魏立华囊中羞涩，就给老人买了箱酸奶。结果被外甥女全包了，“小孩都爱喝这个。”魏立华了解到搞酸奶门槛低，毅然辞职下海。他买来一台酸奶机，招来3个工人，君乐宝就在三间小平房里诞生了。
作者 | 关丹丹
来源 |微信公众号：硕士博士圈
（ID：phdmaster）
他一没技术，二没资金，却楞闯入酸奶行业，一做就是18年。酸奶刚刚有了起色，这位老兄却又一猛子扎进曾经大摔跟斗的奶粉行业，此后仅用4年时间销售就突破20亿，成为河北第一乳业品牌。他就是君乐宝乳业的创始人魏立华。
1964年，，出生在河北石家庄。从小他爱好很广泛，养狗逗猫，钓鱼抓蟋蟀，没有他不会的，就是不爱都书。
到了初二，魏立华一下子迷上了金庸的武侠小说，经常躲在被窝里看“书剑恩仇录”，并琢磨用家里的黄豆练九阴白骨爪。
3个月后，魏立华感觉大功告成，于是拿起拇指就戳班级的玻璃，结果玻璃没碎，手指却被刮得血肉模糊。班主任很生气，“不想学可以退学，去后山庙里当和尚。”
想到要敲一辈子钟，魏立华不干了。从此，他像打了鸡血一样，开始爆发，并于1985年一鼓作气考上了河北农大，彻底改写自己的人生轨迹。
1989年大学毕业后，魏立华被分配到省农业厅，一干就是6年。6年倒是涨了2次工资，不过每次就涨10块。
1994年，魏妈妈过寿，魏立华囊中羞涩，买不起别的，就给老人买了箱酸奶。老人家一口没喝，却被外甥女全包了，妹妹一脸歉意，“小孩都爱喝这个。”
说者无心，听者有意，魏立华立马来了灵感，随后了解到搞酸奶门槛很低“乳酸菌发酵，有个酸奶机就能搞定”。
于是，1995年魏立华毅然决然辞职下海。他先后花2000元买来一台酸奶机，随后招来3个工人，君乐宝就在三间小平房里诞生了。
做出了酸奶，魏立华就和附近一家小吃店套近乎。人家要送货，他帮忙蹬三轮车，人家小孩生病了，他就帮刮痧。人心都是肉长的，老板一感动就拿了10箱酸奶。
一来二去，方圆5公里的小卖店都被魏立华搞定了。4年后的1999年，君乐宝每年能够盈利80多万。
1999年国庆，心情大好的魏立华带着家人去呼伦贝尔大草原。在海拉尔的蒙古包里，主人老图端出了一碗乳白的奶茶，奶香中透着清香，一沾口就感觉出一股奇特的味道。
一问，奶茶来历不一般，据说老图家的祖上曾做过元朝皇室的御厨。
不过，还没等魏立华细问，蒙古包里就开始折腾了“原来老图家8岁的二儿子高烧39度，抽搐了”，而从蒙古包赶到最近的卫生院也要2个小时。
“赶紧准备白酒、生姜”，只见魏立华大喝一声，他从兜里掏出一把银针，在孩子脚上扎上四、五针，然后在孩子后背又搓又拍。半个小时不到，孩子就开始大汗淋漓，到了后半夜，高烧真退了。
再后来，老图就跟着魏立华去了河北，成了君乐宝的战略顾问。
此时，同城的三鹿奶粉也伸出了橄榄枝，双方结成战略联盟。三个月后，高钙酸奶问世，随后魏立华掏出50万，在河北交通广播电台做了一个月的广告“早高峰、晚高峰各五次”。
这边广播一播，那头订单就不断，魏立华一年就大赚100万，河北40家乳企一下就被君乐宝甩在了身后。
此后，魏立华乘胜追击，一鼓作气开发出红枣、酸枣、苹果等5大酸奶系列。
2007年的中秋，以红养白的红枣酸奶登陆石家庄各大超市，3个月后，由华北迅速席卷全国，当年销售额达到4.6亿元，占君乐宝全年销售的42%。
此后，你知道的，三聚氰胺事件爆发，三鹿彻底歇菜，魏立华也跟着倒了霉。
尽管他立马以890万回购回君乐宝33%的股份，也未能摆脱三鹿的阴影。当时石家庄一家超市里搞促销，有顾客想品尝一下红枣酸奶，立马就被一位大妈拦下，“这是三鹿的”。
此时，君乐宝举步维艰，即便魏立华押上房子贷款200万也是杯水车薪“光一个月工资就需要500万”。一时间，十多家国内外乳业巨头齐聚石家庄“眼馋君乐宝这块肥肉”，其中一家更是出到了12亿的天价。
