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手把手教你打造高分案例之【B类-品牌专项类】丨2024第五届TBI杰出品牌创新奖

TopDigital · 公众号 · · 2024-09-23 18:30

正文

“怎么参与今年的TBI赛事？”
“如何填报案例可以拿高分？”
“有没有模板参考？”
“报哪个赛道我们更容易获奖？”

这是参赛企业常会问到的问题，这些高频问题，关键在于如何通过案例填报和策略性展示来提升参赛作品的吸引力和说服力。那么如何有效地凸显你的案例价值，以赢得评审团的青睐呢？收藏这篇文章，手把手教你打造高分案例！

本篇文章将分为以下几部分来解析 B类-品牌专项类 案例填报示例：

01 赛道解析
02 案例填报详解
03 往届优秀案例回顾
04 如何参赛

赛道解析

1. 评审范围

品牌专项类奖项聚焦于品牌的创新趋势与风向，依据每一年度品牌创建过程中的不同关注点，选取贴合该年度行业内更受关注的热点维度，为在该维度表现优异的品牌颁发专项奖。

2. 参赛要求

a. 参赛主体可以是品牌的所有方/授权方、运营方/被授权方或服务商

（品牌方均可申报此奖项，运营方或服务商在取得品牌方授权的情况下申报此奖项，如若获奖，获奖主体为品牌方。）

b. 参赛最小单元为单一品牌，同一品牌在本赛道内只能申报一项

（以TopDigital为例，TopDigital品牌仅可在B类奖项中选择1个细分赛道进行申报，如重复申报则视为无效。）

c. 截止2024年12月底，在中国市场范围内正常经营的品牌均可参赛

3. 评分维度

品牌专项类评分标准主要有4大维度，分别是：「产品表现」占比10%，「品牌表现」占比20%，「专项表现」占比50%，「商业价值」占比20%。从这几个维度出发撰写，可以提升案例填报质量，更好展现品牌在市场中的竞争力和影响力。

4. 赛道亮点

在品牌专项类奖项中，共设置了 17个 体现品牌特色的细分赛道。这些赛道代表了品牌塑造过程中的重要侧面，我们希望以此深入挖掘并表彰那些在品牌定位上展现出杰出成就的品牌。

为了彰显品牌的独到之处，并紧跟市场的最新动向，本年度增设了 最佳私域表现力品牌 赛道，表彰在私域流量运营方面表现卓越、成效显著的品牌。

只要品牌特色符合其中的任何一个细分维度，即可参与TBI品牌专项类奖项的评选。我们期待发现更多具有创新精神的品牌理念，并助力这些品牌展现其独有的魅力和非凡成就。

案例填报详解

在开始撰写案例正文前，不要忘记填写案例的基本信息：高清且具有品牌特色的 KV图 、清晰明确的作品名称更能吸引评委的目光。当然， 参赛单位、参赛单位logo、所申报的参赛组别 以及 品牌成立时间 也要仔细填写，不要出错，以便获奖后的榜单公布及证书制作。

如以 Dollar Shave Club 品牌为例，可以这样撰写作品名称：

Dollar Shave Club：DTC鼻祖的逆袭之路

Dollar Shave Club：创新DTC模式，男性个护性价比之王

Dollar Shave Club：高效剃须方案，DTC品牌典范

Dollar Shave Club：男士护理首选，DTC增长奇迹

TIPS

· 命名方式可为：品牌名+品类信息+ 赛道标签 +亮点信息

· 亮点信息求精不求多，如上述的“性价比”

