匿名用户
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：我终于有了自己的套路，很简单，不用黑科技……死命死命地做转化率！图片改了又改，推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间，甚至更长，并且后期还会根据情况继续优化。
本人从事亚马逊也有两三年了，从什么到不懂的小白到日出百单的爆款（德国站）。一路上也走了很多弯路，掉进去过许多坑。但总算是也有了自己的一点点小心得。
单单从推广套路来讲，每个卖家都不一样，站外站内双管齐下，低价策略，刷关键词上首页，烧广告，变体合并，黑科技如天天秒杀。。。好多好多。我也试过其中很多方法，但是，都不管用。
后来，我终于有了自己的套路，很简单，不用黑科技，不用烧广告，至于刷单，就做测评，但第一个月加起来也才上十几个评论，都是老老实实找当地买家真实购买的，我不知道这算不算刷单。广告嘛，一天20到100欧递增，看产品的推广阶段而定，反正不超过100欧。
那么，我的套路是什么？很简单，死命死命地做转化率！图片改了又改，推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间，甚至更长，并且后期还会根据情况继续优化。
当转化率达到25%以上，你会发现，你想要的流量，单量，亚马逊统统给你。
真的，不骗你。
当然，产品为王，前提是你要有好的产品，好的产品不一定要蓝海产品，而是你的产品质量好，没有招来很多差评，不然神仙运营也救不了你。
什么是
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「 精彩回帖 」
ari0318
我看有几个朋友在问如何优化Listing,我就大致说一下我的思路：大家看看就好，可以不认同。
调研工作：
一， 了解自己的产品
二， 了解竞争对手产品，具体如下：
1，先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点，他们的图片风格，他们好的表达
2，看完前20名的QA，了解客户关心的点
3，看完前20名的差评，了解他们的痛点
三， 比较，请思考：
1，我们的产品，和竞争对手比较，有什么优点，要在哪里展示
2，客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？
3，竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A加或描述？能否和供应商协商改善这些痛点
准备Listing工作：
1，图片：请看完英国德国美国京东淘宝天猫卖得好的卖家的图片，一边看一边思考，有哪些创意可以借鉴，有哪些结构可以借鉴？哇，这张图很好，我要借鉴，我要做得比它好！注意：是借鉴！！！！！！！不是原图拿来直接用！！！！！
2，标题：请看完相对应站点前20名的标题，找出他们最常用的关键词。
请去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词
请用关键词工具找出关键词List
然后，请结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高，搜索量最高，客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌，要结合你的卖点，一定要结合卖点！
至于五点描述之类的，差不多类似套路。
后期再根据广告和转化率慢慢调整。
我一般做完这些，两个星期都不够用的，经常需要更多时间
小三儿
产品开发，精细化运营，欢迎交流~
看了评论里面很多人开始酸楼主，说还不是你刷的好？！Are u kidding me?怪不得你做不好。你应该知道楼主做的东西肯定远远不止分享的这些方面，很多人家做的细节不可能在这里一一讲给你听的。
成功的运营绝对不是只做一个因素，一个点。
请放下你的片面又幼稚的想法。
譬如，首先你得有产品，而且这个产品是不是你经过深思熟虑，精挑细选之后选择的？市场需求有了解了么？竞争状况有了解么？你是否有一条优质成熟的供应链？产品质量的把控你是否有信心？产品前期的投入资金是多少？备货量是多少？备货周期有没有考虑周到？快递，空派还是海运？恐怕单单选品这一步其实就筛掉了绝大多数人，很多人的选品技术真的不过关，真的不敢让人恭维。当然事无绝对。
匿名用户
