界中，大佬的个人光环影响力是远远被低估的，这次周鸿祎亲自上阵狂刷红包，绝对是直播界一个创举。
三、强明星阵容+粉丝经济。春节期间，花椒直播邀请了张继科、马龙、王祖蓝、潘玮柏、林宥嘉、柳岩等近百位明星直播拜年并发红包，累计发出1000万。有效利用了春节期间粉丝希望与偶像互动的心理，并且用明星的自带流量显著提升了红包战效果。
四、世界红包的创造性打造。这次花椒红包战中，周鸿祎和明星都是以“世界红包”的形式发出。花椒的世界红包，是只要发的红包金额达到一定金额即可通知全平台用户来抢红包，每天用户抢世界红包的数量不限。这种特权+偶像魔法的玩法给了用户极大的发红包热情，对平台流量的深度使用也让人耳目一新。通过这种全平台式的红包玩法，花椒有效打通了内部生态的高效交互碰撞，让直播体系产生多点触碰。
五、社交网络加持与引流。在平台外，花椒直播推出了朋友圈语音红包，可以发送语音红包，首次在朋友圈抢到红包的用户还可以弹幕互动。这些有创意的新玩法让花椒实现了与社交网络的有效引流，加大了矩阵覆盖面积。
总而言之，花椒的直播玩法一方面是内功修炼，比如大佬IP、明星矩阵、大量资金这些重资源；一方面是招式翻新，比如视频红包、语音红包、世界红包等等。给用户提供的游戏动机和游戏方式都十分充足。可见只有内外兼修，才能真正打赢红包运营之战。
【直播春晚+明星拜年，打造协同势能爆发】
另一方面我们也要看到，红包对平台来说永远是辅助。打的好，打的巧妙可以起到意想不到的效果。但真正决定用户体验的还是平台的“主菜”。
对于直播来说，最重要的主菜就是直播内容。
在这次玩转红包的同时，花椒直播还邀请了超过60位人气主播轮番上阵，在1月27日—2月2日举办了连续七天的首届直播春晚。
在电视春晚日益式微的今天，用户渴望在春节期间找到新的假期娱乐方式已经成为了显著刚需。而直播平台通过有创意的内容形式，强大的流量聚集效果，或许可以成为“春晚代替品”这个大市场中的绝对黑马。
这次花椒的首届直播春晚有众多平台超人气主播，还结合了魔术、歌舞、乐器、脱口秀等众多形式。可说在阵容和内容精彩度上都不逊于各种各样的电视春晚。
直播春晚之外，花椒还请来了还有近百位明星直播拜年，分享自己的过年经历。尤其强大的是乒乓球界的偶像张继科在大年三十晚上10点开始直播，连续直播2个小时，大秀歌喉，简直可以说是开了一场小型演唱会，并且陪粉丝过十二点才下播。
对众多粉丝和直播深度用户来说，张继科带来的直播体验可谓惊喜。这位高冷的体育明星在文艺方面如此“放得开”，恐怕也只在直播平台上才能看得到。
这就是直播的魅力所在，他能打造更加接近真实的交流方式和娱乐方式，用最简单的渠道打动你。
直播春晚+明星直播的持续高温，与直播红包战刚好形成了良性互补。一方面用户有内容可看，另一方面多元化的红包玩法还为用户提供了社交互动、与主播互动，甚至与明星互动的途径，有效形成了势能聚集。
【结束语】
我了解到，这次花椒直播的春节营销战里，非常暖人的一点是推出了主播回馈计划。除夕当天取消平台分成，除了扣税外，当天所有打赏100%归主播所有；初一到初六，花椒主播分成提升至90%。
要知道，花椒一直以来都是给主播分成比例最高的直播平台，这次的高能回馈更可谓“丧心病狂”。
但其实这才是有远见的做法。水有源树有根，直播平台的源头就是主播和内容。只有主播真正得到实惠，不断调集精力和才艺去打造更好的内容，直播整体生态才能蒸蒸日上。花椒的这个春节，值得所有互联网人给个大大的点赞。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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