导语：
为什么需要执行？
执行三大基石是什么？
在读书会上，我为大家分享了拉姆·查兰《执行》这本书，和探讨了有关执行力的话题。
本文梳理自上周的读书会内容，分享给你，希望对你有所启发。之前的读书会内容，可点击《
执行
》
回顾。
明天早上9点，我将继续分享《执行》一书。
点击上方贴片，即刻预约。
为什么一个很好的战略却落不下去，执行不到位？
一个很关键的原因，就是领导者在人员选择上不对，没有找到对的人做这件事，并对其委以重任。
这也是我在上周读书会里，着重分享的拉姆·查兰《执行》一书中，关于执行力的第三个基石。
我特别认同这一点。如果你仔细观察，你就会发现，那些能干成事的领导者，都有一个共同特质：
知人善任。
正是因为他们用对了人，执行效果得到了保障，所以最终才能成就大事。
今天，我们就聊聊关于知人善任的话题。
企业不能知人善任的原因
在很多企业里，都存在着这样一种情况：那些有能力的人没有得到重用，而能力不足的人反而被重用。
为什么企业不能知人善任？大概有以下4个原因：
1.缺标准
在关键岗位的人才选拔上，缺乏标准，凭喜好和经验选人，所以招来的人无法胜任其职。
我在
《
老板选人用人19讲
》
里，详细介绍了选人的模型和标准，
第一个是冰山上的条件。
怎么根据你们公司的商业模式、发展阶段和岗位胜任力来选人。
第二个是冰山下的看不见的东西。
这个人的价值观是否符合企业的文化，他本身的底色是什么样的。比如一个销售的底色，你要从人品、目标性、聪明度、勤奋和皮实等层面去看。
所以，选人很重要的一个点，是你要有选拔的标准，不能蒙着眼睛选人。
2.缺乏勇气
很多时候，大多数人都知道，公司里的某个人并不能胜任他的工作，却一直在这个岗位上待了很长时间。
为什么？
因为他的老板始终没有足够的勇气让他离开。他会有各种各样的顾虑：如果把这个人换掉了，那我的业务会不会坍塌？团队的人会不会动荡？他会不会变成竞对，把客户都挖走？
所以，就得过且过，姑息养奸。
3. 心理舒适的因素
每个人都有自己的舒适圈。为什么核心岗位上放的人不一定是最能干的？
是因为每个管理者从人性上来说，他都愿意提拔自己喜欢的下属。没有人愿意用一个刺头，天天和自己对着干的员工。
另外，他也会衡量这个人是不是自己人，对自己忠不忠诚？如果不是自己人，他心里不踏实。
4.缺乏足够的重视
很多人只是口头上说重视人才，但实际上每天总是忙于各种各样的经营分析会，比如说销售会议、财务预算会、内控会。
时间被经营上的事情占满，却不太愿意把时间花在人才的招聘和培养上，这就导致了关键岗位上往往是能干的人上不去，不能干的人一大堆。
以上，就是企业不能知人善任的4个原因。
企业究竟需要什么样的人才？
那么，企业究竟需要什么样的人呢？通常而言，是5类人。
第一类，实干的人。
就是真正能做事的人，而不是夸夸其谈的人。我见到好多好多的老板，他们总是特别愿意相信那些夸夸其谈的人。
这个人面试的时候吹得天花乱坠，说得自己多么多么厉害，关键老板还相信了。结果这个人进来3到6个月后，老板就崩溃了，说这个人怎么什么都不行呢？
如何判断一个人是实干家，还是一个只会夸夸其谈的人？我有个方法，叫
逻辑自洽
。你不断让他论证，他的行为，他的结论，是不是能够自洽逻辑，形成闭环，这个是很重要的。
少和对方谈理论，而是要追问对方怎么做，看他的思路是否清晰，逻辑是否缜密，是否有方法，能拿到结果。
第二类，能够激励他人的人。
我特别反感企业里整天泼凉水，负能量，天天消耗别人的人。人的情绪是会传染的，一个满是抱怨的人围绕着你，你的身心好得了吗？
而那些能够创造正能量，能激励他人的人，是企业特别需要的。他们很有朝气，总是会充满能量，并且能够极大地鼓舞那些与之共事的人——他们的同事自然也会为这种情绪所感染，从而整个团队就会显得活力十足。
第三类，在棘手的问题上能够果断决策的人。
这个世界上根本就不缺抱怨的人，缺少的在棘手的问题上能够做果断决策的人。
果断决策的背后，显示的是一个人的担当，需要他挺身而出的时候，他能够主动举手，说“我来”，出错的时候，他能主动承担，说“我的责任”。
很多领导者没有足够的勇气去面对眼前严峻的形势，也不敢承担责任，所以他只是在围绕决策打转，根本没有做出任何具有实际意义的决策，始终处于一种摇摆不定的状态，在刻意地逃避现实。
做决策是很难的，很多时候你会很孤独，因为不被人理解，但是你不能逃避，面对着棘手的问题，必须果断做决策，为团队指明方向，找到方法。
第四类，通过别人拿结果的人。
通过别人拿结果，是领导者必备的基本技能之一。
实际上，如果不能做到这一点的话，你就不能成为一名合格的领导者。
但如今名副其实的合格领导者又有多少呢？很多领导要么没有胸怀，竭尽全力扼杀那些比自己强的人，设置条条框框扼杀别人的创造力，要么觉得自己最牛，全能自恋，总是不相信别人的能力，大事小事一手包揽，结果自己累死了，下属也得不到成长。
为什么做不到这一点？关键就在于领导没有领导力，没有格局，做不到欣赏比自己强的人，做不到辅导和培养，帮助下属拿到结果。
第五类，持续跟进，直至达成目标的人。
持续跟进是执行的核心所在。
但是很多领导者不愿意去跟进，因为要做好持续的跟踪是很难的。
每个人只有带着宗教般的热情去跟进自己所制定的计划，你才有可能真的做成。
所以，企业需要什么样的人呢？实干的人，能激励他人的人，在棘手的问题上能果断决策的人，能通过别人拿结果的人，能持续跟进，直至达成目标的人。
如何做到知人善任？
领导者如何做到知人善任？有两个核心点需要注意：
第一个，关注一个人对于执行的热情。
在面试的时候，你就要去判断这个人对于执行这个事情有没有热情。他会不会因为完成一项任务而激动万分，而不只是满足于无谓的空谈？
他喜欢谈什么？喜欢谈理论还是喜欢谈执行？他描述的每件事情是否都能得到印证？
而要判断这一点，一方面你要不断追问细节，通过行为面试法，去抓他的逻辑漏洞，看他能不能自圆其说；另一方面，你要做好背调，直接打电话印证他说的每一句话
