“设计是服务于人的，她的阅历让她学会洞察人心，这是做高定很需要的素
质。”
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文｜
《中国企业家》记者
李佳
编辑｜
萧三匝
“我庄严宣誓，我必忠实执行美利坚合众国总统职务，尽己所能，恪守、维护和捍卫美利坚合众国宪法。”刚刚宣誓成为美国总统的唐纳德·特朗普放下右手，镜头转向他身后，两个女儿正一脸笑容。
蒂芙尼（左二）穿着TAORAY WANG白色定制款出席总统就职典礼
这天是2017年1月20日，王陶正在英国的家里观看直播，她也注意到了镜头后面的蒂芙尼·特朗普，她和姐姐伊万卡都穿着白色大衣。
王陶心里一阵兴奋，蒂芙尼身上穿的那件衣服，正是她的设计。
接下来更令王陶意外的是，第一夫人梅拉尼娅和长女伊万卡都在中途更换过一套服装，而蒂芙尼一直穿着她设计的那件白色双排扣礼服。
一个月前，王陶曾给蒂芙尼寄去过四套衣服，其中只有一套适用于正式场合。当时蒂芙尼还表示，父亲的就职典礼可能会穿美国本土品牌，但没想到她最后选择了一件中国设计师的作品。
镜头转过的那几秒，把王陶和她的同名品牌TAORAY WANG引向了更高的关注度，在这样的场合，摄像头捕捉到的任何画面，都可能被解读得意味深长。
毕竟第一家庭的着装，关乎的不只是品位，还有政治和权力。但对于一个来自中国的独立设计师品牌而言，能带来时尚号召力就已经足够了。
一
2002年QQ注册用户数突破1亿大关，被视作腾讯发展历程中举足轻重的节点。这一年，QQ 2000正式改名为QQ，还发布了视频聊天、QQ群等功能。但鲜为人知的是，这一年之前腾讯还授权过一个服装品牌——“Q—Gen”（即Q—Generation，QQ一代的意思）。
当时，腾讯为了开发QQ形象做过一系列产品，其中拿到授权的广州东利行在招募服装设计师时，找到了正在北京出差的王陶，希望她能加入。王陶还记得“Q—Gen”第一场秀是在北京举办，当时马化腾还特意从深圳赶来参加。但没过多久，这个品牌没有再继续运营下去。
2004年，当日播董事长王卫东提出要到国外寻找设计师时，播牌代言人、模特吕燕第一个就想到自己的好朋友王陶。
那时候公司起步不久，年销售额只有2亿元，但王陶还是决定加入播牌担任设计总监。“中国并不缺有钱的老板，但是品位能和我一样的，真的太少了。”
这样的困惑在不少设计师身上都曾看到，他们中的很多人就是因为找不到志同道合的企业家，无奈之下自己选择创业。
王陶觉得自己是幸运的，“对我来讲，重要的不是公司大不大，而是你能做自己想做的设计，并且老板能认同欣赏你。”
那时候播走的还是田园风，夏天大多销售碎花、格子连衣裙，王陶一看这样不行，太田园了，不适合工作穿，得改。
第一款设计是吊带印花连衣裙搭开衫毛衣。经销商站出来不干了，说看不懂这样的设计。当时就连主管商品、现任播牌副总经理的王卫平也持犹豫态度，她一度担心这样的转变会不会太大。
有争议的时候，董事长王卫东站到了王陶一边，当时全公司上下，也只有王卫东一个人支持王陶。后来市场的反应证明了王陶的判断，播牌也从清新田园变成了都市文艺的风格。
紧接着王陶又把冬季的羽绒服改成修身款，第二年订货量超过300万件，这也成为播牌此后多年的特色产品。东田时尚董事长兼总裁李东田就有一件王陶设计的羽绒服，每年他都会拿出来穿，在他的描述中，王陶“外表斯文，其实特别狂野”，“优雅中带一点反叛”。
这种性格反映在她的设计上，也更为直接地体现到了工作中，王卫平和王陶共事13年，对她的印象从最初国际化的设计师变为“职业经理人”。王卫平记得王陶在工作中要求严格，追求完美。一次订货会上，王陶马上要讲的PPT投放时尺寸大小出了些偏差，临时修改肯定会占用经销商时间，但王陶不能忍受，一定要把细节调适到位才开始。
王陶承认自己对细节的要求甚至到了“较真儿”的地步，私下里同事甚至给她起外号“王母娘娘”。
“我工作中是比较强势，那时候做设计对市场、产品要求都很多。”王卫东看她意见这么多就表态：“干脆你来做总经理得了。”
王陶也没排斥，唯一担心的是家在英国，需要两头跑，时间顾不过来。但她又琢磨，如果不自己来管理，品牌就不能按照她的想法来运营。于是，2009年，王陶又开始兼任集团的CEO，她觉得自己从小到大就做学生干部，应该还是有些底气的。上任之后，她又去读了中欧国际工商学院的总经理课程。
