A站首次广告推介会上最特别的一道风景，不是CEO刘炎焱、不是AC娘也不是手办墙，而是那些面对新兴文化显得即迷茫又坚定的广告商和品牌方。
刺猬公社 |
彦东
中国第一家弹幕视频网站A站，在10周岁生日之际终于迈出了其商业化的第一步。
6月8日，A站在北京召开了首次广告推介会，与上市营销公司
利欧数字集团达成合作，
面向广告商和品牌客户进行宣传和招商。会场外摆满了街机、娃娃机，装扮成A站拟人形象AC娘的coser姑娘、外籍男性模特忙着和各路来宾合影，光是赠送与会嘉宾的手办
（收藏性人物模型）
就堆满了一面墙壁。
一股浓浓的“二次元”、“亚文化”气息扑面而来。
但在会场里，中国商务广告协会会长李西沙，利欧数字集团CEO郑晓东等人却在演讲时倒起了苦水。
“不了解二次元”，李西沙直言。
全场演讲嘉宾中，只有中国第一代ACG产业从业者、A站CEO刘炎焱显得信心十足，仿佛掌握了二次元、三次元两种语言的传教士一般在侃侃而谈。
某品牌方负责人对
刺猬公社（ID：ciweigonsghe）
说：“其实会上很多东西听不太懂，也听不进去。”
旁边的人则笑道：“你也太实诚了，我听不懂也不说。”
“可还是得试试”，这个人说。
“二次元”的定义和内核一直是行业内外人士争论的焦点，经常会出现同名不同意的情况，而基于“二次元”的衍生概念就更显模糊。
“二次元是我们很重要的一部分，但不能代表全部，我们应该说是一个先锋文化社区”，当外界普遍以“二次元社区”定义A站时，此前极少接受媒体采访的刘炎焱向刺猬公社表示。
刘炎焱在接受财新传媒采访时说，“二次元”是基于动画、漫画、游戏等早期二维平面作品出现的词语，“玩这些东西的人自嘲二次元”。
A站CEO刘炎焱
而那些将歌曲、动漫作品、影视剧元素甚至真人资料重新编辑而成的“鬼畜”、“混剪”、“表情包”和其他具有强烈非主流气质的符号更能反映A站的本质，
“这些表现形式的内核是解构，解构你面前的
一切，明明是很严肃的东西，我把你拉下来跟你笑着弄”。
刘炎焱将A站这种热衷“解构万物”的文化氛围称为“先锋文化”，
二次元资深用户普遍具有这种较为先锋的气质。
2007到2017的10年时间里，A站向大众文化空间输出了大量诸如蓝翔挖掘机、我的滑板鞋、金坷垃、Duang等耳熟能详的网络词汇和数不胜数的“弹幕梗”。实际上，如今的A站已是包含“二次元”在内的各圈层的先锋人群聚集地。
这种特殊的UGC创造力被刘炎焱视为A站的核心壁垒。“我就是有这种奇怪的调调，谁也攻破不了。”他说。
利欧数字集团看中的，也就、是A站能够将在他们看起来毫无亮点的内容转变为引燃全网的爆款的能力。利欧相关负责人还在会上反复强掉“不是用户变年轻了，可能真的是我们和品牌方变老了”。
本应离消费者最近的广告行业，如今却看不懂具有巨大消费能力的年轻人的爱好，这让他们焦虑异常。“以前一直盯平台盯流量，我们后来发现这不对，现在我们真的想和年轻消费者靠近些，从文化、信仰、社群中了解他们。”
目前A站想要试水的盈利业务包括广告和游戏联营，但刘炎焱表示暂时不会着急依靠游戏赢利，“团队还需要拉练，不然就算拿到一个好项目做不好也没用”，他说。
靠广告盈利，但目前的困难却显而易见，因为行业并没有形成衡量A站原生广告传播效果的成熟行业规则。
刘炎焱告诉刺猬公社：“我们从来不挑广告主，任何东西放到我这来，我都会把它改变成我们这种特殊的调调。”
但广告主或多或少都会有顾忌，一位与会的广告代理商说：“我们原来都说品牌调性，二次元这套我们看不懂，你说传播效果、露出的可能多，或是受众精准，但这对品牌真的好吗？谁也说不清。”
事实上，在A站的文章区，曾发生过用户讨论某品牌在A站上投的一条广告，讨论帖在发出之后6个小时内被浏览了8.7万次，600条回复中支持和反对声几乎持平。
更为现实的问题是，“广告业比较稳定的CPM（每千人成本）、CPC（每点击成本）模式都有成熟的衡量标准”，一位广告业从业人员说，但这类创意广告，广告效果却缺少可衡量的标准。
可他同时认为，内容创意营销尤其是A站的先锋、极客的模式“可能是一种趋势，必须去尝试”。
当记者追问为何必须尝试时，他立刻回答说：“因为年轻人喜欢啊。”
以上的困境，其实是品牌、广告行业和包括A站、B站在内的亚文化平台方都面临的一个难题。广告业和品牌方需要一个接触年轻用户的触点，并且在注意力高度分散的时代找到能够让品牌脱颖而出的方法，而“二次元”或者说“先锋文化”毫无疑问具有着后者这种潜质。
但只有探索出成熟稳定的广告效果判断标准和商业模式，这个链条才能顺畅的运行下去。
而对A站来说，能在多大程度上解决这个问题，就预示着它拥有多稳定、多广阔的商业想象空间。
彦 东
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