如何跑赢律师服务竞争力公式C=(H×A)^D？DeepSeek必然重塑律所数智化格局丨律新观察

作者丨杨闪闪

数智化、智能化正在推动法律服务产业升级。

2025年1月9日，由上海市司法局指导，上海市律师协会和上海联通共同主办的 法律科技产品孵化实验室揭牌仪式暨法律科技行业发展论坛 隆重举办。这标志着上海首个专注于法律科技领域的产品孵化实验室正式成立，对于构建多元协同的法律科技生态，推动法律服务行业的数智化、智能化升级具有重要意义。

律新社在调研中注意到，各大律所在过去的一年里，也纷纷加速了数智化赋能业务发展的步伐，从完善智能化运营平台到引入先进的AI法律产品，无不显示出对法律科技创新的高度重视。

律所新年致辞中将法律AI成果作为重要的计划，2025律所年会也成为多家律所发布展示最新科技产品的大舞台。比如， 泽大律师事务所 在年会上正式发布“明白律师”系统，标志着泽大历经"四步走"的科技征程完成关键跃升； 锦天城律师事务所 宣布2025年全新推出AI数字人锦天、锦丽加入锦天城大家庭，让年会现场来宾仿佛置身于未来的科技世界； 兰迪律师事务所 则在年会现场正式启动“兰迪G247全球全天候法律服务AI项目”，其作为司法垂类的首例，由上海人工智能协会助力。未来，兰迪将与人工智能行业形成极高的链接。 （相关链接 ： 经常庆功，就能成功！国风潮、运动会、奥斯卡……80家律所2024“春晚”大秀花样年华 ）

2025年2月5日，蛇年上班后的第一天， 功承瀛泰全国合伙人会议联席主席、上海功承瀛泰律师事务所主任陈柚牧 的一篇新年寄语给功承瀛泰律师分享了一个好消息：2025年，功承瀛泰将以AI为工具，构建更加智慧、高效的“云系统”，全面提升协作与服务能力，为全体功承瀛泰人创造更幸福、更人性化的工作体验。

陈柚牧

功承瀛泰全国合伙人会议联席主席、上海功承瀛泰律师事务所主任

陈柚牧谈到，有专家将2024年律师个人的竞争力公式重构为 C=(H×A) ^D 。其中 C=竞争力，H=人类专业能力，A=AI应用深度，D=数据素养 ，其深以为然。如果要进一步探寻律师事务所作为一个组织的竞争力，也可以将公式可以描述成C=(H×A) ^D ， C=事务所的竞争力，H=所有专业律师的业务水平，A=AI的深度应用，D=数据的管理、整合以及应用能力 。最后产出的竞争力成指数迭增了原有的个人能力。

事实上，陈柚牧对智能化的认知能力一直在实践中迭代。2024年8月30日，上海功承瀛泰（常州）律师事务所正式官宣设立，授牌为“功承瀛泰全国科技创新中心”，并同步发布了功承瀛泰自主研发的法律科技产品和律所形象大使“泰儿”。功承瀛泰致力于将数字工业及人工智能上的最新成果引入到律所提供的服务中。2024年，功承瀛泰荣获“2024年度上海市数字化律师事务所创新先锋”授证，成为上海20家获此殊荣的律所之一。

2024年末，律新社调研团队曾来到功承瀛泰律师事务所，调研了解“泰儿”实力。 功承瀛泰全国科创中心主任姜钧华 展示了功承瀛泰AI系统的核心功能，包括文书撰写、学术探索以及案情分析等。这些功能不仅支持律师快速查找法律法规和相关案例，还能够通过逻辑推理生成合规意见书等重要法律文件。在合同写作方面，根据用户的需求及角色（甲方、乙方或中立方），该AI系统能够智能生成不同长度与风格的合同文本。而在场景化法律检索上，用户只需输入具体的场景描述，无需拆分关键词，系统便能基于上下文理解用户的实际需求，提供相关的法条、案例及文章链接。非常显著的感受是，“泰儿”聚焦在应用场景的深度思考上。

此外，在要素式起诉状、答辩状生成系统的发展与应用中，功承瀛泰AI也积极跟上。2024年3月4日，最高人民法院、司法部、中华全国律师协会联合印发《关于印发部分案件民事起诉状、答辩状示范文本（试行）的通知》，针对11类常见多发的民事案件，制定表格化、要素式民事起诉状、答辩状示范文本，促进诉讼服务便利化。2024年12月31日，最高人民法院发布通知，要求加快推进起诉状、答辩状示范文本全面应用工作。为此，功承瀛泰凭借其在人工智能领域的探索和积累，率先推出了要素式起诉状、答辩状生成系统。该系统依托人工智能技术实现了对要素式示范文本的高效应用，简化了律师撰写文书的流程，确保了文书的规范性和准确性，为要素式示范文本政策的深入实施与有效落地提供了创新且可行的解决方案。