· 强调所选赛道标签，快速传达核心优势

· 字数控制在24字以内

在案例填报时，也要格外注意字体和字号等格式，巧用“ 仅文本粘贴 ”和 格式刷 等功能，这些小细节上的处理同样会给案例加分哦！

接下来，我们同样以 Dollar Shave Club 品牌为例，详解 品牌专项赛道-最佳DTC品牌类别 （B12）的案例填报要点描述。

*声明：此品牌案例为自主查找，仅作示例使用。

1. 品牌表现

Dollar Shave Club被称为 DTC的鼻祖 ，自2012年成立以来，以其颠覆传统的品牌形象和直击消费者需求的策略迅速赢得了市场的关注。

Dollar Shave Club通过DTC订阅模式 打破了传统剃须刀行业的线下销售模式 。它通过 邮寄方式 直接向消费者家中提供剃须刀片，省去了零售环节，降低了成本，使得产品价格更具竞争力。这种模式不仅方便快捷，还通过定期自动送货减少了消费者的购物时间和精力，同时通过收集用户数据，提供更加个性化的服务。

2012年，Dollar Shave Club成立，推出创新的订阅服务模式，通过邮寄方式向会员提供剃须刀片，迅速在市场上获得了关注。

同年，创始人Michael Dubin发布一则个性十足的视频广告，该视频在YouTube上成为爆款，观看次数超过2800万次，为Dollar Shave Club打开了知名度。

2016年，Dollar Shave Club占据 网购剃须用品市场51％的市场份额，成为其领域第一 。

同年，Dollar Shave Club 被联合利华以10亿美元的价格正式收购 。

Dollar Shave Club的第一条视频广告，发布即引爆： https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI

Dollar Shave Club以其独特的幽默感和创新的DTC模式，塑造了一个现代、亲民且不拘一格的品牌形象，使其能够 直接与消费者沟通 ，快速响应市场变化和消费者需求，深受追求性价比和便捷体验的消费者群体的喜爱。通过创新的DTC模式，Dollar Shave Club建立了稳定的客户群，并利用数据分析来优化产品和服务。这种直接与消费者建立联系的方式，使得Dollar Shave Club能够更好地控制品牌形象和市场策略，并在竞争中 撼动了吉列这一传统巨头的地位。

Dollar Shave Club成功证明了DTC模式在个护市场的优越性，并通过创新的营销策略和产品设计，为后来的DTC品牌树立了典范。

TIPS

品牌描述应 围绕专项标签 进行：

· 强调品牌如何在赛道中脱颖而出（是否具有开创性/差异性等）

· 这一专项标签是怎样帮助塑造品牌形象/品牌定位的？

· 赛道标签给品牌带来了什么好处？（打败竞争对手/吸引投资者/...）

· 品牌借助该标签给同行带来了怎样的示范作用？

2. 产品表现

借助其创新性的DTC模式，Dollar Shave Club赢得了广泛的用户，并顺理成章地将产品线从单一的剃须刀订阅服务 扩展到了更广泛的男性护理领域 。

整体来看，Dollar Shave Club的 产品线 可分为两大类：
a. 男士剃须：包括多种规格的剃须刀片、刀柄、修剪器，以及剃须啫喱等产品，主打平价、超值。
b. 沐浴露与身体护理：包含沐浴露、止汗剂、除臭喷雾、古龙水、洗面奶等，帮助用户打造从头到脚、从身体到气味的完美外型。

产品设计 方面，作为一个DTC品牌。Dollar Shave Club的特点是简洁、直观和用户友好。产品包装简洁实用，采用环保材料，设计小巧便携，突出品牌的现代感和便捷性；包装内部常有幽默的标语，体现轻松有趣的品牌个性，同时 注重与 消费者的互动感 。

此外，相较于同类品牌，Dollar Shave Club的DTC模式吸引了更多 年轻男性用户 ，这一类人可能初入职场，没有足够的预算购买价格较高的其他品牌剃须刀，同时非常热衷“网上冲浪”，因此也更钟爱DTC这种送货上门的便捷模式。

