玩转B2B促销

一般会在什么时候促销呢？笔者总结了以下几点，但不限于此。

说了这么多，言归正传，我们B2B促销是怎么样的，怎么玩儿的，一个促销是怎么来的，又是怎么没的，搬好小板凳，下面为你一一道来。

首先我们有非常丰富的促销类型。目前B2B支持4大类15小类的促销类型。主要分为单品类、赠品类、套装类和总价类。

图1 单品类促销

单品类促销主要包含：直降、秒杀、新用户、一口价、多区域一口价、阶梯折扣6个子促销类型。直降促销就是简单的商品上的价格优惠，这种促销最直接也最有效果，可以直接的从价格上对消费者产生直接的刺激；秒杀类似的直降，也是价格上的一个优惠，但是这种促销的力度可能会更大，会有更多的限制，比如促销库存的数量、用户购买的次数等；新用户促销的针对于新入驻的用户的促销，上面降到促销作为一种有效的拉新的方式，用户入驻之后要让其产生交易行为而不至于沦为僵尸用户，有效的价格吸引无疑是一种比较好的方式；一口价促销，前面讲的几种促销都是在一个基础价格之上做一个优惠降价，但是有些时候基础价格不稳定，会经常有变化（比如有些基础价是根据仓报价等计算出来的），还有些时候就需要定价比基础价高，一口价促销就能解决这样的问题，它直接对商品定价，可以控制某段时间某些区域的一些价格；多区域一口价解决的问题就是不同的商品实际上会有地域上的区分，很多商品会受到区域保护，这个时候就需要不同的区域设置不同的价格，一口价促销也能解决这个问题，但是一个商品就需要建很多个促销，显得很繁琐，而多区域一口价就是一个sku创建一个促销，可以设置不同区域不同的价格。阶梯折扣是针对大量采购的大客户的一个促销方式，买的越多，折扣越大，单价越低。

图2 赠品类促销

赠品类促销主要包含：买赠（赠品）促销和附件促销。买赠促销就是常见的买m件A赠送n件B的促销，这种一般是厂家会有赠品的支持或者某些低价的商品需要去库存，可以采用这种促销方式解决；附件促销主要是大家电采购场景，比如空调的外机会作为空调的附件。

图3 套装类促销

套装类促销主要是多个商品的捆绑销售，比如A商品10元，B商品20元，那A和B的套装可能只需要25元，套装促销可以很好的解决某些冷门商品的去库存压力问题，冷门商品可以和热销商品绑定，并有一个价格的优惠，来达到刺激消费者购买的目的。

图4 总价类促销

总价类促销主要包含：满赠、每满赠、加价购、满减、阶梯满减、每满减等。总价类促销就是购满金额或者的件数达到一定金额或者数量给予总价的优惠或者赠品。满赠促销就是在一定的商品池里面的商品，购满了多少金额就能领取赠品；每满赠和满赠一样，不一样的是每满了的金额就会赠送赠品，满足金额多少倍就送多少倍的赠品个数，但是总的赠送个数有限制；加价购促销是和满赠差不多，不同的是赠品不是以0元的方式赠送，而是需要支付一定的金额才能获取，这个定额一般会低于单独购买的金额；满减促销就是购满金额达到一定额度的时候会有总价金额的优惠；阶梯满减就是伴随着购满金额额度的增加，优惠的金额不同，可能满1w优惠1k，满2w优惠2.5k等，随着购满金额的增加优惠力度也是增大；每满减和没满赠一样，满的金额达到多少倍就会优惠多少倍的金额，这种促销的优惠总额一般也会有有限制。以上6类促销是目前已有业务使用的促销类型，B2B促销底层还支持满元折、满件折、满件减等多种促销模式。

我们支持了这么多的促销类型，怎么来使用这些促销呢。首先我们看一下促销的生命周期。