· 左右滑动查看 ·

谈及自主研发法律科技产品的初衷与愿景，陈柚牧向律新社表示，作为一家律所事务所， 功承瀛泰选择了一条与其他法律科技公司不同的路径，即更专注于直接面向客户的定制化服务，而非仅仅为律所和律师提供工具 。功承瀛泰的目标是将AI技术与客户需求相结合，开发出针对性的解决方案。这种方法不仅能够解决客户的数据安全问题，还确保了服务的稳定性和针对性。

陈柚牧表示，未来，功承瀛泰还计划建设自己的数据中心来保障信息安全。他认为，在目前的技术条件下，AI虽然还不足以完全独立运作，但已经足够强大，可以在法律领域发挥重要作用。功承瀛泰正专注于打磨现有产品，将逐步推进AI技术在法律行业的深度应用，以客户为中心提供更加高效、个性化的法律服务，希望未来能真正实现AI赋能法律服务行业。

君合律师事务所的数智化意识“觉醒”很早。

近年来，为提升各团队的专业服务能力和对企业法律服务需求的响应速度，君合律师事务所坚持开发和运用先进的管理体系和技术工具，推出了君合知识管理平台（JHKMS）、招标报价文件制作系统、“君合律师事务所”微信小程序等数智化工具。

2024年，君合继续推进数智化进程，在管理端数智化转型达成阶段性目标后，将数智化工作的重心转向业务端，年内开展了多项法律科技产品和通用或专用AI工具的试用，不断发现能有效提升效率降低成本的AI产品，不断发掘能利用AI工具实现高度自动化的业务场景，先后部署了案牍尽调系统、文档自动脱敏系统、MetaLaw等工具，并与第三方合作伙伴合作研发基于开源数据的法律研究工具。正是凭借着这股精进不休的创新精神，2024年君合荣获了《商法》卓越律所“法律科技先锋”、Multilaw Awards“年度最佳人工智能利用”、“上海市数字化律师事务所创新先锋”等奖项和荣誉称号。

华晓军

君合律师事务所主任

君合律师事务所主任华晓军 向律新社表示，如今，在数智化赋能下，君合的管理运营已经越来越“丝滑”：

君合所使用的业务系统通过对办案流程的拆解与重构，形成了高度标准化的作业流程。例如，通过公章用印管理系统，君合打通了合伙人审批、利冲核验、重大敏感案件核验、内核核验、主任审批等各个用印环节，做到全程留痕和可追溯，用印电子文件集中存储，从而实现了对风险文件用印的有效管控。

君合通过数智化平台收集和分析日常运营过程中产生的海量管理和业务数据，并以此为依据为事务所的决策提供有力支持。例如，通过CRM系统的市场费用管理模块，君合的市场费用审批人员可以实时掌握每位合伙人的业务创收和市场费用使用情况、以及对应的投入产出比，从而为审批费用申请提供客观依据，避免了审批的随意性和主观性。

君合通过知识管理系统，将业务模板、研究成果、培训资料、营销资料、制度文件、业务工具等资源整合为统一的知识库，方便律师快速检索和共享。这种知识共享机制不仅提高了工作效率，还促进了律所内部的知识传承。

君合的数智化系统打破了传统律所内部的信息孤岛，促进了不同部门之间的信息共享和协作，极大地提升了工作效率。例如，客户关系管理系统打通了客户在业务系统、财务系统、合伙人以及市场部作业流程中的数据，使营销主体可以在进行客户开发之前一站式获取与客户相关的全面信息。

植德律师事务所正在自己的品牌标签上加进“AI”元素。

2024年7月，由植德举办的“植德第一届法律AI极客大赛”圆满落下帷幕。这场比赛历时3个月，通过探索实践，诞生了一批或聚焦于业务开展、或赋能于管理运营的AI产品。2024年12月，植德顺势推出“植德数智化”系列文章，展现了参赛AI产品在实际业务场景中的应用优势和实践效果。

一系列活动反映了植德对于科技创新的持续投入和支持，展示了在数智化转型道路上的决心。植德希望能真正发挥公司制一体化的制度优势，鼓励律所内部形成对AI场景的深度思考、对AI工具的有效应用、对法律+AI人才的挖掘培养；针对比赛作品，能够在长期应用、反复探索和不断迭代之后，找到“法律+AI”的最佳场景和最佳实践。

