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文 / 杨倩
编辑 / 马吉英
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/ 中国企业家杂志
一方是实力不俗的本土巨头，一方是虎视眈眈的创业势力，在杭州，一场不见硝烟的共享单车暗战正在进行中。
在共享单车的冲击下，杭州公共自行车的开发者金通科技终于坐不住了。
杭州以公共自行车著称，至今已运营9年。据杭州公共自行车交通服务发展有限公司最新数据，杭州已经建成了全球最发达的公共自行车系统，有车辆租借点3770个，总投放量达到8.58万辆，在全球城市公共自行车数量中排名第一，每天使用人次约有31.5万。
但过去五个月，已有五款共享单车出现在杭州街头，本刊记者据各家数据估算，总投放量超过12万辆，今年年底将超过20万辆。
苏堤是西湖为数不多的开放骑行路段之一，密不透风的人群中，仍有骑着各种颜色共享单车的身影穿过，蓝色的小鸣单车、红白相间的Hellobike十分夺目。
“上周六日（3月25日、26日），西湖连公交车都开不动，路人走不了，机动车道上都是共享单车，3公里到5公里堵了一个小时。”金通科技总裁张利强向《中国企业家》如是描述杭州整个西湖景区被共享单车“攻陷”的情形，西湖南线、北线交通拥堵，行人、单车、汽车乱成一锅粥。
作为杭州公共自行车老大，金通科技决定主动出击。3月27日，金通科技发布了新物种“有桩版”共享单车。这款新车从外形到内在都与杭州公共自行车“小红车”有了显著差别，蓝色车身与红色车轮撞色，采用智能锁，可通过“叮嗒出行”APP移动扫码。当公共自行车还车点无空位时，可停在“电子虚拟围栏”，打破了固定车桩限制，一方面解决传统公共自行车还车难的痛点，又能化解共享单车无序停放的尴尬。
一方是实力不俗的本土巨头，一方是虎视眈眈的创业势力，在杭州，一场不见硝烟的共享单车暗战正在进行中。
突围
多家共享单车在自家门口“夺食”，让张利强产生了“强烈的危机感”，政府控股与市场化运营的双重机制，考验着这家公司的应变力。
2008年5月1日，杭州公共自行车正式运营，设立61个服务点，共2800辆公共自行车。2009年，杭州公交集团控股的金通科技成立，致力于公共自行车系统研发。张利强提供给《中国企业家》的内部讲稿指出，从2008年至今，公共自行车已扩展到全国近500个城市，年产值达50亿规模。杭州金通科技的销售订单也从最初的几百万元发展到2016年的近20亿元。
2015年11月10日，金通科技登陆新三板挂牌交易。其公开转让说明书显示，该公司营业收入主要来自公共自行车租赁及管控系统销售，占营业收入的比重为90%以上，旗下有数十种产品组合，包括锁止器、调度管理系统等。
然而共享单车的突然走红，让金通科技高度依赖政府采购的经营模式受到考验。
“金通科技一直是龙头老大，引领行业的发展。但如今‘技术+互联网+资本’的组合，对行业带来了一定冲击，这些新生事物对行业的未来都具有颠覆性，因此我们要保持高度的危机意识。”张利强强调。
张利强告诉《中国企业家》，在共享单车红遍大江南北之时，金通科技已经有研发共享单车的动作。
2015年年底，金通科技与骑呗（当时的名字是“票牛通”，是一家互联网巴士平台）共同出资做了“叮嗒出行”平台，金通科技持股51％，票牛通持股49％。此前要想在杭州使用公共自行车，需要到专门的服务点办市民卡、存入200元押金。而该平台可以一站式办卡、充值、交押金，扫二维码就能租用公共自行车。“叮嗒出行”起初在杭州试行，在西湖周边开设了100个服务点。2016年3月，金通科技有桩单车的扫码业务上线了30多座城市。
骑呗联合创始人、总裁吕城江告诉《中国企业家》，那时候，金通科技想把将近100多万辆有桩单车、2000多万会员接到“叮嗒出行”平台上，后续再去发展共享单车。
但是市场的变化永远比想象得更快。2016年6月，共享单车忽然成为炙手可热的领域。票牛通CEO周海有看到了新的机遇，决定做共享单车，但在与金通科技的谈判过程中，双方因为意见分歧没有继续合作，协商之后“分手”。
张利强告诉《中国企业家》，“政府（项目）不追求回报，商业共享单车要求回报”，“他要迎合资本，我说我不会（迎合功利的资本）”，这是二者分歧的根本原因。
2016年9月，票牛通决定自己出来单干，更名为“骑呗”，2个月后推出了“骑呗”单车。
此后，金通科技继续做扫码租车，票牛通则把叮嗒出行转让给金通科技，周海有仍是叮嗒出行的董事，占其10%的股权。
但金通科技对共享单车的关注并未停止。从ofo、摩拜创立之初，张利强就一直在关注共享单车的动向，他表示，“行业方向跟趋势必须提前捕捉到，之后必须坚定地去做”。2015年11月，金通科技挂牌新三板之后，前来洽谈有关合作的投资机构也有三五十家，包括多家大型投资机构，但张利强称自己更看重中长期目标，因此对热钱保持着距离。
不过他也透露，希望2018年敲定若干家投资机构，借此实现转型。
2016年4月，摩拜单车在上海发布。但据张利强透露，金通科技在更早的3月就研发出了无桩单车。张利强发现，无桩单车埋下了很多隐患。“解决不了无序，我绝对不做。”张利强如是说，他后来也因此拒绝了很多拿着共享单车方案找上门来的人。