亚马逊圈子现在充斥了焦躁不安的情绪，进入亚马逊的有各个领域的人，有想真正品牌出海的，有想拓展国际市场的，但更多的是想一夜暴富，挣快钱的人。沉下心做产品，做一个真正的“运营”，而不是只会做着漂亮计划，好看图表，整日只知道刷单，作虚假点击，关键词数据的人。摸着自己的良心说，公司挖那些服务商的人过来做运营是不是比你更有价值？
上面的话或许有些过激，如果伤到大家我表示很抱歉。
我用自己的例子支持楼主，但是碍于有些人的人肉本事，我只上部分截图。
9月底接手现在的店铺。这个是美国站数据。算上货期，其实Listing运营时间不算长，这点销量远不够看。期间出现过好几次刚上架被买断库存来不及补的情况。
2个Listing目前是4.2和4.3星。其他Review少于10个的是全五星好评。差评主要出在我接手前，产品说明书，页面优化没做好，卖家对于产品特性产生误解。虽然是1星差评但是内容很中肯，comment里面还有2个买家替我们解释的。说实话，看到我们用心做的产品得到买家认可是非常让人欣喜的。
Listing优化几乎超1月以上，目前不定期会修改整体的模块和板式。光一个Lisitng，我更新过5个版本A+。产品特殊非常难拍，我们找外面修过，尝试过做渲染，周期会更长。
顺便提一下，亚马逊店铺页面几乎没人会用心去做，我做的也算潦草，好在够看。目前通过店铺主页也出了不少单。这些大多数是真的对我们产品认可，二次回购的客户，价值和意义不言而喻。
Review做过3个。主要获得渠道是早期评论人和索评。基础的CPC，keywords优化就不想解释了。公司产品开发真的很给力，有新产品的时候晚上拉着技术、运营、企划各个部门开会讨论。产品基本会放在公司日常使用，了解产品，发掘痛点。大到产品开发，小到说明书，页面的文字排版。使用图的比例都是按照实际去做的。
亚马逊是个细水长流的平台。
ari0318
我看到很多人说利润的。这样吧，我简单说说2018年我负责运营的产品的德国站销售数据：无法和大卖相比。但我们只是个小公司小团队，德国站十几个SKU做到日均1000单左右，目前算是初步达到我们自己的目标了。
我也做好被你们喷的准备了，顺便锻炼锻炼自己的心理承受能力，哈哈
2018年我共推了13款产品，结果具体如下：
1款平均日出单量200+，小类BS, 大类前20
4款平均日出单量100+，小类BS, 大类前50/前10， 旺季翻倍甚至好几倍。
5款平均日出单量50+, 小类前10/前20
3款平均日出10单-20单（滞销品，接手时已经滞销半年以上，每天只出一两单），其实就是清货，没推起来但也没亏
1款平均日出5单之内，新品，但没推起来
推广周期在1-4个月，2-3个月居多。
毛利率30%-80%，多数在40%左右，滞销品清货会更低（20%-30%），这个真心不算高，只能算低水平。相对于那些毛利率高达100%以上的大神，我真心很膜拜
平均转化率在20%-40%之间，个别高的可达60%以上。在我们团队，如果转化率低于20%以下，是不合格的，要么产品不合格，要么运营不合格。
总体广告占比控制在销售额的7%之内，测评费用0.6%左右
以上销量全部靠站内流量，没有做过任何站外推广。
PS:
1. 以上是团队努力的结果，离了资金，选品，质量把控，物流，运营任何一方，都做不到。
2. 如果公司没有资金实力资源，最好不要做BS, 会经常被搞得你怀疑人生啊啊啊啊啊啊啊！！！！
不知者为不知
其实说白了因人而异，重点还是在选品，如果选品做到位，再用分享的这个办法，是可以快速打造爆款，但是不是每个品类都适用的，理性判断结合自己的品类做出属于自己的打造方法。
Speaker Andy雅韵仕音箱张
说白了，还是靠刷单（文中所谓的测评），一单不刷，全靠真实评价，你看看能做到怎么样？
然而刷评的风险，可能有滞后性。
我刷的第一个真人VP评就被撸了以后，再也不敢动，产品和转化都还行，但是依赖真实自然评，成长非常缓慢，不死不活，很沮丧。
如果和你说的一样，我敢一个月上十几个评，那效果绝对不是现在这样。
所以，我并不认为楼主分享的是什么新鲜的套路和操作方法。还是那句老话，刷与不刷，看各自取舍。当然了，非常感谢楼主能和大家一起分享心得，告诉大家如何找出路！
匿名用户
楼主的出发点还是值得点赞的
但是总体来说是个标题党吧 也就是水贴吧（没有指责/讽刺）
其实吧 你的套路都是你自以为的套路
欧洲平台流量占比非常大 再者 欧洲站利润才是最应该关注的
毕竟大家都知道 vat 物流 测评 这些花费都是比较高的
