1
、为什么说知识付费不仅仅只是卖课，而是一种能力杠杆？
大众印象中的知识付费就是卖网课
知识付费有两个红利期，第
1
个是公众号时期的红利期
，
大概集中在
17~20
年
那时候最常见的形式就是你发一篇公众号，
动不动就
10
万
+
的阅读量，然后在文章里挂一个课程购买二维码，就有很多人来买了
公众号知识付费代表：十点读书、吴晓波频道、张德芬空间
都是那时候做起来的
当然公众号文章后面带的在线课程小程序的支持，主要就是类似于小鹅通这种公司提供的，所以小鹅通当时就趁着公众号的红利也做起来了。
同时期其他围绕微信卖货的有赞、微盟、微店，都是一个意思，只是这几家是卖货为主
第
2
个知识付费红利期呢，是在
20
年开始抖音，快手的兴起。
短视频和直播，它的传播效率更快，所以抖音上面也出来了很多的卖课博主，类似于海豚知道啊，小鹅通啊、包括学浪，又在这一波浪潮下得到了发展
卖课是一本万利的生意，
花一次的成本，
1000
个人买
、
跟
1
万个人买的成本是一样的。
所以不管现在风气怎么说知识付费怎么发展，他总是比传统生意有他的优势
你看昨天，著名主持人杨澜，又来卖课了，你说她都是投资人了，都财务自由了，还来卖
200
多的课程，是为爱发电吗？
马超：杨澜也开始来卖课了，你怎么看？
当然，因为卖课的人多了，很多人买了课也不一定能学完，所以还引起了很多退费的问题。（尤其是针对宝妈、学生群体贩卖焦虑，很容易出问题，还有因为版权问题处理不好，爆雷的也比比皆是）
课程更多解决的是一个认知的问题，但他们没法解决落地的问题。
比如教人减肥变美的课，你跟我讲的是原理，我也知道了原理，但是我就是落不了地，道理我都懂，但我就是做不到。
所以知识付费后面需要变成知识服务：我得给你配套这种打卡的服务、或者配套陪跑服务，我才能够说帮助学生拿结果。
现在知识付费就是两种路线，第
1
种不叫知识付费了叫割韭菜。
第
2
种叫做知识服务
：就是你跟着我学，学生也要投入时间，最终达到想要的结果。
这种形式的课程交付，已经逐渐变得复杂，当然效果也越来越好，很多朋友应该也参加过类似的
但是做网课的这个思维，对于很多商家来讲，他好像发现了新大陆。
网课，训练营，完全就是一个线上会销的场景，是一种筛选
我们都知道线下酒店开大会，要吸引人到场来听课，同样的你在网上如果做了一个网课或者说线上的直播课，他也是在做会销。
而不是只有一些简单的技能课、生活课才能拿来做知识付费
现在越来越多做加盟、招合伙人的机构也开始入局做知识付费，只是他的”课程“，更像是一场项目说明会
（比如这种是酒类公司，做招商的小鹅通直播间）
之前，在抖音上的头部卖课冠军大蓝，他的套路就是通过卖199网课，来筛选他线下高客单产品的用户。
人家199的产品，还是亏钱的，但亏钱是为了筛选用户
而不用什么人来问你售前问题，你都要去跟他回答，大部分团队的成本，都是人力和售前营销成本，要学会用知识、直播、专栏训练营的方式，来回答你的售前问题
马超：大蓝说，穷人买了他的99块的课，是在占他便宜
2
、知识付费还有红利吗？
如果你要大规模的起量，那我只能说回归理性，没什么红利，但如果你是个体户，你就做短视频，做做直播，这还是可以的。
但是因为平台越来越完善，很多相关政策也越来越严格。
比如以前你搞个营业执照就能卖课，现在你还有需要
ICP
备案，还要有从业资格证，而且你的店铺还有评分。
关于抖音卖课呢，我们这边也有这种常识普及，比如小黄车跟小雪花有什么区别？
马超：抖音卖课，用小黄车（抖店）和用小雪花（抖音小程序），有什么区别？
视频号目前在我们来看还是比较优质的平台，而且比较适合那种过往做过线下的老板和ip，
因为他的获客逻辑跟抖音不一样：
抖音包括小红书，他们是通过内容获取信任，进而带来转化。
而视频号是看你短视频和直播的人，他预计以前就加在你微信上面跟你有过交际，可能是你以前的同事，以前有过一面之缘的线下朋友
所以你做这个视频号，你是在维持跟过往跟你有个或多或少交际的人，或者是提醒他们知道你现在在做什么业务。
而且视频号不会有那种特别大的巨头卖课ip，所以你猜为什么董宇辉不来视频号带货，对于很多个体户来讲，做视频号就可以有自己的一亩三分地。
第
3
：新手如何入局知识付费
我的答案是找对标
同行就是最好的老师，你直接模仿复制你同行，再支持付费的打法。
比如同行发过什么文案，数据还不错，那你把这个话题拿过来，用你的话讲一遍。效果也不会差。