做管理的时候，设计师王陶努力去扮演一个CEO的角色，保证公司每年业绩30%以上的增长。那几年，播牌的门店数量也从一百多家发展到七百多家，到2013年，“broadcast：播”销售额突破了20亿元。
二
上世纪70年代，正蓝旗出身的王陶在皇城根儿下长大，小时候爷爷经常带着她遛弯儿，夏天就到后海游泳，去天安门骑自行车。
再往上，王陶的祖父曾任末代皇帝溥仪的吏部尚书，官居二品，祖母是御用药房同仁堂大管家的女儿。或许是关于家族的记忆潜移默化地影响了她，多年以后，王陶曾在一次设计中讲述过一个女子穿越到清朝，又回到现代的故事。
直到7岁那年，王陶的父母“支宁”，她跟着去了宁夏上学，对北京的记忆也不再完整。
在王陶的印象里，父亲一直是个文艺青年，年轻时曾在文工团当舞蹈演员，热爱艺术，但这些在爷爷眼里简直就是“败坏家风”。所以，打小父亲就不准王陶踏进文艺圈，否则就“打折她的腿”。按照父亲的期待，王陶长大以后应该像妻子那样成为外科医生。
9岁时，王陶被送去日本读华侨学校。那时候她喜欢漂亮的东西，没事干自己就学着做衣服。虽然对服装的热爱从小就伴着她，但也因为这个她留下了不少阴影。那个年代国内生活贫乏，大人们总是穿着灰蓝色的制服，孩子们更是很少换衣服。
但王陶在学校时一周能换三套衣服，老师批评她“奇装异服”，回家之后父亲也说她习惯不好，爱臭美。
为此，王陶在很长时间里都感到自卑。回国读大学时，国内还没有服装设计专业，王陶按父亲的意愿去了华东师范大学读历史，但她心里并不喜欢这个专业。毕业之后，又心心念念回到日本时装设计学院Tokyo Mode GAGUEN学习创意设计。
王陶还记得自己当时是班里年纪最大的学生，第一次上课时，老师问有没有人没扎过缝纫机，结果全班只有王陶举了手。年龄大，没有任何专业基础，入学之后王陶一度压力很大。但因为自己喜欢，加上肯下功夫，每年她都能获得最好的成绩，从三年级开始，她就拿到五个国际大奖。
那些比赛的评委都是国际有名的设计师，而且每次比赛竞争激烈，要想从几十万件的作品中突围，王陶觉得天赋要有一点，但悟性也要够。“那些大赛其实是有技巧的，大家都有才华，但认可你的人喜欢什么，这个你得明白。”
王陶自称不是属于天才型的人，但对别人的需求特别敏感，她把这归功于历史专业的积累。“我后来发现学历史对设计和企业管理特别有用，做设计时与其思考这件衣服是不是加个花好看，还不如思考市场趋势，比如现在社会的需求是什么？客户的需求是什么？未来人们需要一种什么东西，这个思考可能更重要。”
能够跳出设计本身，对市场趋势有准确判断，在王卫平看来这正是王陶身上拥有的商业敏感，而这种特质又是很多设计师不具备的。王卫平说：“当初Taoray带领播两次转型，每次转变都是逆水行舟一样。在这个过程中，她要去精准把握市场消费群的生活状态发生了哪些变化。”
尤其在播牌2012年针对渠道定位转型时，CEO王陶把原来的流通性品牌转型为具有设计师属性的精品品牌，对渠道战略进行了精准定位。到今天，播的母公司日播时尚集团股份有限公司已经上市，集团旗下各品牌的门店数量达到886家。
三
三十岁生日那天，王陶为自己准备了一份礼物——辞职。“我觉得30岁了，再不走就走不出去了。”
八年前毕业时，她就面临过一次相同的选择。那时候王陶参加国际比赛，都是以设计男装为主。有一次比赛中，一位来自意大利的男装设计师担任评委，他邀请王陶去他的米兰设计室。
在这之前，王陶在学校被日本设计师小筱顺子的妹妹看重，后来又结识了小筱顺子，这位设计师在日本与三宅一生、山本耀司等设计师齐名。
1986年夏天，胡耀邦的夫人、时任中国服装协会会长的李昭邀请小筱顺子来中国举办时装秀。这是继皮尔·卡丹之后，第二位进入中国办秀的设计大师。那次随同经历，也让王陶察觉到女性力量在中国社会的崛起，此后她就一直关注女性在社会发展中的角色和地位。
后来还没毕业时，王陶就接到小筱顺子的录用邀请。米兰还是日本，王陶拿不定主意。老师建议她，在日本，几乎没有毕业生有这样的机会进入小筱顺子的事务所，而且这样的工作还是终身制。“你想想自己本来就已经比同学年龄大了，再去米兰学习意大利语，你打算学到什么时候？”
之后，王陶便出现在事务所，开始为小筱顺子打版兼任巴黎高级成衣的版师。师从大师固然令人羡慕，在王陶眼里，老师设计的女装属于“王者风范，很有气势”，但并不是她喜欢的类型。因此在工作室那几年，王陶一直做的还是男装。
小筱顺子对王陶一直像家人一样，离开时还对她说：“去伦敦相当于给你放长假，学完之后你想回来还可以。”