法律AI大赛仅仅是植德数智化实践的一个缩影。2024年植德完成了从工具到系统、从数字化到数智化的探索与实践，形成了 三大核心能力 ：

植德自2023年开始研发的律所管理运营系统，成为律所管理的“中枢神经”。通过将传统线下流程线上化，系统有效减少了人工操作和纸质文件的使用；同时，通过云计算和大数据技术，打破了内部数据孤岛，在确保信息安全的前提下，实现了数据可视化分析、风险预警和权限分级的信息互通，为植德的一体化管理和运营提供了坚实的系统支撑。

潘扬

植德律师事务所首席运营合伙人

植德律师事务所首席运营合伙人潘扬 表示，植德希望实现从“经验驱动”到“数据驱动”、从“一体化管理”到“一体化赋能”的转变。通过数智化的深入实践和应用，植德逐步改变了管理运营和客户服务方式。在管理运营方面，植德通过律所管理系统，将风控、财务、人事、项目和行政等场景实现了线上化与数智化管理，整体运营效率显著提升。例如，80%的日常流程节点和传统线下报表工作已经逐步被线上化和自动化取代。

2025年，植德将围绕三大方向推进数智化进程：

1.强化数据合规和信息安全 ，完善数据分类、权限分级和隐私保护，确保数据应用的安全合规；

2.优化系统功能和使用体验 ，增强一体化协同能力，提高律师调用数据、管理案件和服务客户的效率；

3.以实际成果为导向 ，帮助律师和客户切实感受到因为数智化而带来质量和体验升级。

潘扬进一步强调，植德追求创新的出发点是赋能专业，数智化转型并非追求科技叠加的复杂方案，而是让安全与可用的系统为律所的业务发展、管理优化与客户服务提供助力，助力数智化时代的优秀律师。

律所数智化转型绝非易事，诸如技术采纳与整合、数据安全与隐私保护、内部文化的变革阻力、成本效益等都是需要慎重考虑的问题。面对这些难题，律所必须找到一条适合自己的“最佳路径”，逐步构建起适应数字时代的运营模式。

在律新社的调研中， 君合律师事务所主任华晓军指出， 律所在数智化转型中面临多重挑战，其中组织和文化的变革阻力最为显著 。合伙人对数智化需求的理解参差不齐，导致在面对困难时的应对态度各异。“如果律所领导层对数智化没有坚定的意志和执行力，很难成功。”此外，信息安全、隐私保护、投资回报周期长、以及法律与信息技术复合型人才的匮乏也构成了不小的挑战。

为实现成功的数智化转型， 华晓军建议律所首先应评估自身的数智化水平及资源投入能力，据此设定分阶段的目标和计划，并保持灵活性以适应技术发展 。从数智化基础设施建设的角度，华晓军认为律所数智化最佳的实践路径应是在构建起自有IT基础设施的基础上，核心系统采用经过市场验证的大型商用软件，辅以自主研发或定制化系统来处理特定需求，确保能够有效管理和利用由核心系统产生的海量数据，从而逐步建立起适合律所自身的数智化运营模式。

植德律师事务所首席运营合伙人潘扬 认为，律所的数智化实践并没有放之四海而皆准的“最佳路径” ，因为每家律所的战略目标、文化基因和管理模式都不尽相同。数智化转型的关键在于找到适合自身的路径，植德在这个路上过去踩了很多坑，也交了很多学费，现在还在很早期的阶段，也很希望逐步探索出基于植德一体化模式的数智化路线。

潘扬在分析中谈到，数智化转型不仅是单纯技术项目，更是律所管理者们对于战略的判断，律所需要从文化、组织、资金、人才、管理和业务等多方面进行全面思考与实践。以植德举例， 在战略与文化统一方面 ，植德通过合伙人大会明确数智化战略，并持续宣导其必要性，号召员工拥抱AI工具，避免“技术与文化脱节”。其次， 在组织与资金保障上 ，成立专门的数智化小组，划拨专项资金，同时注重投入产出比，既要契合律所的长期发展战略，又要从实际出发，确保成本可控。

“活水源流随处满，东风花柳逐时新。”

唯有与时俱进才能获得源源不断的发展动力。随着科技的迅猛发展，法律服务行业的数智化转型浪潮此起彼伏。功承瀛泰、君合、植德等先锋律所凭借前瞻性的视野和大胆的实践探索，给大家提供了思考样本。 未来在数智化赋能下，如何提升服务价值依然是一个值得持续精进的问题。 诚如，DeepSeek提醒律师“要注意平衡，不仅提到冲击，也要提到机会，比如律师可以更专注于高价值的工作。”

在人工智能技能普及，律师行业的组织结构和价值观念，都将发生着巨大的变化。唯一确定的是，技术和组织都是服务客户的工具，专注服务价值依然是确定性的核心。在新竞争公式下，数据能力的变化将引发服务成效变化，未来的行业格局也必然面临重构。