![]()
周末早上，美美睡个懒觉，和三五好友约了要一起度过美美的brunch时光，想到这我就忍不住美美的微微一笑。睁眼拿过手机，赫然看到一个来自同事的未接来电，很想装作没看到，但……还是认命地拨了回去，然后笑容碎裂，欲哭无泪中开始抱着电脑加班。
以上，算意外么？也算是个小意外吧，可相比其他种种，它又连个插曲都算不上。这只是金融狗再平凡不过的日常。本文试以某PE基金申请某政府引导基金的故事为例，和大家说说那些让我觉得“意外”的种种——当然，也许它们在金融大牛看来都不算什么。
既然我取了这么个笔名，那就不浪费这个傻白甜人设了。故事最初是这样的：人们说什么，我就信什么。因为想抱着最大的善意看待这个世界，也因为觉得“用人不疑，疑人不用”，既然打算合作，就百分百相信。虽然，这个合作的“打算”是领导拍板决定的，可过去的经验告诉我：领导决定了就去做，不要多问，问了也没用。
案例如下：曾经，有位大领导介绍了一位合作伙伴，但除了大领导以外，公司上至高层下至菜鸟，没人知道该合作伙伴的具体身份、经历和背景。在公司聚会上，互相之间问了一轮，都摇着头表示不清楚。最后大家委婉去请教那位大领导，结果他也只是简单介绍说人家有经验有资源，多的没有再讲，于是旁人皆点头表示理解，不多询问。最后，这位合作伙伴也确实没让大家失望，很好地展现了他的专业知识和资源。
受包括以上案例在内的种种氛围感染，让我相信金融圈有太多“讳莫如深”的东西，“多闻阙疑、多见阕殆”，你只要默默学习、努力工作就好。
于是，在本文要说的故事开端，领导介绍几位新的合作伙伴，说要帮我们一起申请某政府引导基金时，我是很相信的。
成为这个引导基金的申请小组成员后，我整理了领导给的现有资料，发现一切都十分初级，欠缺的东西很多。于是列出初步清单，希望能通过进一步沟通，加深对事情的了解，至少要弄明白接下来该怎么做。
但清单列出后，对方给的答复十分简单，让我仍然有些云里雾里，但领导不急，我也不想表现得太“无知”——心想可能“老江湖”们都知道怎么回事，就我不知道？——只能按部就班，压下疑虑，慢慢来。
后来终于见到合作伙伴，发现对方侃侃而谈，十分爽朗大气，并且表现出对行业的熟悉老练，言谈之中显示出其经验丰富、成就卓著并且拥有丰富的人脉资源。我顿时觉得原来是我太过教条，做事一板一眼，反而显得“很嫩”，跟不上大师步伐。
于是一边佩服对方的真知灼见，一边暗下决心好好学习。
接下来就是配合领导完成双方的合作方案及条件谈判，并制作文件、跟进落实。初期一切还算顺利，只在报股东决策时有些小障碍，一方面股东相对而言比较谨慎，另一方面他们对未接触过的合作伙伴还不够信任。
我当时觉得股东们纯属多虑，持怀疑态度是因为没有接触过对方，就像我刚开始那样，如果接触过就会发现对方人很好，经验很丰富，很靠谱。我感叹：人和人之间，果然还是要多多交流才能互相理解彼此。
最终在申请小组的努力下，也因为该基金申请时限比较紧迫，股东们大约是觉得可以一试，便通过了大致的合作方案，让我们先完成第一步：与合作伙伴共同出资在当地设立管理公司，以便接下来用该管理公司的名义去申请基金。
股东们在同意的基础上，并没有放弃对合作伙伴们的背景尽调。而有些东西，通过公开途径是很难查到的，所以调查中难免用了些私人关系。
你懂的，这种私人关系，一般人没有，而有的人一旦用到，调查结论真实得赤裸，简直让人无处藏身……我在乍闻调查结果时，觉得三观尽毁，当下脑中一片灰蒙蒙乱哄哄，晚上还做了一夜噩梦，全是自己被人欺骗、背叛。
反应之所以这么强烈，是因为前期太过信任、充满好感，更是因为其中有些人的作为，是我自小就发誓这辈子一定要远离的类别。回想起曾经同桌吃饭、碰杯、交心，就让我浑身不舒服，再想以后还要和这群人继续接触，就更是无法接受。
