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风波后的“太古里”：知识付费的地下江湖

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-07-01 19:38

正文

互联网是有话题文化中心的，成都太古里就是其中之一。

在知乎，这里是中国城市商业步行街的优秀设计典范；在淘宝，这里是潮牌时装店主最好的外拍背景板；在快手，这里是寻找个性生活的最合适取景地；在微信公众号，这里以“来成都必去的XX”的姿态多次占领朋友圈。

跨越产品壁垒、跨越诉求边界，几乎所有和互联网有关的故事都能在这里发现踪迹，也很好地解释了“互联网文化中心”的定义：源源不断地给社交网络输送着热门话题，也源源不断地将互联网文化投射到线下。

只不过，“文化中心”的作用是双向的：这里既可以代表着某种文化的繁荣，也可以催生文化繁荣下的极端。就像那段诞生于此“主播变魔术袭胸”的小视频——不仅是太古里的一次风波，也给互联网行业露出了“PUA”，一个有关“知识付费”的地下江湖。

“风波太古里”，里世界的知识付费形态

单纯根据事件表象来解读，“太古里魔术袭胸”并没有什么噱头。

这倒不是说袭胸事件的性质不恶劣，而是在于经历了电钻吃黄瓜、大锤砸豪车、睡觉露内衣、皮皮虾和黄鳝之后，网络主播秀下限博关注已经成为了互联网文化中，一个周期性出现的固定栏目。

所以即使发生在光鲜亮丽的太古里、即使是有魔术作为包装、即便被袭胸的女生数量不少，也很难有人会对这件事进行区别对待：“又是个秀下限博关注的主播吗？我们才不让他得逞。”

然而这并不是一个可以简单归类为“主播秀下限”的负面事件，因为在标签化的快速传播过程中，人们忽略了两个非常重要的细节：一个“搭讪大师TV”的LOGO，一段讲课式代的开场白。

倘若你不是很理解这两个细节的重要性，大可以打开QQ的“查找群”页面。只要搜索“搭讪”或者“PUA”这些关键词，就可以发现许多少则上限500多则上限2000、以泡妞、恋爱、“泡学”为标签、以美女为头像的活跃QQ群。

这些QQ群存在的意义会直观地写在群简介或者群空间里：如果你感到寂寞却无人陪伴，如果你追求许久却毫无效果，如果你暗恋多时却无从下手，这里会有专门的“导师”为你答疑解惑，甚至还会带你进行实战练习，对你进行全方位的包装——当然，除了通过直播进行炫技式的教学，剩下的一切都不是免费的。

在国外，这种文化现象被称作PUA，即通过系统化学习、实践、不断自我完善情商以提高搭讪异性成功率的一种独特学科。

中国自有国情在此，PUA随之发生了一些进化：伴随着移动互联网的发展和社交网络的繁荣，PUA逐渐成为了一定程度上的刚需，在行业之下的里世界里同样实现着“知识付费”模式的繁荣。

所以，其实咱们对于“变魔术袭胸”这个事件的定性似乎有些操之过急了：这哪里是一次主播相关的孤立事件，这是一次亚文化圈反馈线下的必然事件。

所以，被扭送派出所反而是一个不错的结局：至少人们口诛笔伐的是一个耍流氓的主播，丝毫没有影响作为一名学科导师的身份。

导师、学员、成功之路

虽然走肾的元素让PUA这个话题自带流量，但PUA社群绝不是一个适合卧底的地方。

在其他亚文化圈卧底的体验中，你可以收获猎奇带来的快感，或者在感受到阶层鸿沟之后带来的优越感，但在pua社群内你可能接受到的冲击，不仅限于社群中的大尺度照片带来的生理不适，还有其“荒诞却不廉价”的魔幻色彩而产生的心理不适。

好在PUA社群的结构比较纯粹。在陆陆续续经历了22个QQ群后，我逐渐找到了组成PUA社群的三元素：导师、学员、成功之路。

首先，导师的角色类似一家互联网公司中的用户预约。这些导师的任务是每天为“搭讪不利”的用户们提供免费的咨询服务（每天定时定量）、定期展示优秀学员的学习成果（以提高大家的积极性）、组织并带领大家完成定期的线下活动（引导完成付费行为），是与用户接触的一线人员。

其次，每一个社群都会有几名“身经百战”的优秀学员。几乎每天都有优秀学员在QQ群里，炫耀他们在各种社交软件中收获的战利品。这些战利品可能是聊天记录的截图，也可能是大尺度的姑娘照片，除了引得其他用户们的一阵热议之外，也会被导师们采纳，作为吸引新学员的最新教材，上传到团队官方网站/群公告内。