不过最后，魏立华却同意了蒙牛的4.7亿入股。
原来魏立华和蒙牛的杨总是老相识。2007年他们一起到北京开调研会，两人住一个套间，酌一盏清茶，对乳业的未来讨论了整整一个通宵，自此英雄惜英雄。
于是，协议很快达成“君乐宝独立经营，双方分账”。
2010年，魏立华无意中得知欧洲的酸奶酪非常畅销，那是一种源自酸奶发酵工艺的产品，“绵软细腻，入口即化。”
受此启发，2011年酪爵庄园酸奶酪上市，君乐宝再次腾飞，当年单品销售额达到22.5亿，2012年更是突破40亿。
2013年年初，魏立华随团去德国参加展会。展会结束后，他决定去超市品尝一下正宗的欧洲酸奶酪，“看看差距到底在哪里？”
一到超市，随团的20多人却一窝蜂全挤到奶粉货架旁，5分钟不到，货架上的300多袋奶粉被一扫而空。
魏立华大受刺激，回国后发誓要让河北的奶粉重回巅峰，“有一天我要拍着胸脯说，我是河北的，我是君乐宝的。”
不过听说魏立华要做奶粉，老婆气得拿出结婚证“作死不要拉着我”。也是，三鹿奶费事件以后，河北的奶粉口碑跌到了冰点“再次成功的几率就是零”。
魏立华却不信邪，他咬牙花了4000万元收购唐山一家奶粉加工厂，随后成立了牧业事业部，并花1个亿收购2个牧场，实现牧草种植、奶牛养殖、奶粉加工一条龙。
君乐宝婴儿奶粉上市时，一罐900克标准装婴幼儿奶粉英国为289元，荷兰290元，南非230元，澳大利亚236元，而魏立华确喊出130元的超低价“君乐宝奶粉的价格永远不会超过200元。”
这不存心捣乱吗？“价格这么低，君乐宝凭什么生存？”同行都在看他笑话。
不过，君乐宝奶粉上市刚刚20天，销售额就突破400万。怎么回事？大伙一瞧，原来魏立华打出了三手妙招。
第一招，傍大款
2013年11月，爱尔兰凯瑞的中国区总经理从网上给自己家的孩子买奶粉，不小心下错了单，买成了君乐宝。更加奇怪的是，孩子自打喝上君乐宝，再喝其他的奶粉就总哭闹。
2013年底在欧洲开年度会议的时候，总经理把此事当做乐子说给大伙听，没有想到总裁却上了心。
春节过后，他亲自跑到石家庄君乐宝实地考察。一看魏立华器宇轩昂，再看工厂全程自动化，凯瑞的总裁当场就与魏立华签订了战略合作协议。
此后，魏立华相继与以色列、阿根廷等10多个国家的乳品企业签署长期战略合作协议。自此，君乐宝每年30%-40%的产品出口到欧洲、拉丁美洲。
第二招，创新商业模式
受到携程等公司的启发，魏立华单独组建了1000多人的客服电销团队，并采用远程视频坐席的模式，“3分钟搞定一张订单”，从而大幅降低销售环节的费用。
此外，魏立华不贪心，国内奶粉利润在10%，而君乐宝奶粉利润维持在7%“挣该挣钱的就可以”。
第三招，低价不低廉
魏立华对办公经费扣得很细，不过在产品投入上从不心疼钱，他曾花1个多亿从德国引进3条生产灌装线，同时花800多万购置检测设备，制定28项食品安全管理监测制度，设立127个关键监测控制点。
此外，魏立华高薪从中国农大等高校引进100多个博士硕士，斥资2千万建设国家级乳品研发中心。仅仅用时一年，君乐宝婴儿奶粉就一举拿下欧盟等双认证。
群众的眼睛是雪亮的，2016年君乐宝婴儿奶粉的销售收入一举突破12亿。
如今君乐宝拥有13家生产厂，8座现代化大型牧场，员工8000余人，是河北乳业当之无愧的第一品牌，“尽管酸奶是君乐宝的支柱，但未来奶粉能占到集团业务半壁江山”。
“创业就别给自己留退路，人最痛苦的就是选择太多，当你别无选择后，你就专注了，别无选择就容易成功。”20年如一日的魏立华就这么一步一步闯出了自己的天空。
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