朋友说是我“江湖”经验太浅，我不信，这一次却不得不服……服完还是郁闷，因为这些信息是朋友私下告知的，我明明听闻一切，却要在所有人面前装不知道，这对我这种“傻白甜”来说，又是一种考验。
最可笑的是，后来所有的知情者都闭口不提，合作依然继续。因为那些人可能没有原来声称的那么“牛”，也有些不良记录，但有些是私事、有些已经过去了，对现在的合作没有致命影响，况且向当地政府申请引导基金也确实需要他们的协助。最重要的是，金融圈太小，合作既然已经开始，没有人愿意在明面撕破脸，断了日后其他可能，或者给自己带来不必要的麻烦。
我虽放不下成见，但既然身处申请小组，工作仍半点不敢马虎，更何况领导依然积极。时间轴终于走到了新管理公司向政府提交申请资料，我精神为之一震，心想终于要有实质性进展了。谁知，却接到了一份很长的调查清单，上面要求管理公司提交的资料，并没有比任何别家基金少。
合作伙伴答复说，“形式都是要走的，尽量按要求准备”。我方照做。但最后发现，官方工作人员对我们申请基金的管理公司的理解，和我们理解的不大一样。所以，“合作伙伴”和引导基金主管人员说的话，对比对我们说的话，内容似乎也并不一致。
接着是不断的尽调、补充尽调、上会、报告，很多报告的内容都在不断修饰，我发现越来越多和开始说的不一样的地方，“合作伙伴”给的解释都是：这些都是走个形式，实质上等最终签协议的时候，就会按我们说的条件去签了。
直到最后，要签协议了，对方把模板发过来，我们一看，比开始说的那些严苛许多，也有很多不一致之处。合作伙伴们依然在说：可以先按这个签，到时因为这些不一样有风险的，我们来承担。
事已至此，当然不能继续妥协！所有人都知道，书面文件才是最重要的，私下承诺什么的，一旦真有争议，没有任何意义，因为难以举证。从头到尾，我们和引导基金那边的人，除了上会和现场尽调时，官方短暂地见过几次，而且交流都以现有书面文件为基础外，其他的交流可谓零，对那些所谓“私下交流”真的知之甚少。
于是我们改了协议模板发给合作伙伴们，请他们去和引导基金的人沟通……
神奇的是，当时说得各种着急、并且让所有的事都在这种着急紧张的氛围下不断推进着的合作伙伴，到了这关键的一步，却卡住了。
而这一卡，至今就是几个月，没有任何进展。后续会如何，没有任何人知道。
最后的最后，我觉得，上述事件之所以会在我心里留下那么多的“意外”，是因为我道行太浅。也许有些事，早在股东们的意料之中，见过更多风浪的他们早已不把这些放在眼里。
毕竟“合作伙伴”确实是想促成这件事的，也认真在做各种准备，只是也许他们对PE公司和引导基金的影响力都不如他们的想象，所以事情进展的没那么顺利。
我听说，股东们可是遇过更烂的“合作伙伴”，甚至有些直接就是骗，还遭受过更严重的损失，所以这件事办成是功，办砸也不算过，就当是在目前寒冬环境下的一个小尝试吧。
勇于尝试，但也要保持谨慎，把握风险，擅于辨别，这大约是我在这个故事中学到的最大教训。但如何做好辨别，我也还说不清，只能说要保持理性、客观、专业，不要轻易信或不信，百分百接受或拒绝，而要懂得掌握各种“度”。
还有，本文开始说的那个“讳莫如深”、领导权威，不要以为那就是对的，然后就不管不问，一定一定要有自己的独立判断，这样才能在纷繁复杂的金融世界中做到既能把握每个机会，又能很好规避风险。
更多资讯、海量视频、专业财经金融信息，尽在识局网！
还在等什么，赶紧进入：
www.ishiju.com
吧
我们是识局团队！
读者投稿请联系[email protected]
人才应聘请联系[email protected]
商务合作请联系[email protected]
申请转载请联系 [email protected]
![]()
