如何让客户理解面料的差异？

定制店有很多面料样品，不同的面料价格不一样，不仅进口面料比国产的面料做衣服更贵，即使同是国产面料，衣服的定价也都不同，这时，客户就会问：

这个布料好在哪？

两者有什么区别呀？

为什么这个贵，那个便宜？

......

除了原材料不同，高档面料的纤维以天然纤维居多，且选取自然形成的更精细，更长的天然纤维，非常难得。

但是由于纤维比头发丝还有细，客户对纤维没有什么直观的感觉，因此，让客户感知 面料 ，更容易让客户理解面料优劣。

若告诉客户 进口 面料 就贵，国产面料就便宜，显然不足以令人信服，关于面料质量的优劣，不妨从面料的 呢面， 光泽和 手感 三方面来让客户感知其中的区别：

关于面料呢面， 可从两方面来为客户解说， 其一， 看观感。观察织物表面是否匀净，平整、美观、有无疵点； 其二， 用手搓。观察是否起毛、落毛、粘色等。

一般来说，进口面料的表面更为匀净、 平整、美观、没有或有较少的疵点，面料后整理工艺较好，即使用 手搓揉，面料也不起毛、不落毛、不粘色。

国产面料，尤其是廉价的国产面料，在面料呢面这方面做的还不够好，但不否认国内某些大工厂做的高档面料，品质还是很不错的，不一定比进口面料差。

面料的 光泽包括面料的色泽鲜明度、色泽坚牢度等，与面料光泽质量有关的常见词汇，如： 反射光、膘光、极光 等 。

反射光 是面料反射自然光或灯光后，等呈现的视觉效果，一般用光泽柔和 、光泽萎暗来形容 。

膘光 也 称肥光，是指 面料反射光的峰值较大 ，分布也比较均匀，并同时在个别方向上又有较突出的反射表现，具有饱满光亮度的 面料光泽 。

极光 是指面料的局部或全部呈现不悦目的光泽，使 面料表面光过强，内部光弱 形状有点状、线状、面状以及鸡爪状等，多发生在中厚织物上。

面料手感 指的 是将面料搭在手中，通过揉搓抚摸来感觉、体会出面料的风格、质量特征，与呢面相比，二者关注点不同，搓揉呢面强调观感， 揉搓抚摸面料 则是强调手部的触感。

手感也叫摸手，是指面料的物理或化学量通过对手的刺激而反映到大脑的综合感觉， 包括：硬挺度，活络程度，光滑度，丰满度，蓬松度和柔软度等。常用词汇：

手感滑糯： 是由织物平滑柔软而导致的一种感觉，如：羊绒织物具有滑糯手感。

手感丰满柔软： 蓬松，压缩后回弹性好，具有极好的身骨的织物所具有的手感。

手感挺括： 织物的弹性取决于具有弹性和延伸性纱线。织纹紧密的织物具有挺括的手感。

手感挺爽： 是织物表面由粗糙感所引起的一种感觉，用强捻纱织成织物具有挺括手感。

熟悉了上述几组名词之后， 下面从 冬夏面料、薄厚面料、不同品类面料 三方面，分别 介绍一下，如何恰如其分的应用上述名词，描述面料的手感：

精纺毛料的品种档次较高，种类繁多，按其风格、用途可分为冬季面料和夏季面料，二者手感不尽相同。

冬季面料的手感以滑糯、挺括、丰满柔软为主；夏季面料以轻、薄、挺爽和挺括为主， 当然有些面料不是按季节划分 。

根据面料的厚、薄，也有不同的手感描述，厚面料要求丰厚、蓬松、柔软、富有毛型感。

薄织物一般注重滑爽，具有麻织物和丝织物的风格，当然这些薄、厚都是相对的，在描述时要灵活应用，一般厚面料常用于秋冬季，薄面料常用于春夏季。

上述描述 面对普通消费者 已基本够用，如果定制店认识不同的面料品类，也可以针对性描述面料手感，由于 西装面料种类繁多，下面仅列举最常用的 哔叽、华达呢、花呢、贡呢 四类面料分别描述：

哔叽有光面哔叽和绒面哔叽之分。

光面哔叽： 手感丰富、弹性足，有身骨、呢面洁净、织纹清晰、光泽自然。

绒面哔叽： 表面有短而齐的绒面覆盖在呢面上， 手感滑糯、丰满柔软， 织纹模糊、光泽柔和 。

华达呢分单面和双面， 经纬密度比较大（经密相当于纬密的2倍），纹路间斜度一般为50—60度。