体育大生意第
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本文作者：罗冉峰
体育大生意记者
中国男足主帅里皮走到球场边，向梁嘉华提了个问题。后者承认，6月7日的下午有点“过于激动”。那一天，中国男足在广州天河体育场与菲律宾踢了场友谊赛，赢了8:1。
作为爱高体育的运营总监，梁嘉华并不是什么追星族，但能够与传奇名帅面对面交流，向其讲解爱高足球器材的细节，确实使他异常激动。他为爱高足球器材公司的事业走向服务国家队的标志性时刻而感到热血贲张。
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爱高展厅中的国足将士签名球衣
自2009年开始回归中国市场以来，爱高经历过国内足球市场的低迷、客户对新器材概念的抗拒、产品开发完善的艰苦。如今，爱高正式拥有了“中国足协中国之队足球器材服务商”的头衔，为中国足协中国之队旗下各支国字号球队提供全系列足球训练器材，助力中国之队提高竞训设施和比赛成绩。里皮亲自过问更可谓对爱高的认可和鼓舞。爱高的创始人、梁嘉华的父亲梁广仁钟情足球数十载，如今爱高正式投入到服务中国之队的行列中，梁广仁父子与爱高团队上下在打拼事业之余，更多了一份使命感，驱使他们在足球器材的领域更加不遗余力地投入。
用梁嘉华的话来说，国足友赛菲律宾这一天，是一个“爱高国足服务日”。爱高的总部在广州，国足来广州作赛，团队自然要现场跟进。不过那一次的广州集训后，当国足出征12强赛客战叙利亚时，倒不需要太多爱高人员随行了。“我们的职业足球队专用足球器材包，专为客场比赛而设，一个高档拖轮包里面装着一支职业足球队训练所需的几乎所有器材，收纳快速、也很便携，队务大哥们都很喜欢。”梁嘉华介绍道。
提起爱高,很多人都会第一时间想起他们最有名气、最老资历的发明产品——“充气球门”，其特点为安全、便携、专业。充气球门以一种特别研制的PVC软管为材料，充气后便形成球门形状，放气后能折叠成小块储藏。球门充气效率很高，两分钟便能成型，成型后硬度有七成接近金属的球门，可满足日常的职业训练和青少年比赛，专业度一点不差。其耐久度同样上佳，防水防紫外线材料让其无惧日晒雨淋，正常使用情况下在户外放置一周仍不漏气。因为球门的主要组成部分是软管内的空气，所以充气球门质量很轻，一个人就能轻松抬起，同时就算意外倒塌也不会压伤人，安全性突出。
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充气球门是爱高的灵魂产品
发明充气球门、并研究透其工艺，梁广仁起码花了三年。梁广仁工业设计专业出身，长期服务于知名蒸发式降温产品设备企业科达机电，对于材料、技术的门道有深入洞察。2005年，一位香港朋友向梁广仁介绍，英国市场对简易球门有巨大需求。朋友看梁广仁属于专业人士，又热爱足球，就问他是否有兴趣开发对应产品。梁广仁觉得把业余爱好与专业背景结合是一项有趣的挑战。他左思右想，觉得若说轻便简易，“充气”简直是不二之选。正好他在日常工作中接触到一款改性PVC材料，它在强度、刚性等方面，都能发挥如同传统铁门的作用。于是他正式锁定了“充气球门”的概念。
如今爱高充气球门的三大特点被打磨得越来越极致，与欧洲市场对产品质量的严格要求有关。“我们通过参加展会推销产品，欧洲客户一看，知道是好东西。但他们还会提出更多的完善要求。我们跟着这些要求去提升，产品就越做越高质量。”充气球门在欧洲市场颇为走俏，后来又在日韩、美国、东南亚等地推广成功。梁广仁在江湖上也多了一个外号——“充气球门之父”。
梁
广
仁是充气球门之父，充气球门则是爱高足球器材之父。安全、便携、专业的优点，一直被贯彻到爱高往后陆续开发的所有其他器材产品中。
譬如国足出征马来西亚所携带的“职业足球队客队器材包”中，包含了充气人墙、可折叠式障碍杆、敏捷绳梯、安全抗风标志筒（雪糕筒）、可调节高度跨栏等部件。它们易于收纳，一个包裹就足够打包。训练时把包裹中的器材取出，简单充气或摆弄后即可投入训练使用。对于适应场地争分夺秒的客场球队来说，这样的套装确实非常实用。
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爱高产品线不断扩充，安全抗风标志筒、安全标志碟等均在其列
