专栏名称: 八方电信

公司创建于1997年，是一家集通信器材设备、软件产品的研发、生产、销售及电信工程设备安装、施工为一体的集团型国家级高新技术企业。下设通信器材、铁塔工程、电信工程和浙江安迪信信息技术有限公司四个分子公司。

【高峰论坛】以蜕为进，绘就新篇章/公司副总裁陈向京

八方电信 · 公众号 · · 2025-01-24 15:24

正文

挑战与机遇

在波澜壮阔的市场变革中，我们迎来了充满挑战与机遇的2024年。这一年，面对铁塔集团塔桅产品采购额的显著下滑，以及行业内日益激烈的市场竞争，我们团队并未退缩，而是以蜕变为契机，不断锤炼自我，展现出坚韧不拔的企业精神。

安全和质量

在这一年里，我们深刻感受到了市场环境的变化带来的压力。以往的建设大省浙江，其集采份额的转化速度明显放缓。面对这样的局面，我们更加坚定了以安全和质量为核心的管理原则，积极响应铁塔公司各职能部门的严格要求，从现场安装、内部资料、人员资质培训等多个方面进行全面提升。这种从粗放型管理向精细化管理的转变，不仅提升了我们的竞争力，更为未来的稳健发展奠定了坚实基础。

特型塔市场

在业务开拓方面，我们深知特型塔市场的重要性。然而，资源的争夺和甲方的高期望让我们感受到了前所未有的压力。尽管如此，我们依然坚定信念，积极与各方合作，努力推动特型塔项目的落地。虽然过程中遇到了不少困难和挫折，但每一次的尝试都让我们更加清晰地认识到自身的优势和不足，也为我们未来的业务发展提供了宝贵的经验。

紧跟时代步伐

与此同时，我们也密切关注着产业发展的新趋势。随着5G规模化应用的深入推进，小型基站和微基站的市场需求不断增长，这为我们提供了新的发展机遇。我们深知，只有紧跟时代步伐，不断创新和升级，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，我们加大了对新技术、新工艺的研发投入，积极探索新的应用场景和商业模式，为公司的未来发展注入了新的活力。

强化风险防控

在内部管理上，我们注重强化风险防控和安全管理。面对工程项目中可能出现的各种风险和挑战，我们加强了对施工安全方案的审核、落实和检查工作，确保每一项工程都能在安全、高效的环境下完成。同时，我们还积极推动技术创新和工艺优化，不断提升生产效率和产品质量，为公司的稳健发展提供了有力保障。

业务创新和拓展

值得一提的是，在业务创新和拓展方面，我们取得了显著的成果。新业务领域的拓展不仅增加了公司的收入来源，更为我们打开了新的市场空间。我们与浙江铁塔等合作伙伴的深入合作，让我们在特型塔的研发和应用上取得了突破性进展。这些成果不仅提升了公司的品牌形象和市场竞争力，更为我们未来的业务发展提供了广阔的空间和无限的可能。

认识自身不足

然而，在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到自身的不足。传统通信铁塔建设业务的转型升级和新方向探索仍面临诸多挑战。在产品设计、优化方面，我们缺乏突破性的创意和新技术集成，导致产品成本居高不下，未能形成真正有竞争力的核心产品。此外，特型塔方案在外省的推广也尚待加强。这些都需要我们在未来的工作中不断努力和改进。

不断蜕变进化

面对这些挑战和不足，我们深知只有不断蜕变和进化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，我们制定了详细的转型升级计划，旨在通过技术创新、业务拓展和内部管理优化等方面的工作，推动公司的全面发展。

加大研发投入

在技术创新方面，我们将继续加大研发投入，积极探索新的技术路径和应用场景。我们将与高校、科研机构等合作伙伴建立更加紧密的合作关系，共同推动技术创新和产业升级。同时，我们还将加强知识产权保护工作，确保公司的核心技术和知识产权得到有效保护。

拓展领域空间

在业务拓展方面，我们将积极拓展新的业务领域和市场空间。我们将加强与运营商、铁塔公司等合作伙伴的沟通和合作，共同推动特型塔等新型通信基础设施的建设和应用。同时，我们还将积极探索新的商业模式和盈利点，为公司的未来发展注入新的动力。

内部管理优化

在内部管理优化方面，我们将继续加强风险防控和安全管理工作。我们将进一步完善内部管理制度和流程，提升管理效率和执行力。同时，我们还将加强人才培养和引进工作，打造一支高素质、专业化的团队，为公司的稳健发展提供有力的人才保障。

【高峰论坛】以蜕为进，绘就新篇章/公司副总裁 陈向京

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