不是危言耸听，作为一个沉淀在医药行业暗暗观察的不相关人士，我最近梳理出了一个关于2017年的一个大事件：
CSO会在国庆节爆发
然后你可能有以下几个疑问：
1、 为什么是国庆节？
你的判断依据是什么？
2、 爆发什么？
是注册还是被洗牌还是被禁止？
3、 爆发就爆发呗，关我什么事？
既然是我挑起来这个事情，我必然要对你们（好奇心）负责。
第一个问题，先来看一下全国各省目前的两票制政策情况。
多个省份两票制都是在国庆节前后执行，你还要问我为什么吗？
从政治节点来解释，今年下半年会有两个重大的政治节点
，国庆节自然不在话下，还有一个就是十九大的召开。
进一步深化医疗、医保、医药联动改革，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。
这两个关键节点，必定是相关部门 “晒成绩”的时候，也是改革落实的时候。
第二个问题，CSO的爆发是什么？
所谓的CSO爆发就是代理商向CSO成功转型的一个爆发。
从去年我就在测算数据，
截止到2017年4月，全国的GSP批发公司只有9千家了
。从两票制酝酿到现在，行业在不知不觉中已经发生颠覆了。
对于GSP我们都清楚，有多大一部分是挂靠，真正做的是卖药。
而这次国庆代理商向CSO成功转型爆发期一过，就可能和以往商业公司的大鱼吃小鱼不一样了，会变成快鱼吃慢鱼。
1、转型CSO成功，厂家就不用老远飞过来找你喝茶，威逼利诱告诉你：
不合规我就换人！
2、拒绝转型CSO，大厂家不带你玩了，小厂家随时准备不和你玩儿！
这绝不是我危言耸听，你仔细观察行业动向就会明白其中原因。
首先你不要去否定CSO，一来就先认定其主要作用还是洗钱，势必会受国家打击。难道你认为国家没有你看得清吗？
你知道CSO火的原因，国家一样知道，你知道CSO的小九九，国家也一样知道。
国家现在出台的各项政策我认为是默许CSO的，背后的思考可能是：
权衡利弊之后的放弃或者两全其害取其轻。
换个角度讲，你应该清楚如今厂家都在高开的原因吧？不就是“分钱”的事情嘛。
在我看来，两票制是时代发展的必然，压缩中间物流环节，让信息透明化，肯定是谁也拦不住的。再加之6月份的时候药品价格追溯机制出来，就真的“赤身裸体”，随便看了！
举个例子：如果一个常用药出厂价1元，卖15，药价追溯，民众肯定不干，但你要让厂家就卖2元，厂家直接关门算了。
所以厂家必须高开了，出厂价改成14元，卖15元，民众这就能接受了
。
那国家会管吗？
其实也不会，厂家的零售价没有变，民众不会不满，而且厂家会变成地方纳税大户，当地政府天天请你喝茶，对你好的不得了。
所以，厂家根本不用担心高开的事情。
最后第三个问题来了，CSO爆发关你屁事！
我直接举个四川省的例子，4月7日四川省出台两票制文件，某正的全国总监，立马飞到成都来摆龙门阵了。摆什么龙门阵，无非就是：
你能不能搞定？你不能搞定我就要换人了。
你想，厂家一把屎一把尿拉扯大的“代理”，自己也不愿意换啊，但是，政策摆在这里没办法。作为商人：成本、效率、风险，不都是挂在各自头上的三把剑吗？
你不行，厂家要换你是正常的，含着泪也要换你。
另外，你手下还有那一群嗷嗷待哺的终端呢？他们更是“有奶才是娘”的主。养育之恩再大，你毕竟没有奶了，饿着自己跟你混总不是事儿吧！
再说说，那些年的“兄弟”，人家转型成功了，说不定背地里直接抢走你的饭碗，到时候，你就别哭着问：当初说好的一起呢？
总之，人都是有惰性的，当火烧眉毛了，才会意识到事情的严重性。
CSO的成功转型，可不是慢性子的事情。等别人华丽升级了，多少个厂家为其亮灯。而
没有转型成功的朋友，只能是静悄悄地沉淀在历史中，或者转到OTC、器械、保健品。
文章来源：医药cso联盟
6月17-18日
，赛柏蓝将在
北京
召开“
两票制政策下，药企营销财税合规转型策略研讨会
”，会议将邀请
政策专家、会计师、财税专家、律师、行业佣金制鼻祖、营销专家
等强大讲师团队，为药企打造合规、落地的营改增+两票制解决方案，
帮助
企业完美布局CSO合规落地，
打造经得起考验的合规标准
。会议议程如下：
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6月17日上午
9:00-12:00
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演讲内容
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演讲内容：“两票制+营改增”政策解读与药企应对策略深度分析
（近期，吉林、辽宁、黑龙江、上海、安徽、陕西、湖南、海南、重庆、四川、青海、宁夏、广东等十多个省份相继出台两票制落地政策，出现违规过票商业断崖式关门潮，代理商过票渠道被封死，两票制政策让药企代理制底价结算成为历史，被迫底价转高开转型。同时，医生执业放开、第三方医药物流高调涉足流通配送、医保支付改革快速推进等政策对企业传统模式带来重大影响。）
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演讲内容：如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式？药企CSO机构体系的营运规划与流程
（两票制政策推行，加上药品流通领域整治十大违规行为，在货、票、款、证、帐等五统一的严格规范下，药企与代理商合作模式如何转型合规？药企或代理商如何提取佣金？谁来提现？如何提现？通过对国内领先企业（上市公司）先进操作经验的学习分析基础上，赛柏蓝专家总结出一目了然的药企营销合规转型操作模型25个，简洁明了、一听便会结合自身企业落地实施。）
