董宇辉是东方甄选的“失败产品”

治愈马 · 公众号 · · 2024-08-03 19:43

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帮你想通走通

以下说的话都是胡说啊，你杠就你对

所有教培机构老板和校长要处理一个核心矛盾：

他们既希望有一群业务好还能带用户的IP老师站台，但是又必须要防着这帮老师飞单、分流量、架空老大。

如果老板是非教师出身：搞销售出身，或者技术出身，或者投资出身，那一般的玩法是把名师绑定，给名师一定股份，做成半个合伙人。每年分红。

如果老板自己就是名师。那他一般就多少要“排挤”这帮名师，无论是利益上，还是语言上，还是情绪上……。似乎是人性使然。

而且，老板们会朝思暮想、梦寐以求的干一件事：

老师产品化

说的更好听点，让教学质量更为标准；一切都是标准化输出。那老师也就不能有太多个性。

名师变成了人形教培产品。

这样才能做大做强，再创辉煌。

这我很理解，站在投资角度看，靠某个人撑住的企业，不敢投。这人出意外了咋办？而且，IP出意外的概率并不低。

换我是老板，我也得这么干。

从这个角度上看，董宇辉就是上市公司东方甄选的“ 失败产品 ”。

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2022年的东方甄选，靠“边卖产品边讲课”点燃流量。

董宇辉讲读书课，明明讲物理课，顿顿讲古诗，yoyo讲英语，还一个七七老师带着吉他讲音乐。

流量于是突然引爆，俞老师的东方甄选一下破局。以至于港股“新东方”都改名叫“东方甄选”。

那一拨股价的上涨，4块涨到了75块。

而今的东方甄选，现任的所有主播全都是一水的：

“三二一，上链接”

他们说着标准的话术，卖着哪个店都卖的商品。

他们失去了各自的特色，但是

主播产品化

实现了。

唯独“董宇辉”，一边讲古诗一边带货。有点“与众不同”。

这么想，之前的一系列事件：先小作文，再与辉同行，再高价礼送，站在大股东角度看，就正常了。

董宇辉未能“ 主播产品化 ”，是个“ 失败产品 ”。

其他主播为什么现在会标准化带货，而不是靠个人特色卖货？

是他们不会？那22年咋这么顺溜？

是他们不想？谁不想在俞老师的门下“做自己”？

是他们权衡了利弊之后，做出的选择：

要么留下，做个人形主播；要么离开，干其他。

留下，没准会给的多点，而且不用操其他的心；

离开，估计是严格的竞业协议，干其他的，收入会断崖式下降。

但是，人形主播的后果，就是流量下来了。毕竟，大家的直播话术都差不多啦。