阿里跨境电商“一路向西”，聚划算又成开路先锋

阿里又解决了一个代购烦恼，哈萨克斯坦的羊肉、土耳其的艺术地毯、巴基斯坦的玉器、格鲁吉亚的榛子、俄罗斯的紫皮糖等等充满异域风情的进口商品也可以一键下单购买了。

阿里近来频频在跨境贸易方面发力，先是在G20上搞了个大事情，阿里呼吁的eWTP被写入了G20公报，这厢马云在前台推杯换盏，阿里后台也在频频推进落地。9月20日，阿里巴巴与新疆及20多个国家联合启动了新丝绸之路活动，精选了丝绸之路沿线国家13款特色商品和新疆14个地州、市的17款特色商品在聚划算平台开卖。

借着新疆在丝绸之路的特殊位置，阿里跟随“一带一路”一路向西将触角伸向了中西亚国家。值得注意的是，聚划算在去年拉了20国大使后，此次新丝绸之路的开拓中继续成为阿里走出去的领头羊。

跨境电商要当新丝绸之路的开路先锋

前有丝绸之路和WTO开启了人类第一次全球化和工业时代的全球化，如今“一带一路”正成为普惠全球化的新开端。地处亚欧大陆地理中心的新疆正是向西开放的桥头堡，便顺理成章成为阿里布局的重头戏。

一带一路堪称百年规划，因为工程浩大，牵涉国家众多，布局落子均非常慎重，而阿里却借助互联网，通过跨境电商，成为率先实质介入 “一带一路”为数不多的企业之一，寻求制造四两拨千斤的效果。

事实上，在 “一带一路”之前， 早在2012年阿里与新疆便开启了合作，新疆的“土”遇上东部的胃发生了不少反应，2015年，伊犁州的察布查尔大米突破了农产品网上一次性团购最多的记录，几天时间卖出10万袋。新疆的优质棉花也顺着阿里一炮而红，2015年聚划算的一次活动上便卖掉了11万条的新疆棉胎。

有了新疆特色产品的试水，消费者的需求打开了，阿里决定推开新疆的窗子继续往西行，通过新疆的平台打入中亚市场，引入更多新丝绸之路沿线国家的地域性特色产品。

这才有去年到今年，专门针对“西域”的两次大动作，竭力打通关碍，把丝绸之路沿线14国特色产品推向中国消费者。

阿里为何如此重视新丝绸之路上的跨境电商？

客观说，丝绸之路在历史上确实是辉煌的，沿途国家都因为当时的跨境贸易而富得流油，但在今时今日，新丝绸之路途经之地经济却都不太发达，除了德国、以色列、俄罗斯尚好，其他哈萨克斯坦、土耳其、巴基斯坦、格鲁吉亚等过，由于久居亚洲腹地，实际上还相对贫瘠，把这些国家作为跨境电商的重点，在经济上其实远不如对欧美澳日等市场的投入划算。

那么本该追求“巨划算”的阿里为什么要做这一笔看起来不算太划算的生意呢？内里深意有三：

其一，这符合阿里的企业愿景与长远利益，马云一直强调做企业不为一时一事，而要谋于后世，如他此前在东盟博览会上所讲，“相信接下来的全球机遇属于发展中国家，只要我们愿意开放，愿意进行更加公平自由的贸易，我相信普惠全球化将会给人类带来巨大的福祉”。把全世界的中小企业和全球消费者连接在一起是阿里几乎最重要的目标，所以这些年阿里巴巴一直着力推进全球化战略，致力于将全世界的中小企业和全球消费者连接在一起，在这一大背景下，阿里跨境电商一路向西则具备充分的合理性。

其二，“一带一路”战略需要跨境电商的介入。无论是“丝绸之路经济带”还是“21世纪海上丝绸之路”，“一带一路”沿线65个国家，其中大多数其实是发展中国家。要使沿线国家互相了解、互通有无，除了各种重大工程项目之外，互联网和电商的介入必不可少。像古西域一带，在地理位置和经济发展的制约下，其当地特色产品和文化靠传统手段很难走远，但互联网和跨境电商却可以迅速突破很多瓶颈限制，而阿里恰恰具备这样的能力。

换个理解，“一带一路”沿途的新兴市场与发展中国家涵盖了44亿人口，目前这些市场或许还相对贫瘠，但却发展潜力巨大，今天埋下种子，说不定哪一天就会换来丰厚回报。要做一个伟大企业，几十年的目光应该还是要有的。

其三，商品自古以来就是文化与文明的载体。尾随新丝绸之路开展跨境电商，赚钱其实次要的，它交易之外的收益将会远远大于商业收益，我指的是因为跨境电商而带来的中国消费者对 “一带一路”沿途国家与文化的了解。在古代，人们往往是通过一件商品完成对异国他乡的第一次深刻认知，大宛的马、和田的玉、高昌的葡萄酒......到今天其实也是如此， 哈萨克斯坦的羊肉，土耳其的巧克力酱、巴基斯坦的玉器，格鲁吉亚的榛子。如果阿里能够把这些产品在中国消费者那里深入人心，将是对 “一带一路”沿途最好的宣传，其效果超过任何媒体。

聚划算被称 “倚天剑”寄负重任

至于为何由聚划算扮演阿里的冲锋者，则需要把眼光放宽到阿里电商的整体布局上。

聚划算有阿里的“倚天剑”之称呼，锋利且出手快，这主要归因于阿里对其的资源导向和定位。天猫国际商品足够多，但对于快速吸引眼球和打造爆款并非强项。

对于阿里而言，沿着新丝绸之路走出去的战略既符合国家战略也可以形成其未来一段时间内的重要增长点，前有马云“刷脸”后有各方资源落地，若想能快速达到效果，阿里少不了给予优质资源。

聚划算借助阿里整体的电商平台，可以通过大数据来筛选爆款，并通过其营销方式吸引、引导消费者，再加上其时间周期的限制，阿里在新丝绸之路的布局更容易引爆市场。

此次聚划算与新疆的活动本质上也是作为一个契机，来引导消费者关注沿线国家的特色产品。这方面聚划算可谓是老手，此前一系列的“汇聚”活动已经树立了品牌效应，显示了聚划算在海外渠道方面的优势。

有聚划算平台继续当前锋，再加上阿里所精选出的商品，若商品可以形成高转化率，打开中亚市场便相对水到渠成了。

这里追求的是一种双赢的诉求，中亚国家可以利用互联网和阿里平台加快输出商品和文化；聚划算可以加强汇聚全球的形象，阿里也可以加强跨境交易的联动效应和“世界买手”的形象。

附“丝绸之路经济带”可购买的特色商品

1. 哈萨克： 哈萨克面粉、哈萨克食用油、哈萨克羊肉 2. 以色列：红枣干果 3. 土耳其： 土耳其面条、土耳其巧克力酱、土耳其地毯(重点) 4. 乌兹别克斯坦： 乌兹别克斯坦果汁 5. 巴基斯坦： 巴基斯坦松子、巴基斯坦玉器 6. 格鲁吉亚： 格鲁吉亚榛子 7. 德国：水果糖 8. 阿拉扎尼：半甜红葡萄酒 （1-3） 9、 俄罗斯：巴什基尔椴树蜂蜜、紫皮糖 10、波兰： sante三特浆果干吃燕麦片 11、以色列：果瑞氏medjooldates鲜果干 12、希腊：特级初榨橄榄油食用 13、印度：老山檀盘香 14、意大利：Verga原瓶进口红酒 15、乌克兰：黑杰克原瓶装进口威士忌 16、加利亚：RoseDrops玫瑰矿泉水