你应该找不到哪位大咖比江南春更事必躬亲，直到今天，他仍在坚持拜访一线客户，成了广告业的传奇。

同样，你也找不到谁比江南春更了解快消品品牌的“十年河东、十年河西”，当然这背后是消费趋势的暗流涌动。今天在“生日管家”与“心意点点”两款产品正式合并的仪式上，他特意来为自己的朋友、知卓资本创始人、PPTV聚力传媒集团创始合伙人和前CEO陶闯站台。有感而发，上台聊到了他心中的消费升级。            

演讲如下：

分众每天都在接触各种客户。2015年中国快消品销售增速是3.5%，2016年上半年，我发现快消品受到重创。其中增长10-20%是面向中产阶级的中高端产品，比如酸奶、宠物食品。如果你做的是啤酒、方便面以及面向蓝领阶层的产品，则是以超过10%的速度在下滑。很难遏制这种速度。

贝恩的消费研究上面提到，其实中国从2012年到现在都是消费升级的阶段。Top100的品牌里面，定价在中高端和高端的占到超过60%。

我讲讲宝洁（P&G）的故事。前不久近宝洁的CFO提到，宝洁在中国遭遇了很大的挑战。我个人服务宝洁这家客户很多年，前面的10年它横扫了中国比如蜂花这样的品牌，完全占据了中国的一二线城市。后来一看，拉芳、雨洁、舒蕾它们在四五线城市发展得也不错。然后宝洁又用“9块9”的战略，又打下了四五线市场，在乡镇村里面，宝洁的产品都能覆盖到。

于是问题出来了：当宝洁在下层市场获得成功的时候，那几年，它又失去了中国一二线城市消费升级的机会。

幸好宝洁在今年下半年还会抓住新的机会，比如它要推电动牙刷。它送了我一个不小的箱子说是牙刷，我以为它送了我公司同事每人一个呢，打开一看，原来只有一个牙刷还有两个牙膏。

这么“隆重”的牙刷，很有仪式感，还是一只“智能牙刷”，一分钟转6000圈。在牙齿的一些地方牙刷不能转得太快，损伤牙釉质，所以这个牙刷会自动感知到并且停下来。

这一支牙刷，价值2000块钱。电动牙刷是一个好生意，卖十几亿电动牙刷，净赚能到3亿。

在中国谁在贡献消费？三高人群，他们喜欢创新和潮流。我刚才说要给陶闯介绍个产品，是VR眼镜。一般VR都是头盔嘛，戴个头盔显得很奇怪，它则是墨镜的样子，坐在飞机上可以用。

三高人群愿意为品牌、品质付出更多，他们也是网络新经济人群。今天中国的主流市场从四五线市场又回到了一二线，娃哈哈一年暴跌226亿，这些数据背后是什么？如果你的产品在一二线城市站不住脚，你会发现，你的三四五六线城市里面的销售也会跟着倒塌！

更可怕的是，如今一线城市和四五线城市不再有信息不对称。我是舟山人，以前我表弟都看《舟山晚报》，现在他看“今日头条”。我表弟去年跟我说买车，他问我：我想买一辆特斯拉，你觉得怎么样？

我觉得震撼。

所以今天的中国，消费者最大的需求：怕死，怕老，爱美，缺爱。而在今天中国的市场，成功的消费品企业必须有两个素质：一是引爆主流，二是引领消费升级的趋势。如果做不到，你的企业没有未来。

（以上内容为分众传媒的创始人江南春的演讲节选，未经本人审阅）

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