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跨境电商注意：这块潜伏着18亿月活的超级大蛋糕，你可别再错过了！

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2017-05-13 11:57

正文

这两日“亚马逊品牌备案开放”的传闻几近刷屏，“新卖家必须有R标才能备案”已成事实。一众没有提早注册商标的新卖家流下悔恨的眼泪。“R标在手，天下我有”“错过这次，再等一年”的呼声一时间不绝于耳……

小编我就纳闷了，跨境电商渠道那么多，何必非在一棵树上吊死？暂时玩不起亚马逊的中小卖家，何不换个思路，另辟蹊径？比如，咱跨境人眼皮底下，就有一块唾手可得的大蛋糕——

它的名字叫“脸书”，一个坐拥18亿月活的超级大市场！

没错，就是马克扎克伯格的Facebook。从外媒的最新介绍，小编欣喜地发现：如今的脸书，简直就是一个为中小卖家量身定做的电商大舞台。为了鼓励中小卖家在平台上踊跃卖货，Facebook已经开发了数百项内置功能！

然而，当前大多数企业仅把Facebook营销当做一种可有可无的补充，用到的功能也仅是冰山一角。

这个坐拥18亿月度活跃用户的社交网站，已经成为企业增长电商销量的一大利器，想要获得最大的竞争优势，就要及时get平台最新的营销功能！

那么多卖家功能，该从何入手呢？国外资深营销大咖强烈建议从下面4个功能开始：

功能一：受众观察工具（Audience Insights tool ）

位于Facebook广告管理平台（Ads Manager）的受众观察工具，对商家来说简直是一块隐藏的宝石。Audience Insights是一款免费工具，旨在帮助品牌商和营销人员更透彻地了解目标观众。该工具会帮你分析特定受众，得到包括地理、人口、购买习惯等数据，从而更好地调整你的广告投放。

你可以缩小目标受众范围，甚至知道他们最爱逛哪些Facebook页面！也可以利用现有的客户数据库、Facebook页面或邮件列表，更深入地了解现有客户。定向的投放广告，能省下大把的时间和银子！

功能二：产品商店（Facebook Product Shop）

好多卖家可能有所不知，现在可以直接在Facebook上卖货了！ FacebookProduct Shop给商家们提供了一个在线售卖的全新途径，还贴心地给出了操作指南。操作十分简单，几个链接点下来，产品商店就建好了。店铺创建时，还可以选择支付界面：直接在当前社交页面上支付，还是跳转到你的网站完成支付。

直接在脸书页面上销售，意味着你的产品可以轻松触达近20亿用户！ ProductShop上的产品会直接出现在你的Facebook粉丝面前，看到心动的产品后，在当前页面就能完成支付：一冲动，手一颤就完成支付了，后悔都来不及，剁手于无形中，哈哈~~

爆单秘籍

只需把“开店功能”和前面的“受众分析功能”双剑合璧，就会得到哗哗的曝光量和转化率！

但是,最好对Facebook的部分产品商店——它是免费的!Facebook使用此功能并不收取费用。Facebook现在已经成为一个可行的选择对于品牌没有一个网站,或想避免支付费用从Etsy等在线零售市场和Shopify。

有人不禁要问，在脸书上开店要花钱吗？

问得好！这也是脸书Product Shop的最大优点：完全免费！

如此一来，脸书成了那些自己没有网站，或不愿与第三方平台分羹的中小卖家的绝佳选择，给小扎点个赞！

功能三：最新的广告功能（New Facebook Ads）

脸书内置的广告平台简直是营销活动的天堂。通过无限的组合可能，可以创造出完美的广告。相比传统的newsfeed，它提供了广泛的位置选择。两个新的广告目的地，向商家显示了很多承诺，比如“获取更多粉丝”，“发现竞争对手的营销空白”等等。

通过FacebookMessenger广告，商家可以与潜在客户开展即时对话，提供高度个性化的客服体验。商家可以回答问题或安排约见,还可以使用Messenger的APP继续谈话。

队列视频广告（ In-streamvideo ads ）也是一个流行的新领域,Facebook为此类广告提供prime广告位，广告主可以上传5-15秒的live或non live的短视频广告。只要找好投放位置，视频广告可以达到病毒式的传播，得到海量曝光。

功能四：Facebook Live营销功能

当前，Facebook Live像野火般迅速传播,无数商家们都在尝试利用该功能增长销量。一些隐藏的功能可以助你Facebook Live效果更上一层楼。

如何保证直播广告的效果呢？不得不介绍一下Facebook的流媒体预调度（ livestream pre-scheduling ）功能了。创建者可以可以访问Facebook页面上发布工具和视频库，从这里创建和预告一个Facebook直播。这样，观众就对你即将开始的直播有了期待，观众可以自行选择并标记要看的直播内容。

因为Facebook发现，如果没有预先通知，直播视频的参与度就会很低，Pre-scheduling就解决了这个问题，保证了直播广告的效果。

爆单秘籍

把Product Shop和Facebook Live结合，建立自己专属的播出风格。目前这个功能鲜为人知，仅限已开通ProductShop的商家在自己的Facebook页面上开展。

现在，你可以在视频中提到你的商品，为产品加标签，观众在看Facebook视频的过程中，就可以点开产品完成购买，大大提升潜在客户转化率。

面对脸书不断推出的新功能，新手可能会无所适从，从以上四大功能开始着手Facebook营销，绝对是一个完美的开始。

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