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你认为，全国范围内，海外代购需求最靠前的是哪几个城市？
数据表明，2014-2015年，海外代购笔单价最高的是贵州，第二是四川，第三名青海，前十名都是西部地区，这是否和你认知的“北上广深”大不相同。
事实上，目前，阿里和京东已快速完成了全国县域市场的网络覆盖，顺丰和中国邮政也前后以农村电子商务作为战略重点。
由此可见，如今的创业失败，基本都败在了认知的错误、败在了无法认清“需求”和“伪需求”。精准的抓到行业的价值点，成为创业者的切肤之痛。
作者 | 张红
编辑 | 张达雄
供稿 | 正和岛内容运营部
来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）
尽管寒冬来势汹汹，依然挡不住前赴后继的创业浪潮。虽然国家出台了很多支持创业的政策，但总体形势却不容乐观，创业公司总是九死一生。要想超越90%的人杀出一条血路，成为仅剩的10%的成功者，必须慢看快打，聚焦单点，全力突破，即快速垄断一个细分市场，并构建强大的竞争壁垒。
▌寒冬有点冷，大家有点怕
2016年以来，在一级市场里，企业融资总额下降趋势明显，第一季度的融资总额为2099亿元，到了第三季度，融资总额下降到了713亿元，下降了66%。多数基金投资节奏大大放缓，投资人越来越谨慎，创业者的路越来越艰难。大家对未来3到5年的预期是有些担忧的。按照周期性来看，从现在开始，一直到明年春节结束，基本上见不到投资人。更让人焦虑的是“飞单率”，一般来讲飞单率是10%，但现在飞单率会达到40%。但是投资并未停下脚步，与选点上是有关系的。比如你逛商场会发现，两个区域从来不会取消，一个是餐区，一个是儿童区。这说明什么？创业有一个方向是没错的，就是体验式消费。这是线上线下结合，而且在线下能做得更好的。为什么VR被投资？就是希望把体验的场景也线上化。VR技术现在还不成熟，将来很多线下场景依旧会被挪到线上。所以我们要在线下做些什么，就做无法被复制到线上的产品。
当下的创业环境复杂多变，中国经济进入下行周期，资本入冬；但是中国是个消费大国，中国是存款型消费模式，中国的消费市场还远没有被撬动起来，所以经济复苏没有太大问题。任何一个资本寒冬都是周期性的，资本寒冬下正好是一个很好的创业环境。难的是用户需求越来越多样化和个性化，中国有一个让大家特别焦虑的市场情况，每五年发生一个需求代际转化，即是机会，又对现有的商业模式构成了挑战。碎片化接受各种信息；社交链路也越来越复杂，去中心化，代际转化的速度越来越快，但是小创业机会特别多：在中国市场创业，给定一个“三年1个亿，五年10个亿”的目标，是不难实现的。
▌选择一件值得做的事，做到别人不想做
每个年代的创业者出发点都不相同，方式也各有特点，比如70后创业会充分利用社会资源；90后创业就是带动新文化和亚文化。我们说现在是资本寒冬，但也是创业的绝好机会。大智移云的技术环境、更为干净的竞争环境、消费升级成为主战场、金融教育医疗的开放机会、技术驱动的产业互联网机会……不管哪一种，想想你身上有哪一个特点能超越90%的人，选一件值得做的事创业，只做这件事，做好这件事（做到垂直细分前10名），做透这件事（垂直细分前三），再做到别人不想做（做到行业第一）。创业要慢看快打，要做好准备，切忌边看边打和快看乱打。千万不要在高速公路上换发动机，这事儿压力太大了。开着飞机换引擎这事儿是不现实的。
我们经常被伪需求、假需求所迷惑，如今的创业失败，基本都败在了认知。一线创业者找行业机会，加入行业生态产业链；所以今天创业一定要选择行业机会而不是选择需求。找到行业价值点，就是你要被人家推上去，而不是自己爬上去。这是创业里特别重要的一点。二线创业者挖掘身边需求；有一些创业者在一个结界选择创业，比如说大部分的早教创业者都是很多妈妈，由于自己的孩子早教问题而创业。三线创业者在家里YY需求，闪创，几个人在一起聊天一拍即合。
我们看2014-2015年海外代购笔单价最高的是贵州，第二是四川，第三名青海，前十名都是西部地区，跟你想的一样吗？所以你如果认知都不一样，你怎么玩这个战场呢？所以千万不要以朋友圈为标准YY核心用户等创业需求。
阿里根据2014-2015年的天猫国际消费单笔价排名和个城市线级消费品类偏好制定了一个农村淘宝“县-村”服务体系。2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合伙人都是专业化的“农村淘宝合伙人”，瞄准的是思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年。京东商城也设置了县级服务中心+京东帮服务店+乡村推广员，快速完成全国县域市场的网络覆盖，由京东自主经营。紧接着，顺丰和中国邮政分别启动了内部员工创业计划来鼓励员工回乡创业和把发展农村电子商务作为战略重点。电商下沉的市场出来以后，就会有新的品类在新的市场做销售。
▌创业要会借用各种力量
我们说今天创业是孤独的，创始人左肩挑着家庭，右肩挑着合作伙伴，然后自己天天面对残酷的现实，要学会一个人的创业历程，学会借用各种力量。
1、不对称力量，全球寻找价值洼地，利用国内梯形市场。创业如果方向没选好，那创业的前半年就不要找合伙人，否则会带来更多麻烦。一旦组完团队，我们就会不自觉地选择团队的特点。我们看到没有坚持下来的团队在方向上并不适合发挥创始人的核心能力。一定要想想你身上有哪一个点能够超越90%的人。所有的坚持都是因为这个点跟你越来越匹配，“人剑合一”。国内是一个典型的梯形市场。典型的就是OPPO和VIVO，基于三线城市耕耘女性消费市场，人们的认知都认为是进口品牌，而华为和小米都是国产品牌。
2、时间的力量，寻找周期性平台机会，不放过任何一个免费窗口。微博、微信朋友圈、短视频、直播都不能放过，周期性的平台一定要借着去做准备，早一点看到市场结构化的特点。
3、行业的力量，参与交易，分享成长红利；《小时代》为什么还拍了4部，卖到票房背后的原因是什么？很简单，就是用户在小单元化，未来就是一个一个的细分市场，未来就是一个能够以小中心构建一个小产品的时代。互联网的打法使信息传递速度加快，会让你向热点地区挤压，会出现一个“排队效应”，出现一个“美味不用等”，一年时间把市场做完，估值十几亿。所以我们今天聪明一点就绝不参与消费端的激战，而是等待消费端的激战完了以后，再客户端寻找新的机会。
4、其他力量，技术力量、政策力量，代际转化的力量。寻找不到外力绝不开始组队。
（本文节选自精一天使公社合伙人、《单点突破》作者张本伟老师在10月18日樊登读书会上的寒冬创投法则的分享）
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