TIPS

产品描述应 围绕赛道标签 进行：

· 强调品牌在该赛道做了怎样的产品创新

· 这一标签/模式，是如何影响该品牌的产品线布局的？

· 这一标签/模式，是如何影响该品牌的产品设计，并为它赢得更多用户喜爱的？

· 这一标签/模式，是如何影响其产品的人群定位，并让它形成差异化优势的？

3. 专项表现

DTC这个词，对于其他品牌来说可能只是打算尝试的新模式，而对Dollar Shave Club而言，这是诞生时就有的品牌基因。

DTC，Direct To Custom，其核心理念是“以消费者为中心”，这一理念从第一天就融入了该品牌的血脉，从营销、销售模式、售后等各个方面，帮助Dollar Shave Club构建了夯实的竞争壁垒。

营销DTC：

当其他品牌还在使用传统媒体进行营销时，Dollar Shave Club创新性地使用了社交媒体。不仅如此，品牌的 第一支广告片就由创始人Michael Dubin直接出镜 ，用风趣、诙谐的风格吐槽了现在购买剃须刀的种种不便，该视频为其赢得了万千用户喜爱，凭借不到4500美元的制作成本在48小时内获得了1.2万会员注册。

销售模式DTC：

品牌采用按月寄送的方式将剃须刀片送至订阅用户手中，最低只需1美元。这种包月服务打破了单次交易的限制， 与订阅用户建立了长期稳定的联系 。对比当时市面上售价 20 美元的传统剃须刀，以及线下低效、略显麻烦的购物体验来说，Dollar Shave Club的产品更具性价比，购物体验也更加流畅、高效、省事。

据彭博社2021年的数据，在一众男士美容行业中， Dollar Shave Club拥有最高的客户留存率 。

售后服务DTC：

Dollar Shave Club还提供一项名叫Club Pro的服务，公司创办之初，会专门派人通过邮件、电话、聊天软件、社交媒体、实地探访等方式进行用户需求调研，据此进行产品迭代新品开发。比如，曾有顾客抱怨剃须时用的纸巾太粗糙，Dollar Shave Club就专门开发了剃须专用的湿纸巾。

TIPS

在专项表现中，能佐证 赛道专项能力的相关数据 或资料均可，在介绍时要注意以下几点：

· 语言清晰生动、案例丰富有说服力

· 紧扣赛道标签，品牌在该标签下的能力可以拆解成哪几个方面进行佐证？

· 摆出亮眼数据

· 巧用调研报告、媒体报道、名人评价等第三方背书

4. 商业价值

在商业领域，Dollar Shave Club以DTC模式创造出惊人的表现。

自成立以来，Dollar Shave Club总共获得了5轮融资，融资总额达1.65亿美元。

2012年，广告短片让Dollar Shave Club一夜成名，当年营收即达600万美元，短短3年后，这一数字更是破亿，达到了1.5亿美元，增长迅猛。

此外，崛起的Dollar Shave Club也对传统巨头构成了威胁。

据Slice Intelligence的数据，2015年，Dollar Shave Club就占据了在线剃须刀市场 48.6% 的份额，在全球拥有600多名员工、400多万订阅会员。

2016年，Dollar Shave Club这家DTC界的明星企业 被巨头联合利华以10亿美元的价格收购 。

这一收购使得联合利华在美国剃须刀刀片市场上占据了16%的份额，仅次于全球市值70亿美元的头号剃须刀制造商吉列。

据欧睿国际数据，2018 年，吉列的市场份额则从十年前的70%下滑到了不足50%。

TIPS

在赛道标签下，需要阐述 给品牌带来了如何的商业表现 ，重点介绍以下信息：

· 单品数据，如销量、复购率等

· 公司业绩，包括营收、利润、增速等数据

· 行业地位，如市占率、市场份额排名

· 融资实力，如融资金额、是否有明星资方参投、估值等

· 品牌是否凭借这一标签，在商业表现上超越其他同行？

为了更完整地呈现案例作品，我们可以在最后上传文档、视频、图片等附件辅以说明，但要注意附件的格式及大小哦，避免因为格式问题出现乱码或无法打开的情况！