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6月17日
下午
14:00-18:30
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演讲内容：佣金代理制模式下，药企财务处理应对升级
（理清认识，多侧面理解营改增政策，一般与小规模纳税人优劣势何在？小微企业税收优惠政策，是否真清楚，是否用好了国家给予的政策优惠？营销活动常见发票种类及税率，全员知晓否，企业有多少冤枉钱（税）？传统底价代理模式企业财税处理与财税风险、资金风险；高开高返模式企业财务处理；代理制下两票制企业财务处理；佣金制代理高开税收分摊财务处理；销售费用与高开税收税务筹划与分摊设计；药企无票费用的处理方式；）
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演讲内容：药企与CSO机构合作合规营运、落地辅导与税收合规筹划
（违规买票、全员找票、以费用冲账的时代已经过去，随着营改增、金税三期上线后，如何进行税务筹划？如何合法取得冲账票据？如何争取税收返还？药企如何通过全业务流程体系设计合规转型？医药代表由带金销售转为专业学术交流、收集药品使用信息、支付临床费等学术功能，如何合规？各类CSO机构业务证据支持如何设计？CSO销售发票如何四流合一？费用发票如何确保业务真实合规？产品进院、学术推广、催款、临床信息反馈等业务职能如何与运营合规对应？如何解决合法性？合同怎么签？票据、业务真实如何操作？如何最低成本安全运营CSO机构？）
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6月17日
晚上
19:30-21:00
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闭门沙龙：两票制+营改增背景下，药企CSO布局及落地闭门研讨会
沙龙内容：赛柏蓝专家一对一辅导CSO布局及落地服务，帮助企业快速建立全国CSO网络，全国各省市两票制政策密集落地营销财税快速转型升级。
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6月18日上午
9:00-12:00
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演讲内容：
CSO机构合规标准及稽查风险防控
（CSO遍地开花，医药工业如何防范来自CSO的风险如何？CSO如何与工业配合，达到双方风险最小化，利益最大化？为防止税收株连，CSO公司如何时防范稽查？财务人员与业务人员如何配合，建立CSO风险防控体系；药企虚开增值税发票与接受虚开的法律责任及如何应对虚开？税务稽查起因、案例及筹划，如何应对？药企组织架构设计、业务合同风险规避、费用列支类型与占比、发票合规处理、全面风险管理体系；两票制后，代理商行为、员工行为、合规管理）
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6月18日
下午
14:00-17:00
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演讲内容：两票制+营改增：药企及CSO机构合规管理与法律风险防范
（近年来，从疫苗案件爆发到疫苗行业实施一票制、某药企虚开咨询费10亿大案，到近期国家税务总局专门新闻发布全国十大税收违法大案（其中药企占近一半），诸多揭开的大案要案，都在时刻警告业界，在“两票制+营改增+流通整治”的政策大背景下，虚开增值税专用发票、非法购买增值税专用发票、非法出售增值税专用发票、行贿罪、逃税罪等法律风险，需要高度防范，在合法合规的前提下，开展业务才是根本途径。）
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总经理（总裁）；总会计师、财务副总（总监）、营销总经理、财务部长/科长、财务经理、销售会计、营销财务负责人、市场营销相关部门负责人。同一企业总经理+营销副总+财务管理人员一同参会，效果更好。
出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计3980元/人。
6月10日之前报名并汇款3800元/人，会前汇款3900元／人，现场缴费无优惠。主办方指定以下账号为收款账户：
户 名：
北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐 号
：
110 925 325 410 501
开户行：
招商银行北京西二旗支行
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:[email protected]
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
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尤 尤 13810736873
刘天浩 13810713971
王显龙 15810687559
姜佳乐 13810344596
韦丹悦 13810773001
陈 晗 13810475100
路芳芳 13810476100
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