合理使用术语，
告诉客户面料的区别，
会显得更专业。
定制店有很多面料样品，不同的面料价格不一样，不仅进口面料比国产的面料做衣服更贵，即使同是国产面料，衣服的定价也都不同，这时，客户就会问：
这个布料好在哪？
两者有什么区别呀？
为什么这个贵，那个便宜？
......
除了原材料不同，高档面料的纤维以天然纤维居多，且选取自然形成的更精细，更长的天然纤维，非常难得。
但是由于纤维比头发丝还有细，客户对纤维没有什么直观的感觉，因此，让客户感知
面料
，更容易让客户理解面料优劣。
若告诉客户
进口
面料
就贵，国产面料就便宜，显然不足以令人信服，关于面料质量的优劣，不妨从面料的
呢面，
光泽和
手感
三方面来让客户感知其中的区别：
关于面料呢面，
可从两方面来为客户解说，
其一，
看观感。观察织物表面是否匀净，平整、美观、有无疵点；
其二，
用手搓。观察是否起毛、落毛、粘色等。
一般来说，进口面料的表面更为匀净、
平整、美观、没有或有较少的疵点，面料后整理工艺较好，即使用
手搓揉，面料也不起毛、不落毛、不粘色。
国产面料，尤其是廉价的国产面料，在面料呢面这方面做的还不够好，但不否认国内某些大工厂做的高档面料，品质还是很不错的，不一定比进口面料差。
面料的
光泽包括面料的色泽鲜明度、色泽坚牢度等，与面料光泽质量有关的常见词汇，如：
反射光、膘光、极光
等
。
反射光
是面料反射自然光或灯光后，等呈现的视觉效果，一般用光泽柔和
、光泽萎暗来形容
。
膘光
也
称肥光，是指
面料反射光的峰值较大
，分布也比较均匀，并同时在个别方向上又有较突出的反射表现，具有饱满光亮度的
面料光泽
。
极光
是指面料的局部或全部呈现不悦目的光泽，使
面料表面光过强，内部光弱
形状有点状、线状、面状以及鸡爪状等，多发生在中厚织物上。
面料手感
指的
是将面料搭在手中，通过揉搓抚摸来感觉、体会出面料的风格、质量特征，与呢面相比，二者关注点不同，搓揉呢面强调观感，
揉搓抚摸面料
则是强调手部的触感。
手感也叫摸手，是指面料的物理或化学量通过对手的刺激而反映到大脑的综合感觉，
包括：硬挺度，活络程度，光滑度，丰满度，蓬松度和柔软度等。常用词汇：
手感滑糯：
是由织物平滑柔软而导致的一种感觉，如：羊绒织物具有滑糯手感。
手感丰满柔软：
蓬松，压缩后回弹性好，具有极好的身骨的织物所具有的手感。
手感挺括：
织物的弹性取决于具有弹性和延伸性纱线。织纹紧密的织物具有挺括的手感。
手感挺爽：
是织物表面由粗糙感所引起的一种感觉，用强捻纱织成织物具有挺括手感。
熟悉了上述几组名词之后，
下面从
冬夏面料、薄厚面料、不同品类面料
三方面，分别
介绍一下，如何恰如其分的应用上述名词，描述面料的手感：
精纺毛料的品种档次较高，种类繁多，按其风格、用途可分为冬季面料和夏季面料，二者手感不尽相同。
冬季面料的手感以滑糯、挺括、丰满柔软为主；夏季面料以轻、薄、挺爽和挺括为主，
当然有些面料不是按季节划分
。
根据面料的厚、薄，也有不同的手感描述，厚面料要求丰厚、蓬松、柔软、富有毛型感。
薄织物一般注重滑爽，具有麻织物和丝织物的风格，当然这些薄、厚都是相对的，在描述时要灵活应用，一般厚面料常用于秋冬季，薄面料常用于春夏季。
上述描述
面对普通消费者
已基本够用，如果定制店认识不同的面料品类，也可以针对性描述面料手感，由于
西装面料种类繁多，下面仅列举最常用的
哔叽、华达呢、花呢、贡呢
四类面料分别描述：
哔叽有光面哔叽和绒面哔叽之分。
光面哔叽：
手感丰富、弹性足，有身骨、呢面洁净、织纹清晰、光泽自然。
绒面哔叽：
表面有短而齐的绒面覆盖在呢面上，
手感滑糯、丰满柔软，
织纹模糊、光泽柔和
。
华达呢分单面和双面，
经纬密度比较大（经密相当于纬密的2倍），纹路间斜度一般为50—60度。
总体来说，
华达呢的
手感细腻、丰厚身骨好、弹性足、质地紧密、呢面光洁平整、条干均匀、纹路窄紧突出。
花呢种类繁多，常见的包括薄花呢、粗平花呢
、单面花呢、变斜花呢等。
薄花呢：
手感轻薄、细腻滑挺，有弹性，条干好。
粗平花呢：
没有轻薄感，呢面有弹性，有身骨、洁净、条干好。
单面、变斜花呢
：手感丰厚滑挺、弹性好、呢面细洁、纹路清晰。
贡呢：
呢面平整，色泽鲜明、质地紧密有弹性、活络不死板、断裂强度大，纹路清晰、
耐磨性稍差
。
如果有客户问为什么有些面料看着一样，但手感又不一样，可以从面料「定形」方面加以解释，因为面料定形工艺会也改善面料的手感。
面料定型时给湿不足，则手感枯燥；定形过强会影响后道缩绒性能的发挥，也可能影响成品手感；良好的定形整理，应该使成品的松弛收缩和吸潮膨胀指标保持理想的水平。
对定制店而言，如果在与客户沟通时，合理使用专业词汇和理论，更容易令消费者信服。
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