以充气球门作为起点，爱高目前已发展出六大产品系列，产品款式过百种，包括单件的训练教学器材、器材组合套装、固定场地器材（如金属球门、角球旗、移动替补席等）、职业队器材套装（最高级别的器材组合）、裁判用品（含红黄牌、哨子、笔、胸前胶等）和应急医疗包（含纱布、绷带、喷雾以及简明医疗操作手册），这些产品囊括了足球训练和比赛中的多个有机组成部分，为足球的开展解决了许多实际问题。
时下创业界常强调“匠人精神”，以实业为基的爱高团队研发每一件产品时，同样匠心独运，产品中蕴藏的足球智慧常令观者印象深刻。像职业队器材套装，从一开始就是为职业足球俱乐部或成年国家队“量身定做“。而应急医疗包，则狠狠击中了草根及校园赛场上的需求痛点。当下，中国的业余球队和校园球队绝大部分都没有职业俱乐部的完善分工，当场上出现受伤情况时，领队或教练很可能要兼顾队医的职责。但他们未必有足够的专业医疗知识去处理问题呢。爱高的应急医疗包不但提供了医疗用品，而且还有图文并茂极度细致又便于阅读学习的操作手册，能够帮助负责人判断受伤球员的情况——哪些可以现场处理、哪些不宜比赛、哪些要赶紧送往医院进行专业治疗……爱高团队为此和专业的医疗机构联合研发了一年多。这些正是他们一直以来研发产品所秉持的匠心的缩影。
多
样化的产品组合，不断壮大着爱高的竞争力。像具体到球门类产品，目前爱高不仅有充气球门，还有金属球门。里皮向梁嘉华询问的，正是爱高金属球门系列里面，折叠式铝合金球门的细节。“里皮想在训练中使用不同尺寸的小球门，问我们能生产哪些尺寸的球门。”
一问起足球门的发展史和特点，梁广仁总经理兴致大发。他介绍说，球门材料大致有四个级别。“最差的是塑胶管，成本低但容易损坏，也无法反复拆卸。过去欧洲家庭喜欢随便买个便宜的塑胶球门，放在院子里，几个月后踢坏了再换个新的，简直是球门中的‘快消品’。”
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爱高安全超轻铝合金球门已入驻全国各地多个知名基地
档次第二低的是铁球门。所谓的“铁”是薄铁，易生锈且笨重，而且多采用老式的铁钩挂网工艺，外露的挂钩带来一定安全风险。从充气球门开始，球门的各项特性开始向更好的方向演变。到最高级的铝合金球门，它在耐用性方面达到极致，同时还保留了一定程度的轻便。“爱高的铝合金门也可以折叠，同时利用沟槽挂网，不会出现外露伤人的挂钩。”梁嘉华指出爱高折叠式铝合金球门工艺的独到细节。
但若说应用广泛，爱高目前还是以充气类产品在国内市场独树一帜。里皮在上任国足主帅的首节训练课上，就亲自摆弄过爱高充气人墙。当时，媒体报道中纷纷提到“黄色充气人墙抢眼”，从里皮手提人墙的配图所见，爱高标志颇为鲜明。梁嘉华笑说：“这真是从天而降的‘活广告’！”
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里皮指挥充气人墙摆设，爱高的标志颇为抢眼
在采访中提及此事时，梁嘉华还特地向笔者介绍了爱高充气人墙的研发理念。“它是守门员练习出击接高空球的好伙伴。如果由真人配合训练，守门员很容易和进攻球员碰撞造成受伤。现在有充气人墙取代真人角色，放置在合适的位置，照样能模拟门将出击时与对方的碰撞，但受伤风险大大降低了。与此同时，爱高充气人墙充气和放气都是全球类似产品里面最快的，只需要在底部装够水，他就能够实现撞倒后自动的回弹，使用的简便和专业性都是一流的。”
另一款值得一提的充气产品，是爱高的“充气笼式球场”。它由球门和不同尺寸的围栏组成，全部采用从充气形式成型。一个“蛇皮袋”大小的袋子能装起一套长边10米的充气球场。这类充气球场特别适合外国的“街头足球”文化。草地上或者广场上找块空地搭建起来，马上就可以开始踢球了。
在
国内，爱高充气笼式球场另有特别的应用场景——校园足球。
近年来，推广校园足球的相关政策不断出台。今年2月，教育部提出发展校园足球的目标，“到2025年校园足球特色学校将达到5万所”。全国多个地区、多家中小学相应号召，争相申请成为校园足球示范试点县区、校园足球特色学校。
“发展校园足球的其中一个要求，是让全校学生每周至少上一节足球课。一所小学一千多个学生，但学校中只有一片场地。怎样解决场地不够，难以管理的问题？答案就是爱高充气笼式球场。”梁广仁说。
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充气球场在校园足球中得到广泛应用