我相信就是一个小白（3个月的实习生） 有个完善的账号 出个几十上百单也不难吧
最后说一句 没必要否定别人的想法 没有谁有义务去教你怎么做
所以 楼主你认为自己正确就可以了 不需要寻求别人的理解/赞同
ari0318
可能大家有点误会，以为我只做页面优化，其他什么都不做。
我说的很清楚，产品优化我花很多心思，但是测评，广告我没有说不做。
我的思路如下：
1，优化页面
2，持续做测评，但是不多，一个月十几个测评如果你还说多，那可能我们的思路很不一样
3，广告根据产品推广的进度从20欧开始慢慢递增，但是最多不超过100欧
我推产品第一个月基本不亏，第二个月开始盈利，第三个月就起来了（我自己认为起来的最低标准是单品日单量40单以上，重要关键词全部在第一页，当然每个人的标准不一样，你可以不认同这个标准）
请大家问问自己，当自己的Lisitng有十几个评论时，在不做降价亏本的情况下，Lisitng的自然转化率做到20%以上了吗？
注意：以上只针对新品，德国站。其他站点我没有做过，没有发言权。
不适用于滞销品。
kuangxiaode
你好，请教下你优化图片和listing描述等是基于什么因素的考量？能否详细分享下你是如何来优化的？影响一个产品销量的有好多，你怎么来衡量这个主图或者这一段描述就是影响你新品销量的点呢？很多人都在说优化图片和描述，但是其实要找准优化的点很难很难，或许你改了图片和文字描述，销量和转化变差也不一定。希望能收到你的回复，感谢
Nietzsche
90后外贸男
“第一个月加起来也才上十几个评论，都是老老实实找当地买家真实购买的，我不知道这算不算刷单。广告嘛，一天20到100欧递增，看产品的推广阶段而定，反正不超过100欧。”
这个才是套路的核心把
laofengyo
我一个疯狂的男人！但不老！关于产品开发和运营可以私我
产品和质量永远都是第一位，看到很多朋友选的产品还是很不错，但是你真的确定产品质量是真实过关的吗？经常遇到说来了一两个差评，经常收到退货，这第一件事就应该考滤产品质量。
前期推广产品，现在真的不需要很多评价，ＳＴ也真的不需要去考滤选什么词（我们前期都是空着的）。
推广期就是专心做好转化率，当然前提都是在你的listing做的比较良好的情况下。
楼主说的很对，完全赞同，不过德国站还是很好的站点。你加油呀
匿名用户
就算学会了楼主所有的操作细节，不同的产品不同的时间点，出来的结果也是不一样的。
交易的本质永远是产品，所有的运营技巧都是术。
可以借鉴楼主，但是不能包治百病，只有对阵下药。
找到适合自己的和自己产品的运营方法。
杰拉德_Jason
大家回到起点，流量的最大的入口不就是客户搜索产生的曝光、点击、成交，你要问怎么拿到曝光和点击？关键词搜索排名是核心，那么优化的主要问题不就是提高关键词排名从而提高曝光和点击。那么所谓的优化从而提高转化也就是曝光、点击、成交逐级深入。反过来想你要提高排名是不是要从成交入手了。这就是楼主说的测评，测评不是盲目的只要评价或者单量从而提高类目排名，测评是要从关键词转化率着手的。
Winner_C
初学者 创业
“假设投放关键词A为广泛匹配。
在跑了一段时间之后
报表得到
A1
A2
A3
A123
A1234
这样的词
其中A1，A2，A3为转化的词，ok提出来重点培养。
那么A123，A1234 是没有转化且不相关的词，那么在否定他的时候，是精准否定A123，A1234，还是只否定123，,1234呢？
个人愚见是想花钱买最有效，最中性的关键词流量。
所以想精准否定A123，A1234。
不知道大家在日常工作中是怎么来做的，欢迎大家来讨论，指正！
Michael.刘
AMAZON老司机，专注DE
感觉看下面的回复，才看得出人生百味啊！
小兄弟，德国站的选品是你操盘的么？我倒是很想听下你对选品方面的见解，其实德国站单品销量一开始会飙升的很快，很多产品都是一卖就断，然后，就没有然后了。。。
对德国市场的选品见解（这个真的要靠时间累计）+合理的销售预期所指引的正确的备货策略（尽可能减少断货）+“硬核”的产品质量，我认为，是维持长久生意的关键因素。
因为德国人都比较难留review，且和其他欧洲市场对比过，产品质量问题是最晚体现在review上面的，时间上有一定的滞后性。别到时因为这个产品卖得好，备了一屁股货，运过去才发现差评开始不断地冒出来，哈哈，那年都会过得不好。
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