作者：冯超
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
2016年4月，饿了么CEO张旭豪拿到阿里的第一笔钱，金额为12.5亿美元。当时他跟阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信谈判，过程艰难。
“对于要投那么大一笔钱，阿里内部可能也有不同的声音，并且外部可能也有很多的阻力。觉得投进来以后，就可能是一场核战争或者是一场什么战争，这个融资其实也都有很强的不确定性。”张旭豪去年年底接受“商业人物”专访时回忆道。
在这段时间，张旭豪见了马云。马云问了他创业的经验以及对未来的看法。
那会儿他在香港夜排挡跟人吃夜宵看到一个碗，碗里写着一个“赢”字。他想买这个碗，但店家不卖。后来他通过别的渠道弄到了碗，并称它为“胜利碗”。跟阿里融资谈完后，他自己留了一个，还送给蔡崇信一个，说，如果这场仗我们打赢了，就把这个碗砸掉。江湖中人常有结拜为兄弟后，喝酒砸碗的情结，这代表的是决心。张旭豪结拜了大哥，不忘初心，在外卖行业砥砺奋进。
融到这笔钱不久，张旭豪便在媒体沟通会上说，2018年IPO的计划不变，“正在稳步推进”。从2015年开始，他偶尔会说出这项计划。2018年是一个颇具象征意义的年份，2008年张旭豪和室友因为看了电影《硅谷海盗》想创业，聊到大半夜，想到了外卖，决定创办饿了么。到今年，饿了么十岁。
在诸多的报道里，张旭豪是一个强调独立，将命运握在自己手里的人。华兴资本CEO包凡谈张旭豪的性格时曾说，独立是他的必然选择，跟价格无关。
跟美团外卖的那场惨烈战役里，他和王兴有过交流。张旭豪说，“当时我希望美团把外卖业务并给饿了么，我们来主导整个到家的服务。”两人商量过很多方案。张旭豪的底线是“饿了么整个平台独立运作”，但后因“理论上存在差异”而谈崩。而美团兼并饿了么的投资方大众点评后，二人又见过数次，商讨成立新公司的可能性，张旭豪说，“如果是我们来主导这家公司，我们并不是很排斥的。但如果是对方来主导，我们是比较排斥的。”
阿里随后增持饿了么并成为最大股东后，张旭豪的表述方式发生了几点改变。近两年，他不再谈2018年的IPO计划。他说：“IPO可能还是有很强的不确定性。”
“未来会不会被阿里给收了呀？”我问张旭豪。
他笑着说：“我觉得是这样，任何公司都有可能被收了。没跟阿里合作的不是也被人收了吗？我觉得这个问题根本没有意义。”他又补充说：“我觉得做得不好，连收的人都没有。很多时候就是还是那句话，自强则外强嘛。”他还说，饿了么现在还不到赚取利润的时候，“商户挣到钱了以后我们再挣”。也就是说，饿了么依然处于烧钱阶段。
2月26日，有消息传出阿里3个月内按95亿美元的价格收购饿了么。4月1日，靴子正式落地，阿里完成对饿了么的全资收购。
张旭豪高度浓缩了中国时下热门创业故事里的精髓。他毫无经验，上海交大研究生未毕业便在学生宿舍开始饿了么的创业。他是中国O2O风口的代表，是补贴战的重要参与者。巨头们垂青他，除了滴滴的程维，张旭豪是另外一个拿到BAT投资的明星，你需要两只手才能数得清他融资的轮数。
他是那些影响市场格局之兼并的见证和参与者，美团兼并饿了么投资方大众点评，饿了么后来则兼并了百度外卖。现在他又见证、亲历了一场瞩目的并购。他将阿里95亿美元的收购价格定义成“中国互联网历史上最大规模并购”、定义了饿了么“超级独角兽”的地位。
他创业受挫跑到陕西想挖煤的往事，只不过是与他后续的明星形象形成一种反差和张力。高管评价他的沟通方式是“简单粗暴”。他好斗，要强，野心勃勃，不喜欢假模假样的职场礼貌用语，喜欢打瞌睡。说话时，他一副大嗓门配合着手势，偶尔从嘴里吐出个“他妈的”。他的野心一步步增大，目前正推进一项名叫Make Everything 30’的战略，除了外卖，他还要将电灯泡、药品等商品在30分钟内送到用户家中。
他很少在媒体上反思创业的教训，但有一次说到：“最早创业的时候没有想清楚未来10年整个社会不变的是什么事情，导致被现在这帮对手追着。如果当年就想清楚了，我们每年都在核心竞争力上不断地提升不断地发展，今天有可能就没有竞争对手什么事了。”
2011年拿到金沙江创投的A轮百万美元融资后，如果张旭豪像他后期表现的那么疯狂、贪婪，加紧扩张，可能不会形成当下的紧张局面。2014年，饿了么开始提速，一方面是因为巨头进入带来的风口效应，资本逐渐进入，饿了么拿到了关键的投资，一方面则是后进者美团王兴的鲶鱼效应，危机感让张旭豪不断地拍桌子，在电话里咆哮着跟各地的市场经理布置任务。
双方进行了补贴战、公关战甚至肢体冲突战。偶尔，张旭豪会用几句稍显贬义的话语点评王兴。战况胶着至今。中商产业研究院的报告显示，2017年第四季度饿了么+百度外卖的市场交易份额占48.80%，美团外卖的占比为43.10%。
外卖是美团的主营业务之一，而对于饿了么则是唯一的业务。收购百度外卖，发展十年，张旭豪仍然并没有取得足够的领先优势。
“2016年就是团队大了以后，你会有一些无力感。”张旭豪说。团队壮大后，他要想办法将价值观传递给15000名员工。2016年，饿了么被央视3.15点名。3.15几个月后，张旭豪带着高管，到9个城市去宣讲企业文化。去年，饿了么廉正部开始大规模排查各地出现的问题。
阿里扶持饿了么，对王兴来说也是压力。去年6月，有媒体问及“与阿里巴巴糟糕的关系，会给美团带来什么影响”时，王兴说：“会面临更大的竞争压力，比如外卖，阿里为了给我们制造麻烦，不惜代价扶持饿了么，他们一年花了十亿美元。
但阿里收购饿了么的靴子最终落地时，这便是阿里巴巴与美团之间赤裸裸的战争。饿了么人事架构随之做了调整。阿里集团副总裁王磊出任饿了么CEO，而张旭豪则成为饿了么董事长以及阿里巴巴CEO张勇的新零售战略特别助理。
张旭豪称：“给饿了么派CEO，是我和创始团队对阿里提出的最重要的要求。我作为董事长，更多在战略规划和战略决策，60%花在公司运营，其他在战略上。同时兼任逍遥子新零售特别助理，拿到更多资源。”
他其实有两条路，参照昔日UC董事长俞永福，当阿里收购UC后，他进入阿里巴巴核心管理层，继续发光发热；参照古永锵，当阿里收购优酷土豆后，他经历一段过渡期后离职。
两条路，哪条路是赢家的路？走在哪条路上，张旭豪可以将“胜利碗”砸个稀巴烂？总之，这场收购发生之时，市场并不平静，美团紧盯着饿了么，滴滴也在局部城市上线了外卖。
独立上市已经成为泡影，饿了么跟以前的饿了么是不同的概念，张旭豪虽然自称还没想过花名，但他已经是阿里的人了。
（本文最早发布于2018年2月28日，标题为《张旭豪的遗憾》，现已作增删修改。）
