盲盒的套路

老虎讲运营 · 公众号 · 运营 · 2020-01-13 20:05

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盲盒是什么？如果你不知道，那么恭喜你，还没有入坑。如果你知道，并且买过，那么有一个通俗的词语来称呼你：韭菜！想不到吧，如此可爱、美妙、给人带来愉悦感的物品，竟然和万恶的，收割韭菜的事物挂上了钩。

有一个说法，越拙劣的骗局，越直接，越容易被发现，比如仙人跳。而越高级的骗局，越隐晦，往往越难被察觉，比如庞氏骗局。

盲盒属于后者，而且是一个更高阶的玩法，真正的高手都是杀人于无形，盲盒的套路厉害之处在于，抽干你的血，榨干你的精力，但并没有给大众塑造出负面的形象，如同钻石的骗局一样。那么，盲盒的套路是怎样玩的呢？

一、软文先行

把思想装到别人的脑子里，你就成功了一大半了。如何让用户喜欢上盲盒，一定要普及盲盒的知识，让大众知道这个产品先。通过百度指数看出，盲盒这个词的指数在18年12月份还是0，在19年初突然暴起，在19年第三季度更是达到巅峰。

由此可以推断，盲盒崛起的背后是有团队在推波助澜，用脚指头都可以猜出来，是既得利益者在做事，作风像极了股市中的庄家，在收割前故意放出风一样。互联网上所有的热点都是人为制作的，除了极为零星的非人为事件，比如2017-2019的对比。

大家仔细留意下，也能明显感觉到，19年关于某些品牌的盲盒文章铺天盖地的涌来，多为赞美之词，对于经常投放软文的我来讲，有些文章一看就知道是花了钱的，比如在某知名科技媒体看到多篇关于盲盒的文章，不排除是作者或平台本身有交易。

二、找到目标受众

有个揶揄的段子，70后炒股，80后炒房，90后炒鞋，00后炒盲盒。从中可以看出，盲盒的受众定位是学生群体。为什么是这个群体呢？量级大，零钱多，好忽悠。

产品属性决定受众群体，如果让00后炒股会怎样呢？看不懂，也不喜欢。盲盒就不同了，本身有二次元属性，好看，好玩，天生是为Z时代用户打造的。

而且对于这样的低龄用户，有很多的成功案例可以拿来参考借鉴。还记得风靡80后的水浒卡和英雄卡吗？那是一个时代的印记，正如那句话所说，每一个时代都有每个时代的水浒卡。九十年代是小浣熊干脆面，Z时代取而代之的是盲盒。

不同的是，水浒卡更多的是满足虚荣心，为的是面子，现在更多的是赌博的成分在其中了。

三、钩子的设置

盲盒之所以能被炒起来是因为人为的设置了钩子，即限量款。限量款的作用有两个，一是吸引到赌徒进入，来做大这个盘子，二是给了普通购买者一个购买的理由，买吧，万一买到限量款，岂不是意外惊喜。

盲盒一般是十几个里面会有一个限量款，这和炒鞋的思路类似。为什么戴比尔斯号召大家不要买沾有鲜血的南非钻石呢？不是人道主义，是为了把控供应端。

盲盒的供应牢牢的掌握在生产者手中，钻石的产量还受制于大自然，而盲盒的限量款种类和数量，完全是人说的算，天底下没有比这更好的生意了。我记得某饮料之前出过民族罐，当时以为想买哪个就买哪个了，结果一上市，竟然是随机售卖的，活脱脱盲盒的套路。

四、引狼入室

既然盲盒要坐庄，一定要有赌徒，没有赌徒的牌局是做不起来流水的。赌徒怎么找呢？很简单，通过软文。我第一次了解到盲盒，也是被抽到限量款，转手翻几十上百倍的软文吸引到的。

心里盘算了下，花50块钱，万一买到个限量款，一转手收到几万块，哇哦，还上什么班呢？炒盒子去。那些炒鞋被套的人我推测也是这样上的贼船吧。

买盲盒的用户分三类，职业炒盒的占21%，入坑爬不出来的韭菜占48%，剩下的都是普通用户了。

想打什么用户就要根据目标用户输出针对性的文案，比如针对职业炒盒的，突出盈利；针对入坑爬不出来的，把钩子设置的更巧妙些，就像游戏的策划一样，会玩数值；针对普通用户，设计的精美，好看是王道。不管你属于哪块，总有一个能套住你。

五、渠道的铺设

技术的进步带来了便利，便利是好事，但也不完全是。曾经借钱难拯救了多少无知的少女，现在手机一点，分分钟借个几千几万的，殊不知，你所得到的每一份礼物，背后都被魔鬼标注了价格。

盲盒的交易平台闲鱼，有30万玩家进行交易，包括线下盲盒实体店，零售机等，为盲盒的购买和交易提供了便利。

试想下，90年代没有网络的年代。那时有一张稀有水浒卡，想出手卖给谁呢？有可能是周边的小伙伴，基础设施不完善阻碍了交易的发生，也降低了炒作的可能。

现在的快递、电商如此发达，广东的买家可以买到东北用户的限量版公仔，只要抽到，不愁消化路径，那么，就让抽盲盒抽的更猛烈些吧。

六、不停的添柴

一时的爆红是网红，一世的爆红是长红。如果只是为了收割一时的韭菜，想赚一波就走，就像股票抛售一样，发几次软文即可。

但从盲盒的百度指数曲线看出，这是一个长线产品。毕竟，小学生足够多，一个产品才覆盖到极小的一部分用户，离整个大盘还十万八千里呢。所以，持续性的软文投放是很有必要的。

可以预见到，2020年会有更多的软文出来，到时候也会有更多的人入坑。要说盲盒未来是怎样的？一片光明吗？那就错了。再拙劣的骗局总有一天会被识破的，庞氏骗局一两年也许不会破，但过了二十年，一定会有爆掉的那一天。

19年10月份，有关部门已经加大对“炒盲盒”的排查力度了。

最后

给所有想赚快钱的一个忠告，所有利用人的赌徒心态做的产品都不可能长久。这里以一个运营人的角度，剖析了盲盒的套路是怎样玩的。如果你已经入坑，不要小看几十、上百元的投入，赶紧的脱坑要紧，否则会越陷越深。

《武林外传》里有个桥段：白展堂总是说，小赌怡情，大赌伤身。但最后大赌到家破人亡都是从小赌开始的。短时的骗人钱财行为本身已经很可恶了，如果夺人心智，唤醒用户心中的恶，就更加卑劣了。

盲盒，让不懂世事的小孩，尝到了赌博的乐趣和苦楚，对以小博大的刺激欲罢不能。那么这个孩子的未来是怎样的？很难讲。或许，他打开的不是盲盒，而是潘多拉魔盒。

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| 作者： 老虎，一个有想法的年轻人。

牛掰的人到处有，你我也是其中一个。