今天是大年初二，先给大家拜个年。祝大家2018年春节快乐，在新的一年里——
大材、小财、意外财，财源滚滚；
官运、财运、桃花运，运运亨通；
爱人、亲人、家里人，人人平安。
年初二也是回娘家的时候，在新年之际，我们不仅要感谢养育我们的父母，也要感谢成就我们的每一位贵人、客户。
对于公司来说，销售的首要是获得客户资源，然后按照“成就客户的销售十大步骤”和话术就可以有了第一批客户，然后继续去开拓新客户。
但是这仅仅依靠不断的开拓新客户，资源会很快枯竭而且非常累，
最好的销售方式是来自老客户的转介绍
，那么如何一边放假，一边服务好老客户，为开年工作积累好资源呢？
我在经营公司中培养不少的销售冠军，也向很多行业的销售冠军学习，发现这些销售冠军有都有六大特质，跟大家分享一下。
第一个特质：喜欢和人打交道，尤其是陌生人。
这个我就不用多说了。我在面试销售员会问：
·你平时下班之后去哪？
·去逛街是你约朋友，还是朋友约你多？
·你一个月的电话费是多少？
·电话是你打给别人多，还是别人打给你多？
你想，下班爱回家和下班后主动约朋友逛街，经常主动打电话给朋友的两个人，哪个更喜欢和人打交道呢？答案呼之欲出。
第二个特质：是坚持。
这是一个人成功的必备特质。
我公司有位销售冠军，月底最后一天冲刺业绩成为月度冠军，她就坐在深圳白石洲的公交车站打了两个多小时电话，为几个客户提供他们需要的帮助。
销售冠军就必须有这种“决不放弃”的精神，不到最后不放弃。
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下大雨，销售也依然坚持为客户讲解，最终成功签单
第三个特质：性格很感性。
不知道大家发现有没有，太理性的人往往很难把销售做好。
相反，很多感性的女性特别容易成为销售冠军，因为走心的情感更容易打动客户。
第四个特质：家庭条件不是很好。
你会发现，相比家庭条件优秀的伙伴来说，条件不好的会有更大、更持续的动力。
2009年8月份我去湘西凤凰古镇旅游，坐着车晚上8点多，窗外一轮明月，映照了路边的稻田，看着这样景色，我掉下了 眼泪。
因为我想起我公司一位员工说：家里种田，遇到这么好的月光，她都在田里赶着割麦子。
我在想做好一个企业，不只是为了自己，还有是为了跟着你一起打拼的团队。
第五个特质：人看上去不是特别“精明”的样子。
为什么呢？你可能会问：精明的销售员不是特别容易说服客户吗？
其实现实往往不是这样的，如果销售员看上去太精明，客户会担心自己被算计。