再次，每一个社群都为用户提供了解决需求的方案，也是变现的核心环节。PUA的导师们总结了一套高搭讪成功率的标准，对有需求的用户进行针对性包装，形式包括且不限于：拍摄社交网络上展示页的照片（高端房车表）、线下实战练习（KTV、酒吧聚会）、线下课堂教学，价格为200-500单次不等。

在这三要素的相互协作下，即便PUA的生存状态近乎于暗网般的存在，但一个容量500的QQ群，基本上只需要半个月的时间就能填满。按照每周一次5-10人线下活动的频次计算，一个中等规模的QQ群每月盈利上万并不在话下，而成本几乎可以忽略不计。

魔幻却不廉价的知识

按照一个创业项目的标准来判断，PUA拥有让投资人青睐的一切要素：精准洞察了人们的需求（性or情感方面的宣泄），拥有非常清晰的引流思路，拥有问题的全套解决方案，还有可以给核心业务加分的增值服务。

但当人们真真切切接触到PUA文化圈的时候，却很难将其当做一个创业模式看。甚至当你时刻代入“2017年”这个大的时空设定后，PUA的存在会显得更加魔幻：

人们以为屌丝文化已经开始边缘化、以为杀马特早已没有了让他们落脚的经济基础、以为物化女性早就是路人皆知的红线，以为互联网可以实现无数人曾经梦想过的“理想国”……可web3.0时代的网络热点换过一茬又一茬，“D8”、“摇人”、“漂流瓶”这些上古关键词依旧焕发着难以想象的生命力。

更矛盾的是，PUA存在似乎正契合了人们所追逐的“知识付费”——这个词语代表着人们脱离物质层面的更高追求、是经济发展到一定阶段的消费升级、甚至可以成为跨越中产阶级门槛的敲门砖。

所以每当我和朋友聊起这事儿的时候，朋友总是很配合我的忍耐力：“PUA这种东西，即使公司报销卧底费用我都觉得亏。”

这句话可能来自于互联网人的天生骄傲，但根本原因或许是“知识付费”这个行为的定性，已经绑架了人们对于“知识”的认知。

在表世界的知识付费领域主要呈现两种趋势：第一种试图帮助人们提升工作技能，以此在职场中换取更高的收入；另一种试图输送给付费者们常识之外、有较高接触门槛的内容，以此在生活中得到更高调性的评价和话语权。

但同样不能被忽略的是，“为知识付费”是一种好行为，但“付费得到的知识”却不一定——无关于主观出发点是好是坏，只要能够解决问题，就可以被称为知识，就拥有让人买单的价值。

这就是讽刺的地方，真正解决问题的PUA，只能成为人们谈之色挠的江湖传说。

跨阶层的幻像

在很多人看来，迷信PUA和那些追捧喊麦的都是一类人：

他们只有初高中学历，最好不过大专；阶层上升困难，蓝领阶层居多；生活苦闷，让他们不具备全面审视问题的能力；年纪不大，但是早早的碰到了天花板，他们抱怨自己工作也很累，但为什么发不了财泡不到妞，想来想去，只剩下了两条路——喊出“众人皆醒唯我独醉”的口号，或者将自己打造成上一个阶层的模样。

但当你真正置身于这个圈子的时候，你却发现自己很难找到说服他们的理由。唯一可以算作黑点的就是PUA教程上的千篇一律，只是这个弊病并不孤立存在于PUA，几乎是所有线上付费知识的通病。

每周总有那么几天，在成都IFS的那只偷看优衣库的熊猫屁股底下，你会遇到许许多多拿住手机、熟练地操作着各种社交软件的热血青年。他们会给许多创业者制造假象，让创业者们相信社交依旧是这个社会的刚需，只要找准了他们的痛点就能塑造出另一个风口。

然而如果不是那个主播的偶然曝光，PUA依旧安静地在人们的视野下野蛮生长；就算是那段短视频的疯狂传播，PUA们也并不打算借势起步，依旧采用着原始的“网站+QQ群”模式低调求生。

或许我们正需要这个知识付费的地下江湖，来打破我们对于“需求”、对于“解决方案”的固有认知：需求从不需要过分拔高，用户在意的也只有需求的解决——这样的导向对于来自资本市场的评价显然是个死穴，但产品也从不应该是待价而沽的兜售品。

PUA永远不会被杀死，但也不会像人们想象的那样强大起来。

我还记得在加入QQ群两周后，终于有人提出了他的质疑：“网上那么多pua专家的书，谁的可信？还是都是一个概念，并不都可信。”

“任何时候，你能把自己升级到8分，就不怕把不到7分的女生，如果你只有5分，那学什么也没用，老老实实去把3分的吧。Pua的真谛就是，你是一个有价值的男人，这个价值包括身材，长相，风趣，见识，有钱，之类一大堆。”

一个优秀学员如此回复。接下来的一张张朋友圈截图中，满是他半年PUA沉淀后成为现充的样子。

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