专栏名称: 新芽NewSeed
新芽NewSeed,正如其名字一样,我们专注于对新锐创业项目和新兴趋势的挖掘与报道;在嘈杂的创业大潮中,我们试图去更加清晰地解读创业背后的新浪潮。
目录
相关文章推荐
低吸波段王  ·  3月14日 神行午盘 ·  16 小时前  
低吸波段王  ·  3月14日 神行午盘 ·  16 小时前  
题材小表格  ·  最新A股正宗深海科技概念股梳理 ·  昨天  
题材小表格  ·  最新A股正宗深海科技概念股梳理 ·  昨天  
湾区财经传媒  ·  传音控股拟花6.57亿在深圳买地,建“全球总部”! ·  2 天前  
湾区财经传媒  ·  传音控股拟花6.57亿在深圳买地,建“全球总部”! ·  2 天前  
51好读  ›  专栏  ›  新芽NewSeed

手握40亿,却因“三鹿”跌入深渊,他凭什么再造“良心乳业”?

新芽NewSeed  · 公众号  · 科技投资  · 2017-04-07 12:32

正文

魏立华囊中羞涩,就给老人买了箱酸奶。结果被外甥女全包了,“小孩都爱喝这个。”魏立华了解到搞酸奶门槛低,毅然辞职下海。他买来一台酸奶机,招来3个工人,君乐宝就在三间小平房里诞生了。



作者 | 关丹丹

来源 | 微信公众号:硕士博士圈

(ID:phdmaster)



他一没技术,二没资金,却楞闯入酸奶行业,一做就是18年。酸奶刚刚有了起色,这位老兄却又一猛子扎进曾经大摔跟斗的奶粉行业,此后仅用4年时间销售就突破20亿,成为河北第一乳业品牌。他就是君乐宝乳业的创始人魏立华。


1964年,,出生在河北石家庄。从小他爱好很广泛,养狗逗猫,钓鱼抓蟋蟀,没有他不会的,就是不爱都书。


到了初二,魏立华一下子迷上了金庸的武侠小说,经常躲在被窝里看“书剑恩仇录”,并琢磨用家里的黄豆练九阴白骨爪。


3个月后,魏立华感觉大功告成,于是拿起拇指就戳班级的玻璃,结果玻璃没碎,手指却被刮得血肉模糊。班主任很生气,“不想学可以退学,去后山庙里当和尚。”


想到要敲一辈子钟,魏立华不干了。从此,他像打了鸡血一样,开始爆发,并于1985年一鼓作气考上了河北农大,彻底改写自己的人生轨迹。


1989年大学毕业后,魏立华被分配到省农业厅,一干就是6年。6年倒是涨了2次工资,不过每次就涨10块。


1994年,魏妈妈过寿,魏立华囊中羞涩,买不起别的,就给老人买了箱酸奶。老人家一口没喝,却被外甥女全包了,妹妹一脸歉意,“小孩都爱喝这个。”


说者无心,听者有意,魏立华立马来了灵感,随后了解到搞酸奶门槛很低“乳酸菌发酵,有个酸奶机就能搞定”。


于是,1995年魏立华毅然决然辞职下海。他先后花2000元买来一台酸奶机,随后招来3个工人,君乐宝就在三间小平房里诞生了。


做出了酸奶,魏立华就和附近一家小吃店套近乎。人家要送货,他帮忙蹬三轮车,人家小孩生病了,他就帮刮痧。人心都是肉长的,老板一感动就拿了10箱酸奶。


一来二去,方圆5公里的小卖店都被魏立华搞定了。4年后的1999年,君乐宝每年能够盈利80多万。


1999年国庆,心情大好的魏立华带着家人去呼伦贝尔大草原。在海拉尔的蒙古包里,主人老图端出了一碗乳白的奶茶,奶香中透着清香,一沾口就感觉出一股奇特的味道。


一问,奶茶来历不一般,据说老图家的祖上曾做过元朝皇室的御厨。


不过,还没等魏立华细问,蒙古包里就开始折腾了“原来老图家8岁的二儿子高烧39度,抽搐了”,而从蒙古包赶到最近的卫生院也要2个小时。


“赶紧准备白酒、生姜”,只见魏立华大喝一声,他从兜里掏出一把银针,在孩子脚上扎上四、五针,然后在孩子后背又搓又拍。半个小时不到,孩子就开始大汗淋漓,到了后半夜,高烧真退了。


再后来,老图就跟着魏立华去了河北,成了君乐宝的战略顾问。



此时,同城的三鹿奶粉也伸出了橄榄枝,双方结成战略联盟。三个月后,高钙酸奶问世,随后魏立华掏出50万,在河北交通广播电台做了一个月的广告“早高峰、晚高峰各五次”。


这边广播一播,那头订单就不断,魏立华一年就大赚100万,河北40家乳企一下就被君乐宝甩在了身后。


此后,魏立华乘胜追击,一鼓作气开发出红枣、酸枣、苹果等5大酸奶系列。


2007年的中秋,以红养白的红枣酸奶登陆石家庄各大超市,3个月后,由华北迅速席卷全国,当年销售额达到4.6亿元,占君乐宝全年销售的42%。


此后,你知道的,三聚氰胺事件爆发,三鹿彻底歇菜,魏立华也跟着倒了霉。


尽管他立马以890万回购回君乐宝33%的股份,也未能摆脱三鹿的阴影。当时石家庄一家超市里搞促销,有顾客想品尝一下红枣酸奶,立马就被一位大妈拦下,“这是三鹿的”。


此时,君乐宝举步维艰,即便魏立华押上房子贷款200万也是杯水车薪“光一个月工资就需要500万”。一时间,十多家国内外乳业巨头齐聚石家庄“眼馋君乐宝这块肥肉”,其中一家更是出到了12亿的天价。


不过最后,魏立华却同意了蒙牛的4.7亿入股。


原来魏立华和蒙牛的杨总是老相识。2007年他们一起到北京开调研会,两人住一个套间,酌一盏清茶,对乳业的未来讨论了整整一个通宵,自此英雄惜英雄。


于是,协议很快达成“君乐宝独立经营,双方分账”。


2010年,魏立华无意中得知欧洲的酸奶酪非常畅销,那是一种源自酸奶发酵工艺的产品,“绵软细腻,入口即化。”


受此启发,2011年酪爵庄园酸奶酪上市,君乐宝再次腾飞,当年单品销售额达到22.5亿,2012年更是突破40亿。


2013年年初,魏立华随团去德国参加展会。展会结束后,他决定去超市品尝一下正宗的欧洲酸奶酪,“看看差距到底在哪里?”







请到「今天看啥」查看全文