投放是把双刃剑，一夜暴富或破产倒闭

六道笔记 · 公众号 · · 2024-07-23 12:00

正文

1989年，史玉柱拿着自己凑的仅有的4000块钱，来到了《计算机世界》的门口。

想给他花费了9个月心血研制的“M-6401桌面排版印刷系统软件”投广告，

囊中羞涩的他，只能预付一部分，剩下的拿20%的软件版权作为抵押，换来了15天的广告投放。

4 个月后，史玉柱成了百万富翁，开启商海传奇的一生。

1996 年，山东潍坊临朐的一个小酒厂——秦池酒业，以 6666 万元的价格一举夺得央视广告标王。

当年，秦朝酒业实现销售收入为9.5亿元，利税2.2亿元。

第二年，再次以 3.2亿元的价格，蝉联标王，可惜，铺天盖地而来的订单导致产量不足，铤而走险采用勾兑酒，被记者曝光后，销量大幅下滑，被迫破产倒闭重组。

2003年，刚上线的“淘宝网”找到知名的个人网站站长童幼峰寻求合作。

童幼峰组建个人站长广告联盟，利用弹出广告为淘宝网进行推广。

“依靠这些蚂蚁军团，我们成功地实现‘农村包围城市’，只用3年就打败了ebay。”

提到当年的神来之笔，当年的淘宝网总裁，后来的拼多多天使投资人，孙彤宇依然满怀感恩。

2011 年毕业，2013 年开始创业，我这十几年公司业务一直围绕广告、电商。

花过广告费至少过亿吧，对流量、对广告也算有些自己的心得体会。

1.广告是什么？

链接商家和消费者的媒介，消费者需要产品，商家需要卖货，媒介平台需要赚钱。

线下刷墙-报纸杂志-广播电视-门户网站-竞价排名-信息流推送，广告的形式一直在变化，不变的是需求。

有需求就有市场，2023年，国内互联网广告发布收入7190.6亿元。

不管你做什么生意，但凡不是垄断行业，都离不开广告投放。

投放是把双刃剑，一夜暴富或破产倒闭。

这么多年，见了太多的造富神话，太多的大厦倒塌。

2. 广告投放的核心是什么？

ROI、产品、素材。

ROI即投入产出比，当然越高越好，但有一种神秘的力量，让你的 ROI 无限趋近于 1.5。

为什么所有平台都喜欢做闭环生意？

在闭环生态内，你的所有行为都被记录，被追踪，被分析，被平台拿捏的死死的。

在商家与平台博弈中，商家处于劣势地位，想都不用想，完全没有取胜可能。

商家能做的只能想办法从产品、从素材下手。

产品的利润率要高、素材的转化率要高，才能支撑你大规模的投放广告。

产品的质量和服务，则关系到复购、持久经营。

3. 要不要投广告？

既然被平台拿捏的死死的，还要不要投广告？

答案是要， 必须要投。

广告是平台和商家之间的交易，是平台的盈利方式，在平台上做生意，一分钱不花可能吗？

我们给平台钱，平台给我们流量，正常交易，广告是最稳定最持久的流量来源，没有之一。

唯一需要控制的是成本，是比例，是 ROI。

在起号阶段打标签、在爬坡阶段放大、在稳定阶段巩固基本盘。

不同阶段，广告投放承担不同的作用。

不要赌性太大，没有产品和素材支撑，没有 ROI 保障的投放，有可能是万劫不复的深渊。

无数创业前辈，在这里折戟沉沙，负债累累，切记切记。

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