起初，去伦敦的决定看起来并不明智。因为伦敦设计师失业率很高，再加上文化背景差异，语言障碍，王陶经历了一段最艰难的时刻。“以前都是工作来找我，我从来都没投过简历，去了伦敦之后就拿着简历一家家投，但都被拒。”
待业设计师王陶为了能生存下去，一边补英文，一边在商场做服装顾问，也就是销售。直到一年半后，王陶才应聘到Rebel Belle London担任首席设计师。
从这时候起，王陶正式开始做女装设计，之后她还把这个品牌带到北京，开设了中国第一家门店。
在独立时尚评论人冷芸看来，王陶自身国际化的人生和职场阅历是她最大的优势。“因为设计最终是和人的阅历相关的，设计是服务于人的，她的阅历让她学会洞察人心，这是做高定很需要的素质。”
四
2004年加入播时，王陶就对王卫东提起过，以后如果把播做好，就支持她自创品牌，王卫东欣然答应。
对设计师来说，拥有一个自己的品牌似乎是终极梦想，相比很多人出名要趁早，30岁就担心自己走不出去的王陶，最终却在45岁那年才开始创业。
王陶说：“一直觉得时机不成熟，后来慢慢做到CEO，发现越来越难找到适合的品牌。以前很喜欢文艺风，但一些商务场合不能穿成那样，但又找不到一种既干练又有个性的品牌。”
等到2013年，王陶觉得是时候了，她先后辞去公司总经理和设计总监职务。目前只担任公司的设计顾问。在老东家的投资下，王陶的同名品牌TAORAY WANG开始筹划，把客群定位到了全球领袖女性。王陶说：“我的衣服一定只给自己花钱买衣服的女人穿。”
品牌成立到现在，王陶在纽约时装周的发布吸引了越来越多的关注
2014年TAORAY WANG品牌的第一季在纽约发布时，原本能容纳400人的场地只有250多人申请，后来还是邀请了外面的人进来才坐满。
但之后，许多华人精英女性陆续出现在王陶的客户名单上：布朗资本公司合伙人和董事总经理张韵，花旗私人银行纽约地区董事总经理、北美亚裔财富管理总负责人Ida Liu刘宏敏，摩根大通美股基金经理Susan Bao等。
蒂芙尼第一次出现在王陶的秀场是在2016年9月，她之前偶然看到了TAORAY WANG的产品目录，于是带着朋友前来看秀。结束之后，蒂芙尼还去后台找王陶交流。
美国大选首次辩论夜的前两天，是蒂芙尼第一次公开穿王陶的衣服，王陶表示：“她以前的礼服都是那种可爱的，我的设计比较职业，她穿上之后一下子变得很有气质，所以觉得自己穿对了，这之后就一直穿我的衣服。”
在TAORAY WANG 2017秋冬发布上，已经成为总统女儿的蒂芙尼带着妈妈和男友再次出现在秀场，此时700人的会场早已爆满。
TAORAY WANG 2017秋冬纽约时装周发布会上，蒂芙尼到场支持
品牌创立近三年的时候引爆，比王陶的预期还要早，但对于日播董事长来说，早在TAORAY WANG第一季发布之前，他就已经在美国购置物业准备日后给王陶开店。
此外，从设计研发、团队到资金，日播都给了王陶很大程度上的支持。
按照王陶的规划，要把TAORAY WANG的礼服打造成“小高定”，可以根据客户需求进行适当修改。王陶要做的不仅仅是卖衣服，而是想为客户根据形象、职业、穿着场合提供整体的造型服务。设计加上面料，价格自然不便宜，西装从7000元起步，而大衣的价位在8000~36000元人民币。此外，TAORAY WANG旗下还有另外一支年轻品牌TAORAY TAORAY，主打城市运动，价位在一两千元左右。
冷芸认为，TAORAY WANG日后的挑战也正是来自它的高起点，“起点高需要强大的资本支持，国内资本普遍对市场发展耐心不够，好在她的合伙投资人来自于产业本身，在耐心方面通常好过纯粹的金融投资者。其次就是人才，TAORAY WANG需要具有国际视野及丰富行业经验的人来组团队，但这种人才又非常昂贵，创业时的预算规模很难支撑这种昂贵的价格。即使以合伙入股方式招募，也要像婚姻一样确保大家确实志同道合且能相互效力，总之这样的人才并不太容易找。”
而对于王陶，享受自创品牌的同时，也会偶尔和王卫平聊起创业的不易。
好在很早之前，王陶就已经对自己有了清楚的认识：“我觉得我自己是设计师，不是艺术家，艺术家的作品展览一下就可以了，但设计师需要和人、市场打交道，这些对我来讲从来不是什么困难。”
（李佳 [email